“神级账号”小鱼海棠,凭什么成为美妆赛道的一匹“黑马”?-玖观-八卦帝

“神级账号”小鱼海棠,凭什么成为美妆赛道的一匹“黑马”?

玖观港台男星 2022-03-26 14:53:37 3716

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美妆博主小鱼海棠

小鱼海棠到底是何许人？

小鱼海棠，江苏南京人，一个在网络上声称要和999个帅哥拍情侣照，并由此为契机一路走红的90后女孩。在很多人眼里她将所有女生敢想却不敢做的事付诸行动，各式各样的型男、花美男、日韩小奶狗统统被她“拿下”。

小鱼海棠到底有多厉害！

“小鱼海棠”抖音账号发布的最早可见视频是在2021年4月29日，2个月后，该账号在随后的90天内，快速涨粉835.6万；截至2022年3月24日，其粉丝数已经达1626.2万。短时间内精确吸粉百万，快速度过账号冷启动，跻身头部网红的行列，毫无疑问美妆博主“小鱼海棠”交上了一张完美的答卷！

根据最新数据显示，小鱼海棠近7天发布了3条视频，每条视频的点赞量超过百万，评论及转发破10W，仅靠3条视频精准吸引7.8W粉丝，如此惊人的增速，彰显着一匹黑马的崛起！

本期，我们就跟大家一起剖析“小鱼海棠”抓帅哥拍照背后，所隐藏的更深层次的玩法逻辑⬇️

“小鱼海棠”出道即巅峰，一战封神的秘诀是什么？

2021年4月29日，小鱼海棠的第一条视频是声称要“与999个帅哥合照”的视频，视频得到了很好的反响，吸粉无数，也为后来一系列视频风格、数据增长、变现途径铺平了道路。

在如此惊人的增速背后，不难发现她都在遵循着一个固定的模式——以标志性台词“弟弟们姐姐来啦”开场，然后在不同场合物色高颜值的帅哥，主动上前邀请帅哥拍照，等对方同意后，便再以“拍照之前先化个美美的妆”为由，顺理成章地植入美妆广告。显然，这是一个以摄影为目的，融入“路人CP”和“随机搭讪”的剧情，最后落点在美妆商品变现上的创意打法。

在“摄影、帅哥、情侣大片、美妆”一系列组合拳，狠准稳地抓住年轻女性的眼球与心理需求，在收获大票路人粉的同时，还巧妙地植入了美妆广告，不仅不会让吃瓜群众因不适而产生抗拒之意，反而一不小心就被她种草的产品给安利到。

另外，在小鱼海棠的粉丝画像中，女性粉丝占比高达86.91%。年龄18-24岁的粉丝占比达51.42%。“帅哥、荷尔蒙的冲击、美丽、娱乐、主动大胆”都是当下年轻女性所向往追求的，小鱼海棠精准地洞察了粉丝兴趣偏好并采用巧妙的模式，成功锁定年轻女性用户群体。与此同时，小鱼海棠更倾向于推荐一些平价好用的产品，抓住了目标群体中更具消费活力群体——学生。账号的精准定位为后续解锁美妆商品变现打下了坚不可摧的基础。

看准目标，一招制胜——颜值时代

根据消费大数据显示，线上颜值经济消费呈现逐年稳步增长的趋势，人均消费金额持续上升。特别是随着颜值时代的到来，消费者们更愿意为美妆买单。

而小鱼海棠通过拍摄短视频，将要和“999个帅哥合照”的目标，传递给看官身上，以此成为大家持续关注的源动力，用最短的时间便能完成粉丝沉淀。

而她视频中的“情侣照”和“帅哥”，正是吸引当代年轻女性的两大元素，恰好这类群体又是如今美妆市场消费的主力军。再加上她所拍摄的视频，本身涵盖了随机性的戏剧效果，能够准确无误的击中观众的心理，让账号累积人气变得水到渠成。

在整个具有一定冒险性的拍摄过程，小鱼海棠爽朗的性格，在推进剧情的过程中起着关键性的作用。大胆做自己想做的事情，契合着现代年轻人向往的个性品味，更能够引起看客们强烈的情感共鸣，并迅速拉近与观众们的距离，轻松建立起鲜明的个人标签。再着重突出“抓帅哥拍情侣照”这一创意点，刺激了年轻女性的感官，最后以补妆为名，推出安利的化妆品来加深印象，无形刺激其消费心理。

这一整套的组合拳下来，不仅吹响进军美妆赛道的号角，还为后续美妆变现打下牢实的基础。

生存之道——纳旧融新

以创意为“剑”，进攻热门。美妆类目由于品牌投放量大，在商品复购率以及利润普遍偏高的情况下，美妆变现便顺其自然成为众多主播与MCN机构争相抢夺的变现渠道。造成如今在美妆领域，短视频和直播无论在创作者和发布的作品数量均呈现上涨趋势，形成了“蛋糕大，竞争多”的残酷局面。