1

有这么一位女孩。

她清纯亮丽，是万千人心中的完美女神。

她出身优渥，父母都是英国剑桥大学高材生，从事日进斗金的律师行业。

她聪明绝顶，功课全优，考大学同时被牛津、剑桥和布朗等世界名校录取。

她才华出众，擅长舞蹈、曲棍球、马术和潜水等多项运动。

她演技爆棚，拍的电影风靡全球，斩获多座最佳女演员奖杯。

她面对英国王子的追求，骄傲拒绝，并说：“谁说要成为公主，就得嫁给王子？”

她……

……超级自卑，每天生活在惶恐之中！

这位女孩，就是饰演《哈利波特》电影中女主角赫敏的：艾玛·沃特森（Emma Watson）。

尽管作为女神学霸，身拥无数光环，在接受媒体采访时，艾玛却说：

“我努力取得的成绩并无法增强我的自信，相反令我倍感自己的无能。进步越大，这种自我怀疑就越是强烈。这就像一个怪圈。我时常忧虑，生怕别人发现我其实是个‘骗子’，我不配拥有眼前的一切。”

你可能会觉得这一切难以理解。为什么一个如此优秀的人，却会如此自卑呢？

这种心理现象，叫做“冒牌者综合症”。

2

艾玛并不孤单。有很多超级牛人，都有和她一样的困惑。

在一个表彰“杰出贡献人士”的会议，一位诺贝尔奖获得者如坐针毡：

“这里牛人好多，像我这样的人根本就不配待在这个会场。”

参会的其他人员，还有战斗英雄、航天员等。

这位诺奖获得者，觉得自己只不过是做了一点微不足道的工作，与战斗英雄和航天员比起来，实在是太差劲了。主办方请自己来，一定是搞错了。

他把自己的感受和邻座的一位航天员说了。航天员吃惊地说：

“天呐，怎么可能！您可是诺贝尔奖获得者，是全世界都仰慕的人啊。我倒是觉得我不应该在这个会上，你们都那么厉害，而我只不过是开着飞船去了一下月球而已。我觉得主办方请我，一定是搞错了。”

这不是我编的故事，是这位诺奖获得者的真实回忆。

你们看，哪怕是身为全球知名演员、诺贝尔奖获得者、登上月球的航天员，都可能会认为自己是“冒牌者”。

3

冒牌者综合症，又叫冒牌者现象，英文为Impostor Syndrome或Impostor Phenomenon，是美国学者泡琳·格兰丝和苏赞妮·伊米斯提出的一个概念。

维基百科上对“冒牌者综合症”的解释是：

“（冒牌者综合症）是一种心理模式，在这种模式下，人们会怀疑他们所取得的成就，并常常害怕被人揭穿是“骗子”。哪怕外部已经有足够的证据证明他们的能力，他们还是觉得自己配不上所取得的成就。患有“冒牌病”的人，总是错误地把他们的成功归因于运气，并认为别人高估了自己的聪明。”

1978年，格兰丝和伊米斯调研了150位精英女性，发现了这一现象。

这些女性，是大家公认在事业上已经取得辉煌成就的人，她们在各种考试中得到高分，在标准测验中也名列前茅。

可是，尽管有如此强烈的外部证据证明她们的能力，她们依旧对自己深陷怀疑，倍感压力。

后来，研究拓展到所有人群。调查发现，“冒牌者综合症”广泛存在于人群中，大约有70%的人，在过去一年中曾有过类似的状况。

在面对一个艰巨任务时，“冒牌者”的惯常思维模式是：

事前：“我真的能干成吗？他们是不是高估了我的能力？”

事中：“我绝不能失败，否则别人就知道我是真的不行了。”

事后（成功了）：“啊，我运气太好了，居然成功了。还好没被人发现我其实不行。”

事后（失败了）：“怎么办，怎么办，事情的失败全都是因为我。完了完了，这下大家都知道我其实是个笨蛋了。”

我们在生活中，也常常会出现这样的错觉：

“他们都好厉害，我应该是团队里最差的吧？”

“那个工作那么难，别人是怎么做到的，让我去做，我可能都不知道怎么下手。”

“我能考到这个学校（分数），主要是靠运气，我千万不能让同学们知道。”

