（一）丝绸导游车上讲解词
各位亲爱的团友:
经过这几天朝夕相处，我们彼此建立了很深的友谊，相识是一种缘分，相信多年以后大家回想起下龙湾这个美丽的城市都会觉得不枉此行，想起这里的人和事都会觉得是人生当中最美的回忆，这几天对越南的印象大家也有了全新的认识，越南的风土人情大家也见识了，越南天很蓝，水很清，空气也很清新，中国很少有这样的地方了，为什么？因为越南是真正的农业国家。虽然工业经济落后一些，但是也减少了对环境的污染，并且保留下了很多原生态以及古老的工艺技术。
欢迎大家回国以后多给你们的亲朋好友介绍您的越南之行。越南不仅风景如画，还有很多农业特产，出口到世界各地深受喜爱。例如：大米，咖啡，腰果，橡胶，丝绸等等。
那接下来我们会到越南最大的一家国营丝绸企业参观，它叫奥依黛尔。这家国营公司的前身是做我们越南的国服奥黛的，后来做大做强，产品丰富起来，曾经给法国很多大品牌提供过精美的丝绸面料和代加工，尤其是丝绸的床上用品。如今我们越南也要向中国学习自建民族企业，把自身拥有的最好的最美的丝绸原料来加工制作出越南丝绸自己的品牌。现在这家企业诚挚邀请四方游客前去参观，帮越南丝绸企业做口碑宣传。2016年在越南会安丝绸村成功举办了2016越南-亚洲丝绸文化节。这次的主题就是“现代生活中的丝绸文化”。在“海上丝绸之路”大背景下促进越南丝绸与全世界人士进行交流。
问大家一个问题，你们见过我们的国服奥黛吗？漂亮的奥黛都是用丝绸来制作的。奥黛演变于你们中国的旗袍，如果说旗袍是大家闺秀的专利，那么奥黛则是简约活泼的代表，在越南可以说奥黛无处不在。当然一会到了这家公司以后大家不光可以看到穿着漂亮的奥黛服饰的美女，更能欣赏到精美绝伦的越南丝绸床上用品，丝绸床上用品一直都是欧洲人的最爱，现在全世界重视高品质睡眠的人更是爱不释手。
到了这家公司之后我们大家本着参观学习的心态，一定要认真的听那里的工作人员的讲解介绍，他们很多都是经过专业中文语言培训的，所以交流起来还是很方便的。由于我们处在异国他乡，到了那里请尊重别人的工作。关于越南丝绸床品的特点与好处他们会一一详细给大家介绍，大家不要着急。有什么需求大家都可以咨询他们公司的专业人员。他们是越南的国营品牌，当然值得大家信耐。当然大家参观后有自己喜欢的也可以现场购买，不用去欧洲就可以买到最好的最便宜的最美的丝绸床品是很划算的哦。他们的价格绝对物超所值。
在这里特别提醒大家在他们公司宣传推广期间，会有很多很多的惊喜，还有很多礼物和大礼包，大家一定一定认真听听他们的活动哦！当然买不买一切采取自愿。购买的朋友自己带走也很方便，他们工作人员会帮大家打包好。国营企业货品质量也有保证。售后他们在中国地区也有专人负责，当然大家也可以找我或者我们的旅行社。我们非常乐意为大家服务。
希望参观这家越南国营丝绸展示公司会让大家对越南有更深的了解。
我们的参观时间大约一个小时左右，听完讲解大家记住千万不要四处走动，不要私自离开，因为时间到了我会亲自带领大家开心的离开，满意而归。在这里感谢大家支持我的工作，谢谢！
（二）杭州丝绸讲解词
现在我们要去的地方是浙江省十强企业之一的喜得宝集团公司，它的前身是杭州丝绸印染厂，他是一家有七十七年历史的国营丝绸工厂。喜得宝，顾名思义，就是我要带大家欢欢喜喜去获得自己钟情的宝贝。这家国营老厂历年来得到了各届国家领导和省市领导的高度重视，他们都亲临视察参观过工厂。就连国际服装大师皮尔?卡丹也爱上了杭州的丝绸，并和喜得宝集团公司签定了一系列制作服装的合约，那么我们现在也去参观视察一下啦！尤其是工厂安排的服装美女秀，更可能明亮我们的眼球。我们杭州的美女穿着丝绸服装，迈着轻盈的台步，即展现了丝绸服装的飘逸亮丽，也展示了她们婀娜的身材。喜得宝时装队是中国最早成立的表演队，还培养出国际名模呢。陈娟红，听说没有？她是一位屡获国际大奖的名模，她现在在杭州还开设了一家专门培训模特的专业学校。所以等一下的参观过程一定会让你赏心悦目的。
