在本次专访之前，曾经和陈总有过两次接触，一次是在总裁下午茶活动上，另一次是在去年的华玺财富客户答谢会。两次接触的时间虽然不长，但陈总对于投资理财行业的深度理解，以及对公司未来发展提出的建议却给我留下了深刻印象。本次专访，让我有了更进一步了解陈总的机会。下面，就请跟随小编一同走进华玺财富通州分公司总经理陈泽宇的办公室，品着香茶，和陈总一起畅谈行业与管理。

华玺财富通州分公司陈泽宇总经理

要说风险，其实每个行业都有风险。我们和客户打交道比较多，发现很多客户对理财还是很有兴趣的，但不敢轻易踏足，原因就是对行业不了解，所以才会有恐惧感。作为行业的从业者，我认为站在一个中立的角度去普及金融投资知识是非常有必要的。只有当老百姓了解这个行业，人人都有一双火眼金睛，让那些披着华丽外衣的妖魔鬼怪显出原形，我们的行业才能健康发展。

在之前的《GIO国际金融与投资趋势高峰论坛》上，葛总的一句话给我留下了深刻印象：“在繁衍财富的过程中，繁衍善良、希望、文明”，这句话体现了公司高层长远的眼光、战略和觉悟。金融行业是一个特殊行业，有的公司前期注入资金少，场地也是租的，凑上几个人，就敢从老百姓那里收钱。也许开始的时候是打算干点什么实事儿，但见到的钱多了，或者投资出了问题，难保不会跑路。所以如果说投资理财行业有什么风险，我觉得就是道德的风险，关键在于公司高层的觉悟。对于找工作的人来说也是一样，你要想进入某个行业，一定要找想长期做事的老板，这样的人才是可以放心追随的。

大家都知道高收益意味着高风险，但是是否真的理解这句话呢？为什么高收益就会有高风险？其实不管是金融行业还是其它行业，你要想计算收益，首先就要计算成本。有的公司盲目给客户高收益，给员工高提成，客观上就提高了成本。最后当利润无法覆盖成本的时候，公司也就不挣钱了。不挣钱怎么办，看看手里有多少算多少，卷钱跑路吧。

另外就是项目的选择。要看这些项目是否符合国家的政策，比如环保类、新农业这些，都是国家支持的，国家肯定会想办法让这些行业发展起来。咱们集团的特邀投资顾问、国际投资大师吉姆·罗杰斯就经常强调：跟着国家走肯定没错。这就是投资的秘诀。

首先说我是很看好投资理财行业的，毕竟现在百姓有这方面的需求。我们都知道这两年银行一直在降息，但是物价涨得飞快，今天“蒜你狠”，明天“姜你军”，钱存在银行里是越存越少，所以老百姓也迫切需要安全、稳定的财富增值渠道，这就是未来的市场。

现在的投资理财环境确实不太好，但我们正处在一个行业洗牌的过程中，包括国家的监管政策也是紧跟时代发展，法律法规也是越来越严。对老百姓来说，收益重要吗？重要，但是老百姓也不是光为了收益就会冒风险。比起收益，老百姓更关注的是安全。这几年经过监管部门的严格把控，再加上媒体的报道，把那些不良的公司肃清了一批，留下来的公司肯定会越来越好。

目前这个市场比较混乱，很多人急功近利，想赚快钱。这样的人我们是比较排斥的，他也许短时间可以给企业带来业绩，但时间长了，他被利益吸引，就可能做出一些扰乱市场的行为。所以我们在招聘的时候，比起业务能力，更看重员工的“德”。有的人在行业里混的久了，知道一些歪门邪道，我们也是拒绝的。就算你业绩做得再好，我们也不要。

结合这些年的销售经验，我觉得合格的员工一定是人品好的人，必须坚持对客户负责，对自己负责。在这个行业里，只有人品端正，才会获得客户的信任，公司也才会重用你。另外就是勤奋和积极向上的心态，有的人必须别人推一把才知道努力，这是不行的。你必须要清楚你想要什么，目标是什么，有句话叫做“一切来自我要”，说的就是努力的方向。

另外我坚持严师出高徒的理念。销售行业有句话，叫：管理是严肃的爱，培训是最大的福利。我把这句话添了一点，叫：管理是严肃的爱，如果我不管你，只能说明我不够爱你。咱们的员工如果在业务上存在原则性问题，我肯定会非常严厉地批评，因为我希望他能成长，也希望他能在这个行业里做久一点。这就是我在管理方面的原则。

最后，按照以往的惯例，陈总表达了他对所有华兴人的期望与建议：做业务、做市场，根本还是做人；人做好了，才能赢得客户的信任，赢得市场的认可！金融行业是轻资产行业，最大的风险是道德风险！行业需要正直、善良的人，在繁衍财富的过程中繁衍善良、文明和希望！