一

中国“外星人”马云先生，曾经说过一个非常有名的梦想理论：“人是要有梦想的，万一实现了呢？”

马云先生就是这个“梦想说”的最好形象代言人，他从一个长的类似三等残废的矮个子丑男，成为中国最成功的企业家之一，他既不是官二代，也不是富二代，按照他自己的说法，他的智商也是中国人中的最平常之人，就是考大学也考了三次，才成为一名二流大学的专科生。

但是，马云和他的小伙伴们怀揣着美好的梦想，通过自己的艰苦努力，创造了阿里巴巴商业帝国，实现了自己的伟大梦想。

马云先生的成功经历激励着无数中国年轻人：人是要有梦想，而且，你也一定可以实现自己的梦想，你要实现梦想，就要自己创业！

马云都可以成功，何况我等长得比马先生帅多了，毕业的大学更摔了杭师院几十条大街，我辈优秀人士那里会不成功？

中国政府似乎也从马云先生的成功经历中，得到启示，自从超级推销员老李同学上台以后，提出“大众创业，万众创新”的新理念，鼓励中国年轻人去创业，鼓励中国企业去创新。

一时，中华大地刮起大众创业、万众创新的新高潮。

    老李同学确实是一个难得的好领导，为了让自己的号召深入人心，为了让中国人和中国企业更方便创业和创新，他几乎鞠躬尽瘁、费尽口水，强迫原来高高在上的政府机关放下身段为普通老百姓服务，不断简化办企业的手续，不断减少政府机构各项审批的流程。

然并卵——然后，真的并没有什么卵用，老李同学的好心和苦心并没有得到美好回报。

“大众创业”，更多的是鼓励年轻大学生去创业。

青葱、幼稚的年轻学子们，还没有毕业，就从父母那里忽悠点钱，或者从银行贷点款，开始折腾开公司赚大钱。

刚刚大学毕业的楞头青们，从父母、从亲朋好友那里借笔钱，开始到社会打拼，开始捞世界。

他们以为自己都是马云大侠，只要开始创业了，就可以大笔赚钱，大口吃肉，就可以实现自己的梦想。

然后，现实总是很惨淡，创业的回报总是很悲惨。

据统计，创业的失败率达到99.99%，成功率只有0.001%，也就是说，一千个人创业，真正成功只有一个人。

这班响应老李同学伟大号召的年轻人，还没有真正跨入社会，还没有享受美好的青春生活，就欠了一屁股债，被社会现实揍的鼻青眼肿，只好悄悄的躲在某个阴暗的角落，偷偷地哭泣。

至于“万众创新”，那就更惨了。

要创新，就要花钱，除了象华为之类的有理想有追求的公司，还可以好好创新，几乎很少再有中国大公司把钱投入研发中去。

在中华大地上，搞金融、搞房地产和偷技术太容易赚钱了，随便搞块地就可赚大钱，随便从银行贷点款，再高利贷放出去，就可以轻松赚大钱，随便抄点世界上的先进技术就可以赚大钱，那个人还会傻瓜样的把大笔的钱投入到新技术的研发上去？

    当然，也不是中国人不聪明，中国人实在是太聪明了，是聪明过了头了，有一个行业的创新，中国人绝对走到世界最前列，那就是与金钱打交道的金融行业。

    现在，几乎满大街都是金融理财公司，一个城市里并不大居民小区，边上的商业街有一排门店几乎都是P2P公司的分支机构，在微信上，只要你随便搜一下“附近的人”，都可以搜到许多美如电影明星的漂亮妹妹，你几乎都可以很轻松的加上他们，但是，你千万别高兴的太早，以为自己遇到了挑花运，你与他们聊上几句，漂亮妹子们就开始向你推销他们的理财产品。

更不要说前段时间爆出的“E租宝”、“中晋系”等骗子集团了，他们在忽悠你投资时，根本就没有想过要还你钱。

有一句话很有名：“你想的是他们的利息，而他们想的是你的本金！”

