文 | 李原 

来源 | 中国企业家杂志

（ID：iceo-com-cn）

1月3日，是王思聪30岁的生日。这一天，他发的两条微博都成了刷屏爆款。

第一条延续了他不平则鸣的风格，指责某位陷入负面新闻的娱乐明星为了转移视线，拿他与女友逛街的新闻挡枪。“呵呵老子今儿三十生日居然被人买热搜拿来挡子弹 qnmlgb 。”

几个小时后，他发出第二条微博，请大家在晚上9点去一个叫“冲顶大会”的App迎接挑战，他将为胜者放出10万元奖金。

王思聪提到的“冲顶大会”是一款智力竞答应用，上线还不到10天，玩法简单。每天13点和21点，会有游戏主播在App上以直播的形式，给用户出12道百科问答题。用户要在10秒内选对答案，答错则出局。

冲顶大会的题库主打年轻化，除了传统的学科知识外，还涵盖了社会名流、日韩美剧、热播剧集、音乐、经典电影、日本动漫、电竞游戏等领域。最后，12道题全部胜出的玩家，可以共同瓜分1万元到5万元不等的池内奖金。

冲顶大会刚上线的前10天，用户最多在2万人左右。1月3日当晚，因为王思聪的微博效应带动，奖金被提高到10万元，有28万人参与了答题。

当晚的第一道题是：

以下哪位博主因拍摄古风美食视频走红?

A、李子柒

B、Papi酱

C、MC天佑

就算没听过这个新闻，答题者也可以用排除Papi酱和MC天佑得出，答案是A。

接下来难度增加，题目包括：“老挝的首都是哪里？”；“三个‘士’组成的字念什么？”来到最后一题时，存活者已经仅余4000人。

第12道题弹出：

“《名侦探柯南》中黑衣人组织的最终大boss是？”

A、阿笠博士

B、乌丸莲耶

C、贝尔摩德

前不久，《名侦探柯南》的作者青山刚昌宣布长期休刊。休刊前，他向读者暗示了大boss的答案。最终，有不到2000人答对了“乌丸莲耶”。每个人从10万的奖金池里，分得了51元。

直播的最后，主播宣布：王思聪是冲顶大会的产品设计参与者，并祝他30岁生日快乐。在奖金排行榜中，网友发现了一个疑似王思聪的ID，这个ID已经赢得了1000多元的奖金。

不过，王思聪高调地为冲顶大会打call后，1月4日下午，他删除了给“@叫兽易小星”推广冲顶大会的微博点赞。在向冲顶大会团队求证王思聪与App的关系时，团队没有多谈，只希望舆论不要过多关注彼此的关系。

冲顶大会App由陈桦创建。陈桦生于1988年，是中国传媒大学数字媒体艺术专业硕士毕业。2010年研究生在校期间，陈桦就开始尝试创业。做冲顶大会之前，她还做过一款名为“节操精选”的新生代娱乐社区app。

光源资本是冲顶大会的财务顾问公司，光源资本创始人郑烜乐对陈桦印象深刻：“她有很强的内容能力和互联网能力，产品体验做得非常好。”

2017年8月，美国的AppStore上线了一款竞答游戏，名为HQ Trivia（简称HQ）。HQ由著名短视频应用Vine的联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll共同开发，上线后蹿升得十分迅猛，不到4个月，就吸引了超过40万人在线。到2017年底，HQ名列App Store总榜第27名、游戏类第7名。

HQ得以快速占领市场，因为智力问答天然就是符合人性趣味的经典游戏，无须任何教育用户的成本，获取用户的渠道便捷简单。

另外，乐于参与智力问答的人，是所有公司都希望留住的优质用户。初创公司用1到10万元奖金，就可吸引几十万优质用户在线，获客成本极低，且流量稳定、具备持续性。

几乎在第一时间，陈桦就发现了做一款中国的HQ有成为“爆款”的潜质，又是一门一举多得的好生意。到2017年10月，陈桦决定从公司正式抽调出一只团队，全心投入到App的开发中。

12月初，冲顶大会团队开发出了第一版Demo。陈桦把小样拿给周围的朋友测试，征求意见。在朋友的介绍下，王思聪也看到了小样，并敏锐地表达出了对产品的兴趣。

王思聪与冲顶大会的合作模式具体如何，冲顶大会团队表示不便说得太多。但肯定了他非常认真，并在产品的设计和改良上，提出过建议。

比如团队最开始设计主播一字一句地认真读题，王思聪觉得用户既然可以看到题目，主播的声音会打乱他们的思考。所以在正式产品中，主播读题都是迅速带过。

在产品排行榜上，也有王思聪的名字，微博上的不少网友都在游戏进行中看到过他发出的弹幕。团队表示：“王思聪并没有得到特殊优待，所有题目都是他自己完成。”

