说实话，最近几天的如厕时光都是一个男人陪我度过的。

他不但长得帅，还有手艺活，最重要的是，他还会变魔术。

无论给他一颗如何奇形怪状的头，他总是能让这颗头焕然一新，仿佛重获新生。

在之前这种效果只能通过亚洲三大邪术化妆、整容、p图实现。

而现在这个陪伴我上厕所的男人采用了一种神奇的方式让他实现。

那就是——理发 。

说起理发我想大家都不会陌生。

无论是楼下跳广场舞的大妈亦或是被大妈占了场地的篮球小伙在日常生活中都很难避免理发这一日常活动。

不过大妈们更多是烫染造型，小伙们是洗剪吹一条龙，但无论如何，理发已经成为正常现代人生活中不可或缺的一项活动。

为什说是正常人呢，因为少数民族有蓄发传统的除外；

为什么说是现代人呢，不允许剪头发的古代人除外。 

别杠，杠就是你对。

随着现代人对自我形象的要求不断增多，理发慢慢发展成一个行业。

但奇怪的是，在理发行业发展的前期，理发的目标市场被划分为男性理发和女性理发。

而女性理发行业蓬勃发展，洗剪吹烫染护一条龙，环环向荣。

我妈下楼理发，轻则三五十，重则大动干戈花上上千元，女性理发市场可谓一片繁荣。

随着理发行业发展，理发师tony老师也成为了时尚新词，并且变成了理发师的代名词。

相比之下，男性理发市场就略显寡淡。

首先，大多数男性的头发长度偏短，修剪起来没有那么繁琐。

去到理发店，剪短打薄，四个字就可以搞定。

其次相比女性同胞对理发的需求可以写出一篇小作文男性同胞的自我形象要求没有那么复杂。

一个男人的理发需求可能就是干净两个字。

而且男性对烫染的需求远远低于女性，除了谦大爷这种时尚潮男会烫头之外，我爸那个年纪的男人几乎很少去烫头。

这也就导致了男性理发行业的不被重视和惨淡。

而这一切将终结于那个男人之手。

哪个男人？

那个陪我上厕所的男人。

仅仅 18 天，@山城小栗旬涨粉 100w，截至发稿前，B站粉丝量已经达到 275w。

在 2022 年 1 月 3 日，他发布的第一条视频就涨粉 10w+。

而最近在 B站上能一条视频突破十万粉丝的还是水猴子杀手 UP主@无穷小亮 所在的@中国国家地理。

仅用18天涨粉百万的Tony老师，何许人也？@山城小栗旬的理发日记是一名理发师。

他说在他当学徒时就幻想将来和自己的好兄弟开一家自己的理发店。

在洗了成百上千个头，剪了几千米的头发后，他终于开了一家属于自己的理发店。

他给理发店取名二刀刘，并且专门理男发。

刘是他的姓氏，而二刀正是他最好的朋友——手上那把剪刀。

凭借着高超的剪发技术和帅气的外表以及熟练的社交本领，二刀刘理发馆逐渐发展壮大。

目前，他们已经开了三家分店，其中时代天街店在大众点评上已经排到「重庆美发热门榜第一名」。

以前大多数理发店的主要业务都是为女性做头发，剪男发只是顺带的业务，很少有专门剪男发的理发馆。

而@山城小栗旬的出现正是掀起了一股“男发浪”，他让世人明白，我们男性也需要一个好的理发师。

其实山城小栗旬很早就开始运营视频号，2018 年初，他发布了“理发成品图”和“颜值类视频”类短视频。

但是他的视频也正如屏幕前的我们，发出去后就石沉大海了。

第一个视频的点赞量至今只有 1k 左右（不及现在视频点赞的十分之一）。

但是，他没有放弃，他还在探索，他还在尝试。

直到 2020 年 12 月，其中一个关于“武士头”的视频数据上开始有了起色，点赞数达到了 13w。

这一时期，他也开始初步建立起了专属于自己的内容结构。

每段视频开头的“丸子头”，加上一句“说出你的想法”，已经成为@山城小栗旬 独特的 Slogan： 

但是真正吸引观众的，是他的技术。

毕竟，天下苦托尼久已，遇到一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好丈母娘还难。

