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供给侧的问题永远是品质单品的缺乏，而不是需求的缺乏。从单品入手，做好单品的各个方面，把单品做到极致，你会更容易成功！
编辑 | 张逸
来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）
今天小编要给大家介绍一家把单品做到极致的服装店，#FFFFFFT——一家只卖白T的服装店。
每到周六下午，#FFFFFFT门口就会排起长队。客人们从香港、台湾、上海等世界各地飞来，排n久的队，
真的，只为了买他家一件白T。
这家店开业不到半年，就已经火遍全球，上了8家电视台，以及20多家时尚杂志，在Facebook和Instagram上，经常可以看到网友们晒＃FFFFFFT标签。
甚至还有大品牌主动找上门来，要求把白T放过来卖，比如美国厂商LADY WHITE。
夏目夫妇用事实证明——一辈子只卖白T恤，也能火爆全球！
1
把小店当作一个精彩故事去打造
夏目夫妇的店之所以能在短短半年就火遍全球，最成功的一点就是他们把这家小店，当成一个故事去打造。
这家小店的名字很有讲究，叫#FFFFFFT，#FFFFFF 是色卡里白色的代码，#FFFFFFT就是白T，店里也只卖白T。
选址也讲究，在一个犄角旮旯的居民区，周围除了一家便利店，人流少的可怜。
用夏目的话说，这恰巧满足了文艺青年们对一间“隐世好店”的幻想与期待。
店铺由一个公寓底层车库改造而成，只布置了简单的收银台和试衣间，整个空间狭窄而不规则。地面和房顶都是原始的水泥面，唯一完整的白色墙面挂着两排白色T恤，这就是他们的全部商品。
当然这些还在情理之中，毕竟有很多文艺的店，也爱这种复古而简单的装修。
为了让这家店更有故事性，夏目夫妇还规定每周只营业半天，这绝对就在意料之外。
从店名到装修再到经营方式等等，这些因素共同组成了一个精彩的故事，让人一下子就记住了。
而且，这种“特立独行”也很受媒体欢迎，所以，这家店在短时间就获得了大量的媒体关注，不管是主流的电视、杂志、报纸，还是各种社交媒体都对这家小店进行的报道。
如此一来，想不火都难！
2
窄品类、窄人群，在这个时代更容易突围
#FFFFFFT在诞生的第一天，就自动给自己打上了“最专业的白T”的标签。
其一，店主夏目拓是个狂热的白T爱好者，他熟悉各种好品质的小品牌白T，经过他挑选的白T，不仅价钱公道，而且穿着舒适。店里很多客人都是回头客。
他也经常会在网上发布他搜集的白T以及搭配方法，作为意见领袖，他也会受邀参加品牌服装发布会。
其二，人群越窄，越容易与消费者形成强关联。
#FFFFFFT最开始吸引的就是和夏目一样的白T爱好者，满墙的白T加上极简的装饰风格，足以让这群人高潮。
他们到店里的目的也很明确，就是买白T，所以店铺开得再偏僻都没关系（可以节省很多租金）。
按照夏目的说法，来店里的顾客购买率超过80%，最多的时候一天能卖出180件白T恤。
而且一周只开半天也能克制人的惰性，让消费者时时刻刻惦记，所以来店里的顾客，大部分都会变成忠实粉丝。
其三，品类越窄，越容易往深度纵深，打造自身的专业性特性。
在作出精细划分之后，原本单薄的白T变得很丰富：
光从颜色上分，就有纯白月白茶白霜白象牙白......
从设计上，可以划分出V领、圆领、U领、小高领、oversize......
“加上制作T恤的棉花产地不同，布料的纺织方法不同，每一件T恤的手感也会不同。”
因此品类越窄，打造出来的“世界”会越大，以至于无论什么性别，什么年龄，都能在这里找到属于自己的style。
其四，专业性越强，越能挖掘用户痛点。
白T之于男人就如同小黑裙之于女人，可是清爽的白T往往是激凸的重灾区。
还记得去年朋友圈对李准基的乳距大讨论吗？
在日本，84%的女性都讨厌男性的乳头透过衣服若隐若现。在她们看来，激凸的男人＝不爱干净＋不靠谱。
而夏目显然也了解这个痛点，所以他专门找到Seiso Shiro，邀请他们入驻#FFFFFFT。
Seiso Shiro是全球第一款防激凸（露点）的男士T恤品牌。
不同于普通薄又透的白色T，Seiso Shiro的密度更高，而且还加入了特殊的缝合技术，男性穿上它以后，乳头怎么都不会凸起。
这款白T一经推出就大受欢迎，这让#FFFFFFT的名气更上了一个台阶。
▲终于能抬头挺胸做人。对这个拥有奇葩特质（防激凸）的白T，你怎么看？
3
越个性越真实，消费者越喜欢
老板夏目拓自己是个“白T狂热爱好者”， 他老婆也是个白T爱好者，他们俩因为爱好相同而走到了一起。
为了寻找有个性的白T，夏目拓会到世界各地去，从便利店的廉价自主品牌到 Prada 等奢侈品牌，他搜集的白 T 恤超过100件。
他甚至会为了一件有趣的白T恤去实地拜访生产厂家。
▲夏目夫妇
目前#FFFFFFT共有近30个白T品牌，包括1860年创立的英国品牌SUNSPEL，对品质极其讲究的日本品牌SMOOTHDAY，坚持传统制作工法的美国品牌VELVA SHEEN等等。
每一件都都经过夏目拓严格把关，保证质量。
作为白T爱好者，夏目夫妇对各种白T品牌了如指掌，老板娘夏目华会客串最佳解说员，给前来“朝圣”的顾客讲每件白T背后的故事。
夏目拓对白T有独特的看法，他也会把这些看法写在店里：
白，不代表空白，是染在你身上的颜色。
白，不代表没有个性，是将会体现你的个性。
白，不代表没有表情，是让你的表情成为主角。
白，不代表将就，是说明你必须可以handle。
色彩有时让人觉得暴躁，生命本源从白色开始。当穿着白T的时候，便是你最酷的时候。
所以，#FFFFFFT从一定意义上来说，是夏目拓个性化的延伸。
而个性，在这个时代意味着真实，这恰恰也是消费者喜欢的，真实，就是一种购买的理由。
今年3月份，刚开满一年的＃FFFFFFT，已然成为火遍全球的网红小店。
很多死忠粉都希望＃FFFFFFT能开到全世界去，如今不具备扩张的资本，那就网上开店。
但是，夏目却说，
在这个快餐消费时代，更新换代太频繁，真正能被保留下来还是那些实用且用心打造出来的东西。
写在最后：
中国正迎来一场追求品质和精神需求的消费升级。
从单品入手介入市场，做好一个单品的各个方面的要素，品质、包装、款式、规格、品牌、文化甚至产品故事等等，把单品做极致。
小编相信，即使是在幽暗的角落，也能开出美丽的花。
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