俗话说“上有天堂，下有苏杭”，苏杭还是出美女的地方，为什么？其实是和我们江南的特有天气环境有关。一年365天，有三分之一的天气是阴阴水水雾雾，女孩子的皮肤因此滋润光洁，皮肤吸收了大量的水份，更加具有弹性。所以显得特别年轻；另外三分之一的时间在下雨；剩下的三分之一是强烈的阳光，冬天冷到零下五度，夏天会热到40度以上。说得好听，一年中春夏秋冬四季分明，说得不好听，就是夏天热死，冬天冷死。而且我们这边的冷还是湿冷，空气里含有大量的水份，水份虽然滋润了女孩子脸上的皮肤，但是却有80%以上的老年人因为这样的气候而得了一种病，大家猜是什么病？关节炎，对了。关节炎是怎么回事呢？就是在你睡觉的时候，全身放松，毛孔顿开，空气中的水份进入了皮肤而聚集在身体的关节部位，每逢阴雨天气就会让人感到关节部位，酸痛难受，行动不便。严重的还会引起各种迸发症。以前穷的时候，我们没有很好的办法来对付关节炎，今天就不同了，现在我们会选择轻盈秀气，篷松柔软的蚕丝被来作为床上用品。以前那种棉花被，新盖的时候是三斤，过半个月以后会变成四斤重，谁知道多出来的一斤是什么吗？水份！对了，我们江南地区潮湿天气多。以前只要一出太阳家家户户第一件要做的事情就是要晒被子，但是现在使用了蚕丝被以后就再也不用那么麻烦了。其实被子呢，你们在座的每一位朋友家里都有的，人盖后感觉闷热不透气，时间长了被芯还很容易发霉，长蛀虫、长螨虫。
我们杭州历来被称之为“丝绸之府，茶叶之乡”古代的丝绸之路就是从杭州开始的，京杭大运河的最南端之所以在杭州，就是方便把我们杭州的丝绸、茶叶、美女从水路运到北京供皇帝享受。早在二千五百年前，我们这里叫做越国，曾和吴国打了一仗，越王勾*“卧薪尝胆”的故事有没有听说过？当年的吴王看中了我们越国大片肥沃的土地，这些土地最初都是随着地壳运动从海底涌出来的，因此土壤中含大量的有机矿物质和有机微生物体，我们在这些土地上种的桑树，叶片肥美硕大，蚕宝宝吃了这些肥厚的桑叶，所结的茧最长可抽1500米的丝，成语“沧海桑田”也就是这样来的，因此被国际上公认为绿色的“纤维皇帝”。更奇特的我们这边的桑叶还培育出了个大、色白的“双宫茧”，大家有没有听过“双宫茧”呢？就好像鸡蛋打开会有双黄蛋一样。
“双宫茧”里面同时有两个蚕蛹，非常神奇。等一下去丝绸厂的时候各位都有机会亲眼目睹“抽丝剥茧”的详细过程。当年越王勾*被打败了，只能做了吴王的俘虏，并且还把越国的美女西施献给了吴王，大家知道吴王叫什么名字吗？西施很漂亮，但是嫁的老公很差劲，所以她的老公就叫“夫差”，各位一下子就记住了吴王的名字了，是吗？越王勾*从吴国释放回来以后，卧薪尝胆，十年里励精图治、发奋治理国家，终于打败了吴王夫差，所以成语“君子报仇十年不晚”就是这样来的。当年的越王勾*鼓励老百姓要多生小孩，一旦生了一个男孩，国家奖励一头猪；一旦生了女孩，国家奖励一头牛。古时候的一头牛，相当于家里的一个壮劳力，从奖励上看，反而重女轻男，其实越王勾*自有打算，因此女孩还会生小孩，那么国家就有充足的人口去当兵，兵强马壮了，自然会国富民强。得到国家奖励的老百姓都很高兴啊，生了男孩的人家会在门前种一棵榉树，希望自己的儿子长大了可以中举做官；生了女儿的人家，会在后门种一棵樟树，还用粮食酿酒以示庆贺。喝不掉的酒暂时埋到地底下，等到女儿出嫁的时候，取出来在婚庆的喜宴上喝，后来慢慢形成了一种习俗。绍兴酒“女儿红”就是这么来的。