每一个大的金融骗子集团身后，就有几万、几十万普通老百姓上当受骗。

“万众创新”的结果，中华大地留下一地鸡毛。

以后，一定还会爆出的更多的金融“地雷”，几乎将中国一大群老头老太太的养老保命钱都忽悠没了。

创业很难，创新更难，那么，中国年轻人到底应该怎么样去创业呢？

二

    “先明道，再取势，后利器，最后优术！”

    1）、先明道。

道，头行走也，就是你的意识带领身体的走向，是万物万法之源，是创造一切的力量，是生命的本性。

道，也可以理解为道路、方向，要走对路，就要明白道路的方向。

    也就是说，“明道”，就是在创业前，你要想清楚“你到底要做什么？你到底要怎么做？”。

    有人说，深刻思考比立刻行动更重要。

    就象中国共产党领导的中国革命，刚开始时，都想学习苏俄成功的经验，想攻占中国的各大城市，但是，都失败了。只有在老毛同志找到了“从农村包围城市，建立农村的根据地”的“道”，最终才取得整个政权。

    所以，要创业，必须先明道。

    2）、再取势。

    小米公司老板“雷布斯先生”曾经说过：只要你站在风口，就是一只猪也可以飞起来。

    于是，全国所有创业的年轻人都在找大风口，以为只要找到风口，即使自己蠢笨如猪，也可以飞上天去。

    所谓取势，就是要找到可以让你飞上天的“大风口”。

    当淘宝刚兴起时，即使卖点纸尿裤、卖点三流食品，也可以闷声发大财。

    当微商刚流行时，即使买点低劣面膜，卖点玛卡，也可以开上壕车。

    所以，要创业，就要取势。

    3）、利器和优术。

    “器”者，器具也。

    工必利其器，要做好某个事，一定要选择最好的工具。

    “术”者，技也、艺也、法也。

要做好某个事，一定要找到最好的办法。

所以，你决定做某一个事，你决定要创业了，器一定要锋利，术一定要优秀。

有了利器和优术，你就成功了一半。

世界总是很复杂，现实总是很残酷。

如果你没有明道，又没有取势，你是创业几乎都会失败。

但是，如果你既明道，又取势，加上利器和优术，你不成功也不可能。

如果你很倒霉，刚好没处在大风口，或者你处在风口，风不够大，而你又是一只很胖的肥猪，你想飞翔时，当你纵身一跃，一定摔成死猪，但是，假如你有好的器和术，你跳下去时，即使风小一点，你也可以成为一只雄鹰，飞翔而去。

因此，你要创业，你要创业成功，在明道、取势的基础上，一定要利器、优术。

三

“项帆说经典行销案例”，是在你选择要创业的方向和目标以后，给你增加在通向成功道路上的最锋利的工具和最优秀的方法。

也就是说，我要给你利器和优术！

    当你千辛万苦把工厂建立好，把优质的产品生产出来，马上要解决产品的销售问题。

    当你付出很多钱（你出多少钱，决定了你代理的等级），取得某个产品的总代理资格，就必须尽快把运到你仓库里的产品销售出去。

当你准备做淘宝卖家，准备做微商，你费尽心血申请、交租，挖尽心思装扮、设计产品和门店，但是，你没有卖出你的产品，你所有的行动都是零。   

总之，你必须把你的产品销售出去，把钱收回来。

    只有把你的产品销售出去，你才可以拿到钱，你才可以取得利润，你才可以继续生产、继续进货、继续发展。

    然后，“把产品销售出去”这句话，说起来很简单，做起来收藏太难。

    假如销售工作很容易，那么，大家都可以做老板了，大家都可以赚钱了。

    销售是一个很难的事。

当你遇到销售问题，当你为销售问题烦恼，我强烈的建议你一定要关注“项帆说经典行销案例”。

无论你是做传统行业，还做淘宝店，无论你是做微商，还是做微店，我都可以给最好的销售办法，给你最好的“器”和“术”。

在这里，只要是销售和销售管理方面的问题，你一定可以找到最好的解决方案！