对于B2B企业来说，2018年内容营销怎么做，与其凭空猜测，不如看看2017年B2B企业营销人有哪些经验之谈，以此为鉴，为2018年B2B内容营销提供参考。

        一、当涉及到内容营销时，要“始终抓住根本”。2017年内容营销人意识到，越是抓住根本越能带来意想不到的结果。Shopify Plus的内容营销官AaronOrendorff解释说，无论游戏怎么变，内容营销的步骤始终是：1.找出目标市场有价值的关键词；2.打造优质内容，在搜索中脱颖而出；3.用数据和视觉图放大内容；4.给受众一个“行动号召”，把他们引入你的漏斗中。

        二、借助KOL的力量来扩大内容的影响力。在线会议视频服务平台BlueJeans的全球内容营销总监Garrett Ruiz表示，公司会寻找一些与品牌相关的市场话题和社交媒体KOL，让他们来帮品牌讲故事。BlueJeans曾经邀请KOL谈对“数字化转型”这个话题的看法，并把他们的观点做成报告刊发出来，在社交媒体进行推广的时候，该报告的点赞和参与率分别是平均值的7倍和1.6倍。

        三、紧跟竞争对手。软件外包公司Wipro的首席故事官Bianca Ghose认为，好的内容营销人会对竞争局势有良好的判断，要了解竞争对手在说什么、做什么，他们下一步有什么样的计划。

        四、对内容营销策略做A/B测试。Ghose还建议，要对内容的每个细节做A/B测试，她分享的一个测试结果是，社交媒体广告的标题，如果围绕着一个商业话题做开放式的提问，效果会好于其他的标题形式。

        五、优化不同社交媒体渠道的视频。ATEN Inter-national的高级内容营销专家Jonathan Seidman2017年的一个发现是，同样的视频在不同的社交媒体以不同的形式呈现，会带来不同的效果。Seidman的另一个发现是，内容战略不能忽视付费渠道。

        六、在内容可以循环的时候，不要打造新的内容。Ghose表示，有些内容可以通过重新包装，比如通过内容的重组，在冷却期重新进行传播。这个策略让她的团队在2017年初传播的内容为公司带来价值2100万美元的潜在客户。

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