张磊
使用年限:4.5年
成交数:350单
所属城市:常州
服务商圈:兰陵-南大街-荷花池
所属区域:天宁
所属公司:鑫洋置业
张磊,两年时间做业务,目前担任常州鑫洋置业博爱店店长,荣升店长之后抓管理,培养新员工,始终兢兢业业。
常州的房产是从2008年开始崛起的,经过一轮房价的涨幅分析,张磊注意到常州市场需求量很大,现房又比新房直观,于是一个仅仅看好市场却不懂业务知识的门外汉在2012年毅然投身房产中介行业。在2年的时间里,张磊如同海绵一样吸收业务知识,提高服务,硬件软件同时抓,在2014年初做到了门店经理,做好陪访、带看、回访、跟进还价等协助业务员的后期工作,上班严格要求做管理,下班做他们生活上的朋友,带店多次荣获公司“优秀门店”等殊荣。
店长的工作重点不再是上前线做业务,而是做好管理工作,而管理工作中培训是一个很好的手段,坚持做到每天一小讲:上新房源知识点和做好网络广告的重要性,每周一大讲:工作中的带看案例,强调服务细节体现真诚。在整个公司内部,也有类似的月会培训,例如《赢在店长》交流会,张磊店长就被举荐做经验分享。
张店长说得最多的就是要经常更换端口上的房源,最近市场比较好,流转率很快的,要是客户网上看见电话过来却被告知房子卖掉了,那经纪人给客户的第一印象就不好了,就签不了单了。同样,管理好房源做到心中有数,在必要时匹配房源的速度大大提高,也能促进成单。就拿最近一对来看房的小夫妻来说吧,今年常州的房价又是一片涨势,小夫妻想要南北通透的2室电梯房,之前也跟着其他经纪人看中了几个小区的房子,要么早卖掉了,要么在犹豫中卖掉了。后来他们在网上看到张店长有类似房源,沟通下来后,他们就想全权委托张店长帮他们买房了。网上的这套不够满意,其它在卖的又没有更满意的,匹配房源犯了难。像这样的客户,一般经纪人可能就错过了,但是张店长沉下心来,把前段时间每天流转下来的卖了一段时间又不卖了的失效房源又找了出来,一个一个电话去回访房东是否还打算卖,这么打了快半个多月的电话,终于找到了一套香江华廷的房子,房东还打算卖掉,这让张磊非常高兴,前前后后近一个月的时间终于以90多万的价格成交了,小夫妻非常高兴,觉得张店长很靠谱,能这么用心服务的人,值得信赖!
尽最大的努力帮助客户找到满意的房子!5年如一日,张磊不厌其烦的及时上新房源,正是这样的坚持让他达成了350单的成就,得到了广大客户的认可。
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