12月21日，峰火文创大会（2017）召开的第四天。来自网络电视、内容产品、视频应用的行业先锋们各抒己见，以下为大家提供嘉宾们部分精彩的论点。

将短视频商业化的“三步定位法”

什么是短视频？如何将短视频变成带来流量受到关注的视频？何仙姑夫CMO邢川分享了如何将短视频人格化的经验。他说，有人格化的短视频才是真正的短视频。

关于短视频人格化的路径，刑川提出了三步定位法，即定人群、定平台、定人设。

邢川说道：“做短视频的人格化，就要进行定位，什么样的细分人群会成为受众。”所以定人群，便是在自媒体时代下，每个独特的个体（人或内容），都能找到粉丝和受众，每个人都能找到自己的细分人群、垂直人群。

第二步，定平台，便是要带着平台的逻辑去思考自己的内容选择。邢川提到：“如果你们跟平台多交流，或者多了解平台，就会发现平台产品的发展趋势”。

第三步，定人设，即填充人格化的内容，形成独特风格的标签。如果想做内容，一定要做一个人格化的标签的独特标签，例如想做一个美食家的人设，便可以吸引到特定的人群以及增加特定粉丝人群的粘性。

青藤文化副总裁王一楠就二次元这一文化现象阐述了背后的价值观和受众文化心理。

首先，国内的二次元受众是在国内教育环境下成长起来的一批年轻人，他们对日本文化、日本动漫感兴趣。王一楠说道：“B站的数据DAU超过3000万，1.5亿的活跃用户，核心的二次元用户超7000万人，泛二次元有2亿多。二次元受众大部分是90、95后，核心是95后，主要分布在北上广深等发达区域。”由此可见，二次元在中国的受众非常广泛。

王一楠说：“中国二次元受众的价值观文化来自日本动漫里面所传递的主流价值观。同时，这里面还有一些标签，像孤独感，受教育程度高。因为他们基本上都是出生在非常黄金的年代，大部分都是独生子女，非常孤独。此外，他们带有一定的反叛性、抵抗性，对于主流文化、主流价值观的对抗，对现实生活的逃离。”

于是，通过对二次元文化的了解以及对二次元年轻人的心理探讨后，王一楠分享了几种“二次元营销”的看法。

第一，营销是对人性的洞察。这是一种主动与被动位置输出的变化，由“三次元文化入侵”，变为“二次元文化渗透”。

第二，用二次元的语言来营销。这并不仅仅是几个二次元的新鲜词，而是需要了解到二次元群众的喜好及胃口，例如一些B站的弹幕小视频（极乐净土等）。

第三，营销节制。二次元年轻人是一群十分聪明细腻的年轻人，对一切细微的趣事与植入都很敏感，于是在做营销时切忌用力过猛。

在讨论到“新媒体行业下一个风口”的相关话题时，嘉宾们都不约而同地提到了短视频这样的媒介形式。毋庸置疑，我们已经迎来了最好的时代：内容创作门槛降低了，生产工具也去专业化了，似乎随手拍视频就能轻松挣钱。但我们必须清醒地认识到，陪跑的选手并非都具有竞争力，如何做出真正让市场认可的新媒体内容，才是我们的落脚点。

会讲故事，能吸粉，具备传播力---这些看似简单的硬性指标，其实是对每一个新媒体内容生产者提出的极高标准。

新媒体时代，一段新征程才刚刚开始。

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