痛点

*线下实体店扩张带来强势竞争；互联网兴起导致部分线下用户流失。

*借助传统媒体平台推广，或盲目使用新媒体推广方式，成本高销售转化低。

*积累了部分客户销售线索，但没有高效方法完成后续客户留存激活。

皇朝家私9月9日“爱在皇朝”文化之旅通过前期预热-当天爆破-后期跟踪一系列动作，实现1300万+的销售佳绩，成为行业现象级营销事件。或许可以为新环境下家居行业营销升级带来借鉴。

对于一场成功的事件营销来说，前期信息强曝光非常重要。通过多渠道多方式推广，精准触达潜在目标消费人群，达到广而告之的目的，是一场爆破营销活动的关键。本次事件营销主要采用线上传播+门店告知的方式。

8月21日，关于本次活动的落地详情页刷屏朋友圈，预告活动时间、地点及方式，可线上报名，搜集客户线索，截止活动结束，共实现33033人次浏览，转发6117次，488人报名。并且利用地域优势，在当地媒体投放活动信息预告，实现精准化触达。

不仅如此，利用线下400余家线下渠道商的优势，通过线下门店宣传活动信息，借力品牌知名度和推广力度迅速拉拢粉丝人群，造势实现客流量聚拢。当天广东、广西、湖南、江西等地的人群都慕名而来，实现了华南地区的区域性联动。

通过二十余天的造势，实现了活动信息的广泛推广。而实现消费人群的情感互联则是下一步的思考重点，如果能够和用户产生情感互联，则会培养消费者对品牌的忠诚度与认同感。

根据对此次活动的潜在人群的用户画像分析，根据性别、年龄、兴趣、背景等因素，皇朝特邀请中国香港女歌手、演员汤宝如来到活动现场进行互动。汤宝如留下了众多粤语名曲，其形象成功唤起了一代人的回忆。

汤宝如   Karen Tong

中国香港歌手、演员

1990年参加第九届新秀歌唱大赛入行。1992年与张学友合唱粤语歌曲《相思风雨中》成名，获得第10届劲歌金曲最受欢迎合唱歌曲奖。《相思风雨中》、《绝对是个梦》、《缘份的天空》等都成为了经典粤语名曲。

皇朝树立了全品类多系列的产品开发战略，超过20000㎡的展厅不仅包括了胡桃里、柏林、森源、法莎蔓等成品系列，还有旗下进口睡眠系统EMMAS澳美适、定制品牌“皇朝定制+”、橱柜品牌“皇朝橱柜+”、沙发系列“皇朝沙发”，风格涵盖中式、欧式、美式等，满足消费者全屋空间一站式购齐的需求。

至此，“爱在皇朝”文化之旅实现了品牌挂帅，联动全国的营销和门店资源，综合品牌、营销、生产、渠道等多方之力打造的现象级营销活动。这不仅是一次从品牌传播到销售落地的闭环，也是对新零售环境下，家居行业营销的新思考和尝试。