“我坐上这个职位，拿到这个工资，老板可能高估了我的能力，我好害怕被老板发现真相。”

“爸妈（男朋友/女朋友、爱人）肯定特别期望我更关心他们，可是我做得其实很不够，我好愧疚，但是千万不能让他们知道这一点。”

如果你曾经有以上想法的话，你可能和我一样，患上了“冒牌者综合症”。

4

我就是“冒牌者综合症”的重症患者。

这些年，我做出了一点点小成绩，得到很多人夸奖，说何加盐能干、聪明。

但在内心里，我总认为我其实并不是大家看到的那样。我觉得我取得的成绩，都是因为运气好，跟我的能力没有关系。

我是985大学毕业，考研考到409分。

我娶了我们班的班花。

我曾经因为工作出色，被推举为全国五一劳动奖章候选人。

我创建咨询公司，从零开始组建团队，帮助年收入50亿的企业制定战略、优化管理，被福布斯富豪榜老板尊称为“何老师”。

我业余写公众号，零粉丝冷启动第一篇就成了爆款，第5天就写出百万加，半年内有6家出版机构邀约出书。

……

但是这些，并没有给我带来自信，反而让我像艾玛一样，陷入了惶恐。

因为我一直认为，这些成绩的取得，这些外在的表现，超出了我的能力范围。我一定是运气特别好，才得到这些的，别人都看错我了。

当别人夸奖我时，表面上，我会客客气气地感谢并表示谦虚，但内心里，我非常忐忑。

我害怕他们发现何加盐其实是一个笨蛋，或者是无能之辈，根本就配不上这些成绩和表现，当不起这些夸奖。

很多人觉得我是在谦虚。他们不知道，我是真的认为自己不行。

你们可能不信，但是请看一下我的能力素质360度测评结果。（360度测评，即自己、上级、下属、同级及其他人的全方位评价）

图中黑色圆点是我对自己的打分，红色三角形是周围人对我的打分，越往左分越低，越往右分越高。

大家可以看到，我对自己各项能力的评分都非常低，而别人对我的评分都很高。

这种对自我能力的怀疑，曾长期困扰着我，让我倍感自卑和焦虑。

直到有一天，我发现，我原来是患了“冒牌者综合症”，并了解了相关的知识，这种感觉才有所舒缓。

你有没有曾在某一时刻，有过和我一样的感受呢？

5

“冒牌者综合症”出现的主要原因，是缺乏“成就的内部归因能力”，也就是说，“冒牌者”会低估个人能力与所取得成就之间的关系。

但是，他们又往往会有超强的“过错的内部归因能力”，只要事情出现一点点不顺利，他们就会认为是自己的原因，并且会陷入自责、羞愧之中。

“冒牌者综合症”广泛体现在职场上、学校里和家庭中。

1.在职场上，“冒牌者”的主要表现有：

（1）觉得别人做的事情难度好高，换成我肯定做不了。

如，有些人会认为：那些做金融的、会计的、咨询的、人力资源管理的、销售的、编程的人好厉害，我就只适合做现在这种熟悉的工作，要我跨行业换一个工作，或者当一个领导，我会感到非常没底，甚至无比恐惧。

（2）觉得自己的贡献配不上单位给的职位和工资。

有人觉得自己在单位似乎也没做出太大贡献，甚至偶尔也会偷偷上上网，玩玩手机，然后月底领的工资还不低，领导还很重用。他们会常常担心被别人看穿自己并没有本领，也没有足够的业绩匹配那个职位、领那份工资。

而实际上，他的工作业绩可能很突出，在老板和别人看来，他已经非常努力，非常能干了。

2.在学校里，“冒牌者”的主要表现是：

（1）觉得周边很多同学都很厉害，自己比他们差远了，只是因为运气好，才勉强能够和他们为伍。

他们对自己和同学的评价往往如下：

原图来自interviewcake网站的《Fixing Impostor Syndrome InCoding Interviews》，何加盐改作，下图同。

而实际的情况往往是：

美国学者理查德·菲尔德曾经很形象地描述这一现象。他说：

“冒牌者综合症”这种现象就像是一盘在人们大脑中播放的磁带，以学生小红为例，这盘磁带就像是小红坐在教室上课，看着周围的人心想：哎呀，大家都好优秀啊，他们能向老师提问、甚至能回答老师提出的问题、作业都会做，考试分都不错。