而山城小栗旬的“换头术”，是收获众多粉丝的“必杀技” 。

 在没有滤镜美颜的加持下，仅靠换发型，就像换了一个头一样。

机会总是留给有准备的人的， 2022年1月3日，他在 B站发布了第一个视频。

从此，他便成为了b站的涨粉狂魔。

入驻仅 2 个月，视频平均播放就达446w。

其中有11个500w+ 爆款，单稿件最高播放量 871w，已经超越了运营两年的抖音。

独乐乐不如众乐乐，他火了，但他没有忘记一起并肩作战的兄弟姐们。

他带领同店铺的理发师在 B站纷纷建起了账号，开始新的矩阵号运营。

@可儿只会剪男发：专注于男发造型的女理发师，目前粉丝 18.3w，5 个 100w+ 爆款；

@山城大仁哥理发日记：目前粉丝 7.6w，2 个 100w+ 爆款；

@山城小鬼理发记：目前粉丝5.7w，稿均 36w+ 播放。

在抖音耕耘那年的他少有人问津，在B站了一条视频就爆火，这是偶然吗。

不，绝不是。

真相不只有一个。

职业型UP主的火爆早有“预谋”首先，在很久之前，B站职业相关的视频就有了些许“火热之势”。

比如，2020 年开始做职业体验的UP主@张特价，一条收租的职业体验视频，就突破了 200w 播放。

后来，B站里出现了越来越“职业化”的视频。

比如，2021年7月，UP主@老三的梦想 在 B站教人砌砖，一条视频就高达 253.2w 播放。

卡车司机@北美老司机Trucker刚，通过分享卡车司机的生活，也收获许多好评，大量视频超过 20w 播放。

除此之外，还有飞行员、相声演员、教师、外卖小哥等等各职业在 B站爆火。

这类视频之所以能火起来，都有以下三点共性。

第一，职业视频符合B站创作者内容生态。根据新榜发布的《2021 新媒体内容生态报告》，可以发现，B站上的内容越来越轻松、泛生活化。

同时，根据 B站发布的《2021年B站创作者生存报告》，目前生活区已经成为 B站创作者人数最多的分区，突破 700w 。

不仅如此，「泛知识」类目其实也成为了 B站的“风口”，根据报告数据显示，泛知识内容已经占据 B站总播放量的 45%。

而这种职业类视频，正是属于「泛生活」+「泛知识」类目。

一方面，UP主通过生活化、真实、自然流畅的表达方式，用户更近一步地了解到各职业的真实生活。

另一方面，职业内容的视频比较有现实意义，用户可以通过观看视频学习一些知识。

对于小栗旬的粉丝来说，这类内容无疑能够迅速击中他们的痛点。

尽管在抖音、小红书等平台，同类的美容美发视频，早已是一片红海。

但这些内容多以女性向为主，即使有部分男性向外形改造内容，也很难辐射到直男用户当中。

而恰巧 B站用户生态以男性居多，对于小栗旬这类能够直接提升自身颜值、技能的视频，有着极度的渴求。

一片广阔的市场，其实早已摆在那里。

其次，B站近两年发展迅速，受众扩展。

根据哔哩哔哩历年财报数据，近几年，B站用户发展迅速，目前 B站拥有月活用户 2.67 亿。

一方面，用户数的快速涨幅给 B站带来更多元化的人群。

B站不再仅限于“年轻人”文化，而是面向更“泛”的人群。

这一点，也可以从 B站的每周必看榜单中看出趋势：2019 年 9 月 20 日的榜单中，8 个视频仅分为 4 个品类；

2021 年 2 月 25 日的榜单中，8 个视频可以分成 7 个品类。

另一方面，B站自开站以来，已经接近 13 周年。

很多 B站用户从学校走向职场，他们对于职业类内容的需求逐渐增长。

第三，“没有人会不爱听故事”。

亚里士多德说过：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”

