GDP冲到第二的中国，大家钱多了都出国转转，你会发现全世界都在说中国话，全世界哪哪都是中国人。但中国人出国玩最烦中国人了，互相看不顺眼，觉得自己的同胞没礼貌爱吵吵素质不高，不少隐秘的新景点推荐栏居然标注着：“中国人少”，也是魔幻。

比起模式化的跟团游，以及坐飞机挤地铁的自由行，不少小年轻小白领开始挑战自驾游。

自驾游有三大难，一是英文能说会读，二是得看得懂地图，三是有国际驾照懂当地交通法规，这三座高山阻挡了大部分的自驾游荷尔蒙。

我大天朝的出行产业已经挖到头了，从机场租车到地铁出口的共享单车，一群APP把出行的方方面面边边角角都做够了。可以说中国人在国内玩舒服的像皇上出游。

国内开个导航租个车敢上西藏，一脸普天之下莫非王土的出行表情。可一到国外，老老实实拖着箱子看地图。

一边是出国当孙子，一边是在家当皇帝。这个落差辣么大，不填补一下都觉得对不起生在种花家。

于是，创业圈里有人在把单车刷成不同的颜色跟风，有人在细分市场里再找新市场机会，高下立判。

出境游的发展从手机买机票定酒店中文语音服务，终于延伸到了：中文包车游世界。

这个APP让中国人有了一种：一下飞机，你大爷还是你大爷的感觉。

当然尊贵的服务还得配上尊贵的名字：

皇包车

一句话说清楚一个项目，皇包车——境外中文包车游服务。

1）覆盖90+国家、260+机场、1600+城市，高效的服务响应+安全的出行保障，落地开始，中文继续通行；

2）简单的三步操作，与华人司导实时沟通即可拥有个性化的游玩路线，不需要教学步骤，上来就能用，这是每个好用的app最起码的用户体验标配；

3）严格的司导审核及培训机制，既是翻译还是你的活攻略，滴滴+携程+口袋地陪模式。

产品很“皇”，推广活动也很“皇”

根据“司机兼导游”的卖点，打出了“华人司导开车带你玩”这句slogan。

文案：让我开心的是，虽然你们不懂语言，依然走进了当地的柴米油盐。（深度游的文艺版）

定位明确之后接下来就是投放了，分众的江南春说过：“不要让消费者有太多选择，抓住消费者必经之路。”

所以，皇包车在地铁、机场、楼宇等受众日常及出行必经地，投放了一组海报。

个人比较喜欢老人这一版，灰白胡子，一副纽约老炮的腔调。

中国人自古就有观天象测凶吉的理论观，不管是结婚还是出行都会先算一卦，所以如果一个app自带玄学气场，还是挺吸引人的。

皇包车这波线上活动以＃皇道吉日宜出行＃为主题，以“1元抢购全国接机”为噱头，在当天连续4小时占据微博热门话题榜 TOP1。1块钱能抢到的接机车，这天必须是大吉啊。

又皇又长的神转折故事，讲真，这个我想放在前面说的，真的好有趣，喜欢这种有连续转折梗的广告。

这张又长长长长长长长又皇的图，通过一条无厘头主线把神笔马良、后羿射日、夸父追日、愚公移山、大禹治水、大闹天宫等神话故事串起来，最后扯到了出境游，也是哈哈哈哈哈哈。

今年，这种类似于局部气候的长图和猝不及防的大反转，特别吸引人，可能是大家硬广吃多了，又长又软又好玩的软广更对胃口了吧。

随后又发布了一组动态海报和微信小视频，告诉消费者“一元可以走多远”：

(别捡到交给警察蜀黍手里边）

促销活动是吸引新用户的绝佳方式。但一般的促销活动往往显得无聊乏味，没人care。这不是促销活动的问题，而是促销套路的问题，这里面有个小窍门跟大家分享。

促销成功三原则

1、低门槛：这是促销活动的基本功，用户动作不要超过三个就能完成，类似点赞、转发、一键下载之类都算，千万别搞复杂了。

2、强对比：这是促销活动的核心，就是门槛低，获益大，动动手指天上掉馅饼，比如买手机抽宝马，下载app抢8888元红包，转发抽5个送香奈儿包包。

3、及时性：促销都属于冲动型消费，所以要有明确的时间结点，营造倒计时的紧张氛围，或者争分夺秒的架势，最典型的莫过双十一，还有一些比如：全场大甩卖仅此1天，今天6折明天7折后天8折等。

皇包车这个促销活动遵循了促销三原则。

下app

花1块钱

全球各大机场接机

除此之外，还暗藏了皇包车“超级优惠+特色服务”的双重优势，不赘述。

原创视频博主现在都是香饽饽，漫游费都没了，估计流量免费也指日可待，皇包车这次找来大胸肌肉男——铁馆教练，制作了一支自己跟自己“辩论”的搞笑视频，那么问题来了：跟团游VS自由行你选啥？

另外还邀请胡兵成为新线路研发体验大使，时尚性感大叔+皇包车，好久没见胡兵了，看这颜值，唉男艺人的保质期就是长啊。

圆总结

最近特别不想聊广告，想说产品，一个好的产品，必定是找到了某个消费需求未被满足的场景，从功能刚需上就经得住拷问，随后打广告会火就是天经地义的事情。

所以有时候从产品立项开始，就要做好消费者洞察，千万别做成了消费者观察，那就只能跟风喝汤了。

王者荣耀也没哪支广告片拿了戛纳，日活还是破5000万。以我的标准来看，好的产品未必有好的广告，但好的广告，一定是产品本身也好。

再说两句皇包车，不管我们是不是GDP第二，看看电视里与抗日神剧分庭抗礼的几乎都是古装剧，5000年的封建文化并没有断更，我们骨子里总有种欲望，总是认可称王称霸，一人之下万人之上，所以开辆车出国，也会幻想服务周到得如御驾亲征。这又是一个特别精准的大众心理迎合。

创业圈里有股风气，就是名字小小的，但野心大大的，比如那堆花生瓜子小明小丽小黄的app，但我觉得，也该有几个名字霸气一点的吧，比如皇包车，哈哈哈。