...创始人罗一瑞——天下没有难约的吴秀波,明星代言一键...

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疯狂创投圈 内地男星 2016-07-04 17:59:57 166
186期
嘉宾
罗一瑞
快约星     创始人



2006年毕业于北京工商大学广告学专业,2006-2008先后在新华保险总部、华夏保险负责品牌管理及营销企划工作,期间参与华夏保险北京分公司筹建;
2009-2013年创立世博广告传媒,服务伊利、万达影院、万达百货、新华保险等知名品牌企业。
2013年-2015年初任职品牌联盟咨询股份公司,担任市场副总裁。
2015年7月,与知名演员黄海波一同支持致敬抗战老兵公益行动,行程10000公里,前往五个省市探访抗战老兵。2015年11月开始筹备创立快约星娱乐科技公司。
罗一瑞拥有丰富的品牌及市场营销经验,具有公司管理及领导团队能力,同时有较丰富创业经历。

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疯狂好项目
“快约星”是国内首个移动互联网全明星经纪平台。
快约星通过强势的一二线明星及明星IP内容资源,强大的明星大数据做支持,打造“互联网+明星经纪”新模式,为品牌和明星直接建立精准的、全方位的明星商业合作。

精采抢先看

让明星为中小企业代言

快约星是指更快约到明星的意思吗?

罗一瑞:字面意思来说就是快速约到明星,快约星要做的就是整合相关明星进入我们移动端平台,为企业提供直接丰富的明星商业合作内容和产品,实际上就是2B的服务。

很多2B服务都是用比较传统的方式在线下进行的,你们是怎么做到线下线上相结合的?

罗一瑞:明星经纪行业跟互联网结合较少,我们的创始团队对明星经纪有比较丰富的经验,所以才想做移动端的全明星经纪平台。明星经纪行业的传统模式已经发展了20多年,但行业间存在很多痛点,企业想要跟明星建立起相应合作的时候,联系明星还是非常难的;其次是效率较低,所以是想让真实的明星入驻到我们的平台为企业服务。平台上线阶段,已经有超过300个明星存在平台上,企业想跟明星合作可以通过平台一键预约,快速建立联系。

企业可以通过一键预约的方式直接跟明星联系吗?

罗一瑞:是的,明星经纪人是在另一个B端注册帐号,在平台另一端,相关经纪人会关注我们的公众号,也会收到相应的合作订单信息,所以效率还是非常高的。在这个基础上,我们开创了一个全新明星经纪的蓝海市场,比如正在做的一个产品明星微代言,就是把传统代言方式进行了重新再造,微的意思是合作内容轻、费用少、时间短、门槛低,把合作内容变成相对轻的概念。

在微代言模块中,我们能帮助企业做什么事情呢?

罗一瑞:举一个具体的例子,何洁是大家耳熟能详的明星,而且知名度也不错。她的合作费用是在百万以内做微代言,这个费用是可以满足很多中小型品牌企业对明星合作需求的。做明星微代言是以明星的平面肖像代言为主,在此基础之上,我们会附赠部分相关代言,例如明星录制、短视频拍摄,明星与企业家的合影,明星签名照等等。在标准内容之外,还有增值内容可选,企业可以根据自身需求,来判断要不要消费这项内容。



明星直播的商业化


除了传统明星经纪业务升级之外,特别设置了微代言的产品?

罗一瑞:是的。因为直播本身就非常火,也有越来越多的明星愿意参与到直播的环节。因为直播的过程其实是在吸引大量粉丝,既可以帮助品牌进行快速的品牌直播,同时也可以形成销售转化。所以我们开发了一个产品叫明星直播嘉年华,我们会邀请相应的明星和品牌共同来做直播,做品牌推广。

明星与商家直播代言的过程中,你们是有比较特殊的流程吗?

罗一瑞:如果选择明星直播嘉年华的产品,更倾向于标准化的合作。首先会建立明星直播的明星库,哪些明星参与直播,直播费用是多少,我们首先会把基本标准建立起来。第二是我们会根据直播内容确定具体的直播的环节以及配合工作,形成标准化菜单式的工作流程,企业根据自身的需求进行选填项。快约星率先开启明星直播商业化运作,建立标准化的直播产品。

发现平台上的明星已经分门别类的列在上面,这是快约星的特点吗?

罗一瑞:是的。我觉得很特别的是教育或者整理的过程,我们通过明星粉丝大数据,会在每个明星的页面统计受众量、粉丝量、粉丝男女比例、甚至是不同的职业类别,帮助企业快速精准的匹配明星。以往的明星合作,都是凭主观判断,很少通过数据化支撑,快约星率先把明星粉丝的数据公布,然后让企业登录到这个平台进行匹配。

一部分是对传统明星经纪业务的升级;另一个是你们用一些特别的商业推广手段,这两部分你们侧重于哪一个?

罗一瑞:我们现在侧重于创新市场,因为全新的明星商务平台要做的是引领整个行业的市场发展。而且我们认为明星的商业价值远远没有得到充分发挥。快约星平台的新产品研发,就是为了使明星更有效的与中小企业“无缝对接”。

折腾型的性格选择创业

快约星是联合三到四家单位一起做的,给我们介绍一下发布会的情况?