然后，小红同学大脑中那盘磁带开始播放里：哎呀，我不行，这些年大家都被我蒙骗了，从老师、朋友到家人，大家都认为我是真才实学才到这所大学这个专业，但是我更了解自己，事实不是这样的。也许下次的考试难题就会暴露我，其实我就是一冒牌货。

小红同学默默地忧桑，觉得她是这个教室里唯一一个这么想的人，然后默默地划圈圈消沉。

（2）觉得自己考到高分或者进入名校，全凭运气。

越是名牌大学，这种现象越明显。清华北大的同学，就常常觉得自己在真正的学霸面前什么都不是，自己能考上清华北大，一定是被锦鲤附身了。

我在浙大的时候，也觉得同学们都很厉害，我之所以能进来，可能是因为考研的时候，评分老师给分的时候手抖了。

我进入了浙大最好的社团“未来企业家俱乐部”，可我总觉得是我面试的时候，考官看走眼了，其他会员一个个都比我优秀。而事实上，很多人都和我说过，他们都很佩服我，觉得我很厉害。

3.在家庭或人际交往中，“冒牌者”的主要表现是：

常常害怕自己的表现达不到家人或朋友的期望。

尽管他们已经为家人朋友做了很多，也得到了相应的爱和感谢，但他们内心里还是时不时会有一种愧疚感，觉得自己其实还有很多不足，很多事情可以做的没有做到，亏欠了家人。

这在爱情中表现得尤其明显。“冒牌者”女孩总是会付出很多，然后很关心对方对此的感知和反映。她们担忧的，更主要不是“他爱不爱我？”，而是“他会不会觉得我不够爱他？”

所以，虽然你不关心她会让她很生气，但是更让她生气的，是你没有认识到她有多么关心你。她会觉得，我为你付出那么多，你却根本都没有意识到。难道在你眼里，我就那么毫无价值吗？

6

微博网友@游识猷 介绍过这么一件事：

在美国热门网站Reddit上，有个叫RGod27的网友发了一个帖子：

“有没有什么事情大大提高了你的生活质量，永远改变了你的人生，你后悔自己没有早点开始做这件事？”

底下点赞数排第一的回复是：

“申请了一份以为自己不够格的工作，成功了。工资翻倍，搬到了梦想的城市居住。

我们要小心‘冒牌者综合症’。你总以为自己不够格，事实上，只要鼓起勇气远离舒适区，人是会成长的。”

在@游识猷 的微博下，这一条也得到了很多共鸣：

所以，如果你是“冒牌者综合症“患者，你得小心了，千万别让它限制了你的发展。

有很多时候，好的机会摆在你面前，但是你没有珍惜。

本来的你，考研可以报更好的学校，谈恋爱可以追更好的女孩，找工作可以投更好的公司，换专业可以挑更好的学科，在公司可以拿更高的职位和薪水……

你的能力和表现都是匹配的，可就是由于你认识不到这一点，导致你不敢去争取，白白可惜好机会。

除了让你错失本该属于你的机会以外，“冒牌者综合症”还有很多负面影响。

它会让你每天很焦虑、惶恐，生活在种种的心理压力之下。你总是害怕达不到别人的期望，而自己承受过多。

它使你总是过度准备。由于认知中的能力与实际的能力发生偏差，“冒牌者”倾向于为一件事情付出过度的努力。因为，每一丁点的失误，都会让他们担心别人“看穿”自己。

为了一次考试、一次面试、一次演讲、一份要提交的PPT，他们会反复琢磨，反复练习，反复检查。往往60分就可以达标的事情，他们非要做到80分甚至100分不可。

它还常常导致拖延症。由于对自己要求过高，你总是希望想到完美方案再动手，同时，你内心恐惧做不好会让别人笑话你，所以总是迟疑着不敢下手，结果把任务一直拖到截止日期之前。

如果成功了，过度准备的你会把原因归结为自己的努力；拖延症的你则会归结于运气，而从来没想过，主要是因为你有这个能力！

7

如果你是一个“冒牌者综合症”患者，那也不用慌，“冒牌者综合症”也不是全无好处。

它会让你对自己的要求很高，不断逼迫自己达到你认为的别人眼中的能力线（其实你的实际能力已经达到了，但是在你认知中，你觉得还没达到）。你会不断做出新的成绩，来证明自己不是“冒牌货”。