嫁女儿的时候，媒婆是根据主人家屋后香樟树的粗细来判别女孩儿的年龄：如果是大拇指粗的香樟树，是一个刚出生的女婴；如果是像腰一样粗的香樟树，那已经是一个嫁不出去的老太婆了。香樟树要不粗不细，刚好和碗口一样大小，那才是一个亭亭玉立的黄花少女。等到相亲的时候，男女双方家长会交换“八字”，看是否相合。女方的家长还会去男家看一看家境如何，如果屋子后面有几亩桑田，就知道女儿嫁过去日子一定会过得很殷实，古语说“天下之利莫过于桑”，到今天都是这样。老百姓一个双宫茧可以卖6分钱，收入比种稻米更强，大家都抢着去种桑养蚕，所以现在都已经提高了大米的体重为鼓励老百姓种稻米，蚕茧的价格也马上要提高。女孩子出嫁的以前，做父亲的会把香樟树砍掉，加工成樟木箱作为嫁妆一起嫁到夫家去。夫有钱人家要在樟木箱里放八条蚕丝被，称之为“八八大发”，或者是六条，称之为“六六大顺”；少一点的也要放四条，称之为“事事如意”，再少也要放二条，称之为“好事成双”。以前的嫁妆都是用扁担挑的。当第一挑进了夫家门，最后一挑还留在娘家，这样出嫁的女儿，好有面子，嫁到老人家说话的声音也会特别响。八条蚕丝被，大家想会太多了吧？其实两条是新娘拿去孝敬公婆的，两条是新婚夫妻自己用的，两条是送给小姑子做见面礼的，另外两条是给未出生的宝宝准备的。一条盖，一条垫，自己就跟蚕宝宝一样躺在中间享受。直到现在，我们这边嫁女儿的习俗都仍然必须陪嫁蚕丝被，同时还要配上一光滑舒适的蚕丝被套，蚕丝被套柔软耐用，可用几十年，象征了父母对女儿一辈子的呵护。
曾经有过样的故事：因为嫁家家境差，嫁过去的女儿没有那么多的蚕丝被而受到小姑子的白眼相待。以前有这样的习俗，嫁过去的新娘，要下厨去制作一种糕饼给夫家所有的亲戚吃，以此来显示自己的心灵手巧，因为陪嫁的蚕丝被不够多，小姑子就在嫂子没留意的时候，往面粉里面恶狠狠加了两把盐，结果却没想到，做出来的糕饼酥酥咸咸脆脆，口感特别好，夫家所有的亲戚一致称赞新娘是一个心灵手巧的媳妇。其实只有新娘自己知道，是小姑在害她，但她非常聪明，跟亲戚们解释说：“是小姑心灵手巧，帮我在面粉里面加了佐料，所以我制作的糕饼才口感特佳”。小姑听了非常惭愧，觉得应该善待嫂子，从此姑嫂两人成了好朋友。江南有名的小吃“姑嫂饼”也就是这么来的。
到了今天，我们这边已经成为中国最大的丝绸集散中心，当年邓小平南巡的时候，就在桑田集中的杭嘉湖平原题写了八个字“日出万匹，衣被天下”。杭嘉湖湖就是杭州、嘉兴、湖州三地交界处的一片平原，也就是我们这里每天都可以出产一万匹的丝绸。我们这里生产的蚕丝被、服装可以让天下所有的老百姓都免受寒冷之苦。
人的三分之一时间是在床上度过的，有好的享受才会有好的睡眠，在提高了生活品质的今天，神奇的蚕丝被给我们带来了意想不到的好睡眠。蚕丝里面含有十八种氨基酸，其中有一种非常神奇的成分，目前连科学家都没有找到它的原因。因此它会定一个人的大脑神经，使你很快进入睡眠状态，让你拥有一个美好的睡眠环境，因此暂时把它命名为“睡眠因子”。这种睡眠因子连蚕屎里面都有，我们把它制成枕头，叫“蚕砂枕”，用来枕在人们头后面的大动脉上，起到安神降压的作用，确实非常的奇特吧！我的父母非常节约，就连当天晚上吃剩的菜汤都舍不得倒掉，把钱存着说是要留给我们做儿女的，其实钱财留给子女，花完了什么都没有。所以留给子女的，应该是教会他们生活的能力而不是金钱。因此在去年冬天的时候，我就买了一线蚕丝被给父母亲，希望他们能有一个更好的睡眠环境，父母们有一个健康的身体才是儿女们最大的幸福。广告词上说“天下所有的父母都知道儿女的生日，又有几个儿女知道父母的生日呢？”我去年的礼物让我的父母温暖了整整一个冬天，真是盖在身上暖在心头。
