20年对于一家企业，

也许只是弹指一挥间，

然而，对于与世达共事的伙伴而言，

是一种共同成长、

相互依赖的暖心陪伴。

从小在螺丝店长大的陈晓东，幼时便跟着从商的祖辈耳濡目染。“外公就职于杭州市工商联办的企业公司，主要经营五金和橡塑制品的批发业务”，陈晓东对五金行业颇感兴趣，他从老一辈工商业者那里学到很多传统的东西，勤劳、俭朴、认真、务实……，他从仓库搬货开始积累经验，贵州“申一”的橡胶制品、南昌的砂纸、砂布、河北信冀的管道零件、上海时美的手动工具……在仓库每天埋头盘货、理货、还兼管售后的三年，他对不少产品都如数家珍，为日后创业打下坚实基础。

他从不在意自己付出过多，出色地完成份内工作的同时，不忘帮助其他部门老同志减轻工作量和解决困难。不知不觉中，自身也汲取了大量的实干经验和知识，令日后受益匪浅。在公司老同志的支助下，1993年3月，陈晓东借了河坊街边上的仓库准备一试身手，主营铰链、螺丝、漆刷、砂布等建筑五金，还有电炉、电烙铁、游戏机等等。创业初期，没有资金，仅靠一辆自行车到处跑货，又突遇河坊街改造，仓库也即将被拆迁，令本就捉襟见肘的陈晓东雪上加霜，致使首次创业失败。

可他并没有气馁，念旧的他又租了附近一家废弃的大剧院，拆除座位改造成仓库，展架就放在银幕前的大舞台上，一时间引起业内不小的轰动，至今仍有资深同行们对他的此番“壮举”津津乐道。虽然曾经创业失败，但是受益终身！现在回想起来，还是对当年的种种经历深表感激，创业最初的那几年无论成败“他都锻炼了自己，养成了认真谨慎、吃苦耐劳的品质。”

作为杭州最早的手工具经营者之一，陈晓东早在1996年便开始经营世达的产品。“当年世达产品还是红线，但已经在推行终身保用的理念。”他回忆道，“世达工厂周总在水城路一顿饭的沟通，让我下定了决心开始做世达红线产品。”他最初销售的产品多是橡胶板、输水管、纱布、砂纸等价格低廉的东西，后来又开始销售其他品牌价格较高的货品，如内六角及台湾的套筒、扭力扳手等，附加值比普通工具高不少，工具组套的价值高、利润也好些，同样装一车货，普通工具一车只能装一万多，如果是高附价值的工具，比如世达工具，一车就可以装十几万、二十万了，但运输成本、费用还是一样的，这个时候运输的利润就直接出来了。世达工厂的周总是他做世达的引路人。

1998年起，陈晓东着手经营世达绿线，早在深圳展会前，他就受邀去了世达当时位于上海虹梅路的工厂，在时任世达市场总监的引领下，踏上世达工厂门口的“世达路”。当时世达绿线产品仍在筹划中，工具组套的盒子已设计好，工具还没生产出来，但是世达品牌未来产品的绿色宏图已经初步绘就。面对资金不富余的现状，陈晓东毅然决定跟随世达的步伐将企业转型升级，投入两万块钱赌一把。以浙江省为大本营，踏上了绿色的世达路。凭借对产品和世达了解，将营销品牌不断往高端方向提升。“有资源，有挑战，机会也多，当时总代浙江地区的KPI是30万元，我觉得非常困难，时任世达华东地区负责人就自己跑修理厂、送世达试用套筒，不断帮我开拓汽车修理厂、和几家汽保经销商，非常的感动。1999年10月秋天的季节，脚踝上着石膏、穿不进鞋子拖着拖鞋，就算脚扭伤骨裂了，还是继续跑慈溪、宁波、台州、温州等地区的五金和汽保的经销商。”世达的火种、老朋友的聚会、同行朋友的大力关照、至今还历历在目！

随着1999年大力拓展浙江市场，2000年在魏总的建议下，陈晓东由一开始的营销辐射浙江变成重点聚焦杭嘉湖绍地区。“非常感谢世达，尤其是一代代世达人对我们的帮助。我很喜欢世达的产品，熟悉了解之后更晓得贵之有道！”创业伊始，陈晓东都会给客人推荐便宜性价比高的产品，有些价格甚至只有世达的十分之一，但当时开汽修厂的老板已经瞄准了高档的世达工具，“像桑塔纳那样的好车需要用高档好工具维修，我修理厂的墙上就挂了两面的世达工具，好车、进口车才愿意放心地开进来让我们修。普通工具也能修但是没面子、会影响生意！”当年，绍兴朋友修理厂的老板这样讲。

据他回忆：“产品供货最困难的时候，魏总下班后甚至会从上海赶来浙江，直接跑供应商、工厂找好的产品，一天跑几个省不分昼夜地寻找优质的供应商和工厂的货源。当时他是副总经理，却如采购员、销售员一样操心，把世达当成自己的孩子在养。正是这些非常用心地将世达当成自己的事业在干的、一代一代的世达人，他们真心为经销商、分销商解决问题，脚踏实地做产品和品牌，这份真干、实干、用心干、拼命干的精神，实在让人特别佩服。”