纵观上面的提到的职业型 UP主，不难发现，他们无一不在视频中表达自己的故事和经历。

“山城小栗旬”也有这个特点 —— 讲故事。

制造矛盾，永远是吃瓜群众最喜欢看的东西。

他的前两条视频非常具备“演戏张力” ，会模拟一个身份，例如：“我是你前女友的前男友”；“我是你的同行”。

但也正是如此，这两条视频有着非常强烈的“故事感”，增强了戏剧效果。

可以推测，前期他的视频素材是通过“演戏”来讲述“理发的故事”。

但现在爆火的情况下，客源会源源不断，这类素材会越来越多，那么“故事性”也会随之越来越丰富。

所以山城小栗旬的热度不断，流量不停。

啊对对对，还有呢。

@山城小栗旬会在B站爆火的内在原因就是，B站的用户有其他平台用户没有的几种特性。

首先，B站用户更喜欢对内容进行反馈。比如，@山城小栗旬 同一个视频在B站和抖音，B站用户的转发和评论都相对较多。

再比如，视频中在公布剪头前后的反差时，B站用户通过发弹幕疯狂互动，甚至“刷屏”。

这是因为「一键三连」和「弹幕」已经成为 B站用户特有的行为，深深地印刻在每一个 B站用户的心中。

正如知乎用户@Alphabeta 所言，B站的一键三连已然不再只是个动作，而成为了一种仪式。

这一动作的关键在于将点赞这一屏幕前的个体行为变为了集体行为，成为B站最具代表性的互动仪式的一部分。

第二点，B站用户更喜欢生产“梗”。不难发现，@山城小栗旬 喜欢在内容中加入大量的表情包及网络上的热梗。

这些都是 B站用户喜欢的内容，促使了@山城小栗旬 的爆火。

更关键是，在B站这种高创造性的内容生态中，UP主玩梗之后，用户还会根据他的内容，自发创造出诸多新的梗文化，主动地进行二次创作。

比如，B站用户会在@山城小栗旬 的视频中对“头上有犄角”的梗进行弹幕刷屏：“头角峥嵘；天庭饱满；龙王三太子；龙的传人”

是的，B站用户喜欢玩梗，并接受玩梗。玩梗几乎出现，玩梗不仅是一种互动方式，更是一种身份认同。

这种身份认同代表了我看过，我也这么觉得。

在疫情封闭下的环境里，能与五湖四海的网友一起互动，一起产生共鸣，对广大网友来说是多么难得的慰藉。

在每一个视频里B站的用户是一群年轻人，他们比较爱表达，喜欢玩梗，而且喜欢一些趣味的东西，对创意的容纳度比较高。

对于 UP主来说，这种内容生态不仅是吸取他们的内容创作力，更会为他们提供源源不断的素材和梗文化，进一步推动 UP主的出圈爆火，为他们的内容添加长尾效应。

再到后来，二刀刘理发馆迎来了一批特殊的客人。

有的人理发的目的是为了变美变帅。

有的人是为了变凉快。

有的人是为了剪了头发，了无牵挂。

有的人是为了洗心革面，从头再来

可有一些人，他们给理发赋予了使命感。

他们，是来捐头发的。

这些好心的哥哥姐姐蓄发多日，不烫不染认真护理，只为把头发捐给有需要的人。

他们知道二刀刘这里剪完头发可以直接捐掉，所以他们带着自己的头发也带着自己的善良来到这里。

世界上最美好的事情可能也就是善良的人也被世界温柔以待吧。

他们的举动不仅打动了屏幕前的观众朋友们，也深深打动了理发师山城小栗旬本人。

山城小栗旬不仅不收他们的理发费用，还承诺今后免费为他们理发。

这也让我们看到山城小栗旬温暖与善良。

让我们看到他在自己的岗位上努力的为人间送去温暖。

借助这次事件营销，山城小栗旬火上加火，我只能说，这是他“活该”的。

这就结束啦？

nonono

就在@山城小栗旬的涨粉速度趋于稳定时，一个女人的到来，让他再次开拓涨粉新天地。

她，就是@拉宏桑。

b站一个拥有200多w粉丝的情感时尚区up主。

这一次她作为第一个网红来到二刀刘理发店。

这一次她将迎接她的第五次翻车。

啊，说错了。

应该是第一次蜕变。

双厨狂喜，梦幻联动。

上一次这么让人激动还是上一次。

还是李佳琦直播间的明星到访。

还是可口可乐和圣诞老人的史诗级联名。

这不仅让@山城小栗旬的粉丝认识了@拉宏桑。

更让各大粉丝知道自己喜欢的up主可以去@山城小栗旬那里理发。

正所谓正和博弈，双方获利。梦幻联动，粉丝窃喜

自从@拉宏桑的到来，二刀刘理发店迎来了一波网红潮。

前前后后有快十位b站up主光顾@山城小栗旬的理发店，这又给涨粉狂魔的涨粉日记写下浓墨重彩的一笔。

最后，也是最重要的。

山城小栗旬的涨粉速度，让我们看到全国有多少男生多想遇到一个优秀的tony。

是啊，天下苦tony久矣。

国内的理发行业是该好好的整顿一下了，不是拿着剪刀就能开店当理发师。

不管客户需求，只会两边铲短，上边打薄，最终变成一个西瓜头。

这简直侮辱了“师”这个字。

剪完头的前几天成为许多人人生中的灰暗时期。

理发成为了多少人不想做又不得不做的噩梦。

有的人为了一个称心的tony老师宁愿赶万里路。

有的人为了剪发后不被嘲笑索性留起长发。

有的人剪完头爹妈不认。

有的人剪完头只能低头做人。

我们太需要一个合格的tony老师了。

希望这次山城小栗旬的爆火也能带来理发行业的内卷。

让理发师们都看看，顾客真正需要的理发师是什么样的。

让理发师们都明白，剪一点点真的是一点点。

满足消费者的需求才是服务业的使命。