大家跟我浏览了杭州的湖光山色，了解了杭州的历史文化，现在再跟我选购一下自己喜欢的丝绸产品。丝绸产品以前都是皇帝或有钱人才用的，今天我们的生活条件比以前大为提高，就应该学会善待自己，也应该好好享受一下以前皇帝的待遇，去买一张冬暖夏凉、通风透气的蚕丝被。一张三斤重的蚕丝398元，四斤重的蚕丝被498元，五斤重的598元，因为我们去的地方是国营工厂，产品质量绝对保证，没有折扣可讲，国家工厂不会把价钱定的高高的，让我们去做无谓的讨价还价。工厂的东西好、价钱便宜，他们还会帮我们打包或代办邮寄托运，各种规格应有尽有，只是选购的人非常的多，等一下大家要跟紧工作人员不要走散。好了，工厂到了，大家跟着我下车~
有一条路，东起我国的汉唐古都长安，向西一直延伸到罗马。这条路，承载了无数的骆驼与商旅；这条路，传播了东方的古老文化；这条路，传承了东西方的友谊与文明。它是东西方文明交往的通道。今天，让我们一起随着一座古朴典雅的巨型石雕，穿越时空的阻隔，一起走近──丝绸之路。
提及丝绸之路，人们的脑海里就会浮现出这么一幅图像：在酷热的烈日和漫漫的沙海戈壁中，一队队中国商人和波斯胡贾们，赶着长长的骆驼队在艰难地跋涉着，骆驼身上满载着绵绵西去的绫罗绸缎、漆器铁器、工匠技师和缓缓东来的香药、玻璃、佛经、僧侣以及葡萄、大蒜、胡豆、红花??
服装是人类文明和思想进化的表现，也是人类智慧的结晶，是区别人类和动物的重要标志。而丝绸则是中国纺织历史的骄傲，是我国服装历史上一颗耀眼的明珠。 据史书记载和专家分析，中国人至迟在公元前3到4 世纪时已经学会家庭养蚕，手工抽丝。而从传说推测,中国的养蚕、缫丝的历史要上溯到七千年前的炎黄时代：炎帝神农氏教民植桑，黄帝元妃嫘祖教民织绸。再从考古来看，浙江余姚河姆渡文化遗址的发掘中就有间接的使用茧丝纤维的例证。
丝绸服装一直是高贵，典雅的代表。 在日本，丝绸和服是最高贵的服装；在西方，中世纪十字军东征归来向教堂敬献的圣物以丝绸来包裹；里根总统访华期间，第一夫人南希身穿中国旗袍出席答谢酒宴。
丝绸服装不仅质地高贵，并且还是友谊的代表。汉代古丝绸之路的开拓者张褰向异国国王奉上的礼物是丝绸。神奇的丝绸惊动了世界，从此之后，丝绸产品沿河西走廊经敦煌、过玉门、翻天山、越葱岭源源流向到西方，人们把这条中西方文化、经济、贸易的交流通道赞誉为“丝绸之路”。在当时的西方丝绸与黄金等价，被誉为“纤维皇后”。甚至古代西域一些国家就把中国称为“赛尔丝”（seres,即：丝国）。传丝公主 著名佛教旅行家玄奘法师（《西游记》中唐僧的原型）在所著《大唐西域记》中，记录了一段在瞿萨旦那国（古于阗国—今新疆和田附近）听到的传说：古代的西域各国丝绸与黄金等价，瞿国原无蚕桑，听说东邻小国已有蚕桑丝织，便遣使东国求获蚕桑种子，但被东国君主回绝，并严令关守，禁止蚕桑种出关。瞿国无计可施，便谦恭备礼与东国求亲。东国君主为了睦邻友好，就答应了这门亲事。瞿国国王派使迎亲时，嘱咐迎亲者密告东国公主，瞿国没有蚕桑丝绸生产，请公主自带蚕桑种子来完婚，今后方能自制丝绸服饰。公主离开东国时，将蚕桑种子密藏于头上的帽子内，出境时，守将搜遍了所带物品，只是不敢检查公主的帽子，从而使桑树和蚕种带入了瞿国。这个故事在公元三世纪时曾被雕刻成木刻绘画作品，该文物于本世纪初被英国探险家斯坦因在新疆和田地区发现并盗走；丝绢之战另一则故事讲的是古罗马时期，东罗马皇帝查；虽然丝绸从先秦时期就开始西传了，但作为中西方大规；押，历时十三年才逃回长安，虽然他的出使任务没有完；起点在当时的政治经济中心长安，沿河西走廊经武威、；南道出阳关，经楼兰（鄯善）沿昆仑山北麓西行，再经；丝绸之路自西汉时期形成，至唐代时达到鼎盛，历经一；除了这条西去的陆上丝绸之路之外，还有经
