上周（10月19日-10月25日）的壁虎看看抖音直播带货榜，胡海泉凭借3048.01万的销售额排在了第五位，这一3000万+的成绩来自10月25日当天的抖音宠粉节专场直播。
数据来源：壁虎看看抖音版
其中最为人瞩目的就是，单价两万多的金条在这场直播中占据了三分之一以上的销售额。
关于金条，我们在过往文章中已经有过分析。（点击下方链接）
今天想和大家聊一聊，除了金条，胡海泉的三千万还靠的是什么。
01
一代人的音乐记忆，
歌迷眼中的“大炮”
提起胡海泉，许多人会先想到那个成立于1998年，影响了一个时代的流行音乐组合：羽泉。
从《最美》到《不服》，16张音乐专辑，总销量超过1200万张，这个年轻的音乐组合出道以来获奖无数，却在组合成立20周年之际黯然退出娱乐圈，结束了一代人的青春记忆。
“羽泉”的时代结束了，属于胡海泉个人的故事却还在继续。
近几年，时不时还能听到他创办公司、发行个人专辑、参加综艺、投身公益事业的消息。今年疫情期间，他将16万只口罩从国外人肉带回一事，一时为人称道。
由于英文名叫Cannon，有大炮的意思，所以胡海泉常常被歌迷们称作“胡大炮”、“炮哥”，也符合他亲切爽朗的性格。对于主播来说，营造与粉丝称兄道弟、平易近人的人设是很有利于直播带货的。
自从今年8月15日胡海泉首次在抖音直播带货，截止目前，他已经在抖音进行了8场带货直播。
从首次抖音公益电商直播音乐会开始，胡海泉就为自己打出了“海选优品，泉网打尽”的招牌，这也成为他最主要的招牌之一。
数据来源：壁虎看看抖音版
除此之外，他还多次在酒类专场使用“不信鸡汤只信酒”的标题，以及“好物好音乐”的专场主题，点明品类的同时也是在继续巩固他为人真诚、脚踏实地的音乐人人设。
不过，也有人质疑胡海泉不做音乐跑去直播，既想捞钱又想要人设。
对此，他直接在16日发布战报时于微博给出了回应，表示音乐和消费并不是泾渭分明的，人类的精神愉悦和物质需求都需要满足，并用2347.8万的总成交金额证明了这一点。
这样的回答可以说是十分直截了当，犀利且圈粉。
胡海泉经常会在自己的抖音账号中发布一些有趣、搞怪的内容，也会和自己的音乐结合，在直播时也积极和粉丝互动，也符合自己的定位。
02
选品经过市场检验，
准确定位消费人群
主播在带货时需要考虑自己的目标消费人群，以此准确地进行自我定位和选品工作。
据壁虎看看抖音版的粉丝画像显示，在胡海泉的直播间，男性粉丝略多。
数据来源：壁虎看看抖音版
年龄分布上，18岁以下和50岁以上的粉丝共计不到五分之一，其余大部分粉丝均匀分布在18岁-50岁之间的4个年龄段，彼此差距都不大，这部分人就包含了听着“羽泉”的歌长大的一代人。
当然，这部分人本身就是现今消费的主力人群，他们平时就经常关注直播，是冲着直播间价格来的。
通过对比同为抖音带货TOP级主播的罗永浩直播间的粉丝年龄分布，可以看出两者有相似之处，即中间4个年龄段的人群都占比较大，且分布比较均匀。
罗永浩直播间粉丝年龄占比，数据来源：壁虎看看抖音版
而观察两人7日内（10月21-10月27日）直播的选品后可以发现，他们的商品品类也是相似的，手机和酒类产品在两人的直播间都占了较大的比重，其余品类也比较丰富。
依次为胡海泉和罗永浩直播间商品品类分析，数据来源：壁虎看看抖音版
可以说，胡海泉的选品在一定程度上是在罗永浩直播间经过市场检验的，因此拿到一个不错的成绩也是意料之中的。
此外，由于胡海泉资深音乐人的身份，影音电器也是他选品上的侧重点之一，直播间的蓝牙耳机销量也相当可观。
数据来源：壁虎看看抖音版
03
趁东风，
抖音宠粉节全力加持
内容电商新趋势下，抖音电商正在全面产品升级。
今年的双十一对完成闭环的抖音来说，既是机遇，也是挑战。
为此，抖音推出了11.11抖音宠粉节，以千亿流量个性化加持商家，全民宠粉。
在创造电商生态的同时，抖音开启了一系列营销活动，包括四大宠粉玩法、每日宠粉任务、排位赛、超级直播间、超级秒杀日、超级品类日、超级免单等。
胡海泉的抖音宠粉节直播显然就是抓住了这次机会，于是卖出了他直播带货以来的最好成绩。
04
结语
总结一下，胡海泉的直播成绩，除了金条带来的高销售额以外，主要还来自三个方面：
1、适合带货的人设，良好的粉丝基础；
2、选品经过市场检验，并且对标主要的消费人群；
3、抓住机遇，平台助力。
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撰文、排版：椰子
部分图片来自网络
转载请联系小编
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