罗一瑞:6月16日,快约星和猪八戒网、京拍档、31会议等相关公司,共同开了有关战略合作的发布会。我们有一个共同的特点,面对的用户群体都是2B的,并且我们合作的内容都是可以互补的,而且没有竞争关系。第三,我们都是平台化的公司,所以相关资源可以进行相应合作和对接,进行充分的互补。

举个例子,你们是怎么合作的?

罗一瑞:猪八戒网是国内最大的企业服务交易平台,在企业服务交易中,猪八戒网是以设计类的业务起家,起家之后在成熟期间,对推广的需求是很大的。恰恰明星是非常有利的营销资源,并且这种营销资源相对比较稀缺,所以我们商量未来在猪八戒网上面建立明星服务的市场。通过他们平台的用户进入平台中间,合作之后,共同开发2B的企业级服务市场。

2016年,你们想做到多少企业服务数量?明星扩充库又准备做到多少量级?

罗一瑞:在明星端,目前我们平台入驻的明星有300多个,接下来的计划是继续加强演艺领域的明星资源,预计今年突破500位。第二,除了演艺类明星,还会有体育类、网红达人类、知名主持人等相关明星,也会入驻我们的平台。第三,我们计划整合海外的明星资源,希望把海外的明星资源引入国内,形成商业化的合作。
企业用户端的平台现在也是刚刚上线,也取得了可喜的成绩。我们上线一周之内,微信公众号的关注用户就超过了1500个。接下来的计划是希望今年有5000个企业用户进行注册认证。

你们对于市场本身是怎样判断的?

罗一瑞:我们认为整个市场迎来了娱乐的高峰发展期间。现在大量中小企业品牌借助互联网方式,成长速度非常快。快约星率先切入中小品牌企业市场提供明星相关服务,为后续的长远发展奠定了基础。第二方面,明星作为比较优质的营销资源,企业对明星的需求还是比较旺盛的,并且渐渐趋向于刚需化。所以望能够把这块市场做大,甚至引领行业的发展。

那你本人为什么会选择做这件事情呢?

罗一瑞:首先,对于创业还是比较有激情的一个人,大学毕业就进入了国企的金融单位工作。比较稳定,事情也不是特别多,这种氛围不太适合我这种折腾型的性格,所以选择了创业。创业的过程是比较坎坷的,从最初选择什么样的行业或者项目来来做,到选择真正喜欢的业务领域,我们感觉自己还是挺幸运的。

与黄海波探讨明星项目

第一次创业是在什么时候?

罗一瑞:2008年的下半年,当时我们做的是一个非常传统的项目,广告传媒公司。主要是对企业提供品牌策划、公关活动等相关服务,实际上是传统的PR公司。

后来是因为什么做了转型?

罗一瑞:这也是一种缘份吧,我们在做广告传媒公司的过程中,对明星合作需求比较多。因为企业用户的很多公关活动需要请明星出席,所以跟很多经纪公司、经纪人形成了合作关系。其次,去年我跟演员黄海波共同参与了致敬抗战老兵的公益活动,结下了深厚的友谊,探讨的过程中,我们认为明星是非常大的市场。基于这样的缘份,我想通过互联网+的方式来做新的事情。

从公关PR的项目过度到明星经纪,你为什么觉得自己可以做好这件事情?

罗一瑞:首先我应该是非常幸运的,因为我们有一个非常不错的团队。我们的联合创始人拥有明星经纪领域十几年的丰富经验和资源。另一方面,我们的合伙人也具有丰富的企业资源。所以通过这个方式,我们借助互联网的平台方式把明星和企业相结合,现在走的还比较顺。

在这个过程中,有没有遇到困难?

罗一瑞:我们最大的困难还是明星端,因为明星对于很多的合作形势比较保守的,也比较谨慎。特别是明星代言,因为代言一些假货会对明星产生负面的影响,所以当我们拿新产品或者新服务说服明星的时候,难度非常大。我们不光要磨破嘴皮子,同时还要不断的引导明星,甚至要用具体的实际案例、实际效果进行探讨,才可能形成新产品或者新合作模式。

现在的快约星需要融资吗?

罗一瑞:我们计划在第三季度启动融资工作,因为我们先期的启动资金是创始团队投入的。天使轮的融资,我们会出让10%的股权,融资500万,我们的估值是5000万。核心的资金主要会用于两块,一块是我们技术团队的建设,另一块是用于市场推动,因为大量企业有合作的需求,但是新产品、新服务进入到市场中间,需要接受的过程,所以我们也需要一定的投入。

佣金应该是你们的收入来源之一,那还有没有其他的创新模式可以分享的?

罗一瑞:除了佣金之外,我们会专注明星内容的生产,因为平台有大量的明星,还可以通过互联网大数据做支撑,同时结合明星做一些具体的内容。因此我们也希望生产内容的创业公司来跟我们合作,然后深度绑定明星共同合作,把市场做大,吸引更多的B端客户,真正满足他们对明星业务上的需求。


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