郑烜乐把冲顶大会形容为“超级产品”，有非常强的吸收用户和留存用户的能力。“平时获取用户，要把钱给到渠道，让渠道去获客；竞答模式是直接把钱给到用户，中间无差价。而且竞答模式中，用户的注意力是高度集中的。”在这种情境下，广告效果可能比华少10秒播报的效果还要好。

在美国，HQ“问答+直播”模式的成功给业务上涵盖直播的公司，提供了变现的想象空间。很快，在Facebook的直播中，就有人模仿HQ，做出了Trivia Quiz的接口。

将HQ移植入中国，如果为了最快占得先机、兑现流量，在直播平台中直接加入问答模式，无疑是最便捷的方式。例如斗鱼的电竞直播间中，动辄便有百万甚至千万的玩家在线。利用玩家数量，快速引爆竞答，跳过积累用户的过程，看起来更加近水楼台。

陈桦对此却有不一样的想法。在冲顶大会的团队中，不少成员有制作电视综艺和网络综艺的经验。陈桦把冲顶大会的产品设计总结为“电视台的未来形态”。

对此，冲顶大会团队介绍：“在直播间里做产品，天花板是可见的。我们做的不只是一个答题游戏，而是要培养用户对独立品牌的认知。未来，我们还可能用类似的模式，引爆其他产品。”

不直播时，冲顶大会的首页比较干净，功能单纯，只显示预播时间和奖金，很像一个电视台的预告单。

另外，冲顶大会的主播都是素人，在答题过程中，用户可以把注意力都放在对题目本身的关注上，没有请流量明星或者网红来吸睛。初创时期，功能单纯独立，也比较利于用户形成品牌认知。

未来，冲顶大会上，可能还将不断上线其他游戏。 “逻辑还是会基于全民互动”，游戏不断上线后，节目表会被填满。“这样，我们足以撑起千万级的PCU(Peak concurrent users，最高同时在线玩家人数)，也就相当于一个电视台的流量。”

目前，冲顶大会处于快速积累用户的阶段。几天之内就能吸引到28万人参与，除了王思聪自带流量和奖金激励外，邀请机制也功不可没。注册后，用户会获得一个邀请码，邀请朋友注册，用户和朋友都能增加一次答错问题的复活机会。

但在爆红之后，冲顶大会也很快迎来了巨头入场的压力。

冲顶大会上线几天后，今日头条旋即杀入，在“西瓜视频”上迅速开发了功能类似的“百万英雄”问答，映客也几乎同时上线了“芝士超人”。

1月3日，王思聪将奖金提升至10万元后，今日头条的“百万英雄”马上在当晚22点30分加播一场，奖金同样是10万元。有所不同的是，“百万英雄”将题目难度增大，最终只有82名用户平分了10万元奖金，每人得到1219元，制造了一个高赏金的噱头。

现在，今日头条和西瓜视频首页上都给“百万英雄”开放了入口。1月4日开始，“百万英雄”每天的两场直播也被改成了每天四场。映客的“芝士超人”同样是每天4场直播，每场奖金10万元。

对比这几款应用，规则差别不大。但网友反映，冲顶大会题目设置较难，“百万英雄”更为简单。今日头条的市场负责人曾对媒体回应，引入竞答模式，是“做市场活动回馈用户”。

对于冲顶大会的模式易被复制和点燃战火的问题，制作团队一直有心理准备。 “我们不回避竞品，但大家的思考维度不在一个层面。今日头条要为视频带量，映客则是想增加App的活跃度。但我们不想做直播间模式，捧出一个千万级的PCU直播间，对我们的意义不大。”

“今日头条坐拥巨大的流量入口，做什么都会迅速拉起规模。”一位行业人士表示，但在他看来，“但作为跟风企业，今日头条是基于秀场的逻辑，冲顶大会则是借鉴了HQ的精髓。”

可以说，竞答模式刚露出尖角，争夺入口的战争就已打响。下一步，在规模相似、时间窗口接近的前提下，如何制造差异化、对抗用户的审美疲劳，将是给各平台提出的新问题。有人猜想，除了广告机制，或许直播平台可以借鉴“土豪+屌丝”模式。由土豪悬赏奖金，屌丝挑战，平台分成。

同时，灰色地带也已经浮现。在美国，HQ已经出现了“被作弊”的困扰。借助人工智能技术，有用户用摄像头读屏，加上图像识别、Google搜索，很快就可以得出题目的答案。

冲顶大会上线的几天内，网上也出现了大量的“答题群”，由群内网友合力，迅速交换答案，再共同分享奖金。对此，冲顶大会团队表示，暂时不会干扰网友的这种自发式的“作弊”，这也启示了公司未来可能向社交方向去探索。

不论如何，智力竞答拓展的空间想象力，已经吸引了许多等待入场的公司。未来，冲顶大会能否将自己成功带入独立的综艺甚至电视台形态，是否会与其他资源联合，或者做其他盈利拓展，还有待观察。