疆和田地区发现并盗走
丝绢之战 另一则故事讲的是古罗马时期，东罗马皇帝查士丁尼为了摆脱位居东西方之间的波斯人高价垄断经营中国丝绸的局面，曾打算与埃塞俄比亚人联合，绕过波斯，从海上去印度购买丝绢、然后东运罗马。然而波斯人知道这个计划后，安息王国以武力向埃塞俄比亚威胁，阻止他们充当罗马人的丝绸居中掮客。查士丁尼无奈，又请安息近邻的突厥可汗帮助从中调解与波斯人的关系，不料波斯王不但不听调解，还毒杀了突厥可汗的使臣，使双方矛盾激化。东罗马联合突厥可汗与公元571年攻伐波斯，战争长达20年之久，未分胜负。这 就是西方历史上著名的“丝绢之战”。
虽然丝绸从先秦时期就开始西传了，但作为中西方大规模文化和经济交往象征的“丝绸之路”却是源于汉代张骞的出使西域。西汉初年，由于匈奴征服统一了西域的一些小国，称霸西域，不仅对汉王朝形成威胁，而且将西去的道路堵死 汉武帝决定派使臣出使大月氏（音：大肉支。春秋时驻牧河西、秦汉时被匈奴驱逐到今新疆西部及阿富汗地区的一个强大的游牧民族），约大月氏联合夹击匈奴，打通西去的道路。派出的使节就是后来大名鼎鼎流芳百世的外交家、探险家张骞 公元前138年，张骞第一次出使西域，由于来回途中两次被匈奴扣押，历时十三年才逃回长安，虽然他的出使任务没有完成，但却积累了丰富的西域地理资料，并给汉武帝带回了西域诸国的新消息，使汉武帝原本联合大月氏打败匈奴的初衷改变为打通西域通道、扩大政治影响、加强商贸交往的外交策略。 丝绸之路的起点在当时的政治经济中心长安，沿河西走廊经武威、张掖、酒泉抵敦煌。由于塔克拉玛干大沙漠的阻挡，从敦煌开始被分为南北两条大道。
南道出阳关，经楼兰（鄯善）沿昆仑山北麓西行，再经且末（今且末西南）、精绝（民丰）、于阗（和田）、莎车等地，越过葱岭（帕米尔）到大月氏、安息，再往西可达条支（波斯湾口）、大秦（古罗马帝国）；北道出玉门关，经高昌（吐鲁番）缘天山南麓西去之后,再经龟兹（音：丘词。今库车）、姑墨（阿克苏）、疏勒（喀什）后与南道汇合西行。值得注意的是这条丝绸贸易之路并非是一条一成不变的固定线路，而是不断开拓、不断变化的西行通道，是古代中西方陆路文化、经济交流通道的泛称。
丝绸之路自西汉时期形成，至唐代时达到鼎盛，历经一千多年，为中西方文化交流做出了重大的贡献。唐代以后，随着航海技术的发展，海上交通逐步显示出其重要地位，比之在漫漫沙漠中长途跋涉几年的艰苦历程而言，航海更能发挥出它的运输优势。特别是明代郑和下西洋之后，航海业得以空前发展，陆上丝绸之路逐渐退出了历史舞台。
除了这条西去的陆上丝绸之路之外，还有经过四川、云南进入缅甸再到印度的“西南丝路”；经合浦出海，绕过马来半岛、绵甸沿海再到印度的“海上丝绸之路”；甚至有学者论证还有一条穿过蒙古进入俄罗斯的“草原丝路”等等。但就其影响而言，它们无一可与西域丝绸之路相比。
（三）丝绸购物导游词
中国是丝绸的故乡，具有5000多年悠久的历史。在这漫长的岁月中，丝绸一向受到世界各国人民的喜爱，被誉为纤维皇后。5000多年前，勤劳智慧的中国劳动人民就用自然界的一种昆虫——蚕，喂给其桑叶，蚕结成茧、茧缫成丝、丝织成绸、绸制成华丽的服饰。为全球人类丰富物质生活和增添美的享受作出了巨大的贡献。经过世界探险家和商人之手，美丽的中国丝绸通过丝绸之路传播到亚欧许多国家和地区，受到世界人民的喜爱。古希腊和古罗马人就称中国是赛里斯，并称赛里斯就是天堂。
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