所以，在别人眼里，你是一个有上进心、勤奋努力、能力很强的人。这往往比你自己认知的，更符合实情。

但是，我们还是要控制它的不良影响。

首先，我们需要认识到“冒牌者综合症”的存在。

当你开始怀疑自己的能力和成绩时，当你觉得自己取得今天的一切，全都是因为运气时，当你觉得学习、生活、工作中遇到的不顺都是因为自己的过错时，你可能就要警醒一下：我是不是得了“冒牌者综合症”？

如果是的话，你就需要做一些自我心理建设了。

你需要告诉自己，你的能力其实很强，过往的成绩和你的外在表现，都是由你的能力作为支撑的。

同时，你还要对别人多一些信任，知道别人夸奖你，确实是出于真心，不是为了奉承你。对于你表现出来的那些过错，甚至是极其弱智的行为，请放心，没有人会在意的。

（请注意，这里的心理建设方法适用的是“冒牌者综合症”，有些朋友本来就是觉得自己能力超强，一切成绩与运气无关，一起过错与自己无关，那就不需要做这些了。可能需要一些相反的心理建设——这是另一个话题了。）

其次，我们要防止“冒牌者综合症”在我们做决策时拖后腿。

当你看到一个新的行业机会，或者想开始一段新的生活时，你应该根据自己过往的成绩和表现，来判断自己的能力，而不是假想自己这也不行那也不行。

例如，你曾经从零开始学习一样东西，现在很熟练了，那你应该自信如果你从零开始学编程、学咨询、学金融，等等，也一样能够学会。

当一个升职或加薪的机会出现，或者一个你喜欢的优秀异性（假设你单身，而且想谈恋爱）来到你面前时，一定要努力争取，千万不要觉得自己好像不够格。

请记住，你不敢争取，别人会真的认为你不够格。主动争取，本身就是够格的一项内在要求。

最后，请各位家人、老师、老板们，善待“冒牌者综合症”。

如果你发现一个人，表现特别好，但是却不够自信时，他/她可能就有“冒牌者综合症”。他们需要你多用一些实际的案例去鼓励他。

对于家人，请对“冒牌者”多一点肯定和赞扬，让他知道，你感受到了他对你的关怀，请记住并指出他为家庭做出的贡献，告诉他你对此是多么感激。

对于老师，请帮助“冒牌者”建立自信，让他知道，取得好成绩，考上好学校，其实是能力的体现，而不是运气。

对于老板，如果你公司有一个“冒牌者”，这是你的福气。因为他对自己要求特别高，而对待遇的要求特别少。

有些格局太小的老板会觉得，既然你不要求升职加薪，那我就给你低职位、低工资，反正你也会照样努力干活。这样久而久之，这个人一定会走掉。因为他在你这看不到能力的成长，而市场一定会发现这种努力工作、业绩好又谦虚的员工，别的公司会用翻倍甚至几倍的工资把他挖走，到时，你就得不偿失了。

所以，对“冒牌者”，比较好的策略，是根据他的真实能力和绩效，主动给与超越他期望的工资。而不是老去琢磨他会要多少钱，导致给的钱虽然符合他的预期，但是低于他真实能力与绩效。

8

最后，让我们做一个总结：

世界上约有70%的人，在某一时刻怀疑过自己是“冒牌者”。“冒牌者现象”会出现在学校、职场，和家庭中。

“冒牌者综合症”的主要表现是：明明已经做得足够好了，但还是怀疑自己的能力。明明特别优秀，却依然感到自卑。

“冒牌者综合症”会使人怯懦，从而丧失本该抓住的好机会。它还增加心理压力、导致过度准备和拖延症、并可能在职位和工资上遭遇不公平待遇。

我们应该认识到自己可能患有“冒牌者综合症”，并尽量避免其负面影响。

家人、老师、老板们，身边有一位“冒牌者”，是你们的幸运。但他们需要你们的关心和爱护，如果你身边有“冒牌者”，请善待他。

“冒牌者”，当你自卑时，不妨想想艾玛。

你需要常常大声告诉自己：

我很牛！我能行！

我不是冒牌者，我比想象中更好！

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