今天“和谐之光人物”专栏，推荐大家认识的是——赵晨光(8)
说起营销中心赵晨光，熟悉他的人，无不翘起大拇指为他点赞。作为大部件销售主管的赵晨光，从2003年营销中心成立至今，一直在机车车辆销售岗位上负责市场营销、合同签订、项目结算工作。在日复一日的平凡的工作中，他以用户为中心，立足岗位，恪尽职守，任劳任怨，爱岗敬业，坚持把各项业务做到最好，平凡却不平淡。他连续多年荣获公司“销售明星”、“优秀员工”等荣誉称号。
主动出击 不畏路艰难
赵晨光一直负责沈阳局、哈尔滨局的国铁合同签订、结算以及机辆产品市场销售承揽工作。国铁大修机车、机辆轮对产品的市场经历了从产品上线、辉煌、萎缩、再到相对稳定的一个过程。市场越是不景气的时候，竞争就越是激烈，营销工作也越难以开展，赵晨光从不气馁，只要有一点可能，他都随时准备冲锋上阵，奔波在哈尔滨、沈阳等地区。寒风凌冽、舟车劳顿、风餐露宿他都能忍耐，无怨无悔，却对家中的妻儿有愧。只要工作有需要，他义无反顾地又背起背包，赶往哈沈两局以及所属的各机务段。累了的时候，公司的办公椅、旅途的座椅就是他的床。
用心服务 开拓市场广
2018年国铁和谐机车集中配属投放，导致既有机车与主要大部件检修订单数量急剧下滑。国铁运量的不足和各路局修理费用的减少，本不景气的市场更是雪上加霜。他一方面力争保持原有份额不减少，另一方面积极走出去调研市场环境，了解客户需求，发挥洛阳公司地域及技术研发方面的优势。针对内燃机车防火改造与高寒地区机车防寒改造的需求，他几经与客户沟通，最终中标沈阳局专项机车全部防火改造项目，截止到2018年12月21日，完成沈局大修机车及机辆产品及加改项目、哈局大修机车的销售收入、回款等任务。
爱岗敬业 厂段架桥梁
2018年是公司转型升级的关键时期，和谐机车与既有内电机车的批量检修，就成了首要完成的工作事项。他经常要与项目、技术、生产、采购、财务、质量、售后等相关部门沟通协调与用户有关的事宜。在沈、哈局驻勤服务期间，及时了解路局对洛阳公司机车质量反馈、大部件破损、在厂周期等信息，并及时通报公司，做好预防及处理后续工作事宜。下半年，面对繁重机车检修任务，为了确保机车大修任务在年底顺利完成，作为在一线工作的营销人员，他通过与哈沈路局用户多方协调，最终与哈沈路局用户签订合同变更协议，解除计划内的内燃机车检修合同，缓解公司内部检修压力。如今，赵晨光正紧盯市场的新变化，将雄心不减，壮志满怀，为洛阳公司的美好明天，一路拼争！
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