4月13日，华为拉美地区总裁刘涛率队与深圳国美总经理黄辉在深圳国美会议室进行深刻的学习与交流。

交流会上黄辉总介绍，深圳华强北作为全国最大的电子产品批发、零售平台，深圳国美在市场竞争力大和相对低迷的市场环境下华为产品能够实现业绩逆势增长，原因在于国美近年来在O2M全零售战略下的转型和突破。数据显示，华为产品在深圳国美平台的销售数量从2014年的3.3万台再到2015年销售数量实现高速增长达到的8.4万台突破2.1亿元， 2015年全年华为手机销售84535台，销售金额2.0275亿元。同比2014年度有400%的增幅， 2015下半年华为销量在深圳国美份额占20.28%。

看到这组数据华为拉美KA零售商代表们均充满震惊和好奇，表示深圳国美华为终端卖场的建设和品牌的提升非常值得学习和借鉴！

黄辉总就华为终端卖场和促销人员的建设以及华为在国美的品牌提升几个方面进行了详细的介绍：深圳国美在2012年进驻4家门店，2015年底进驻33家门店，100%专区/专柜覆盖率，专区规划方面，目前覆盖专区门店29家，专柜4家，专区覆盖率达87.9%；在人员管理方面：2012年国美没有华为促销员，到2015年国美33家门店华为促销员达36人， 80%以上门店有华为促销员进驻销售；市场活动方面：加大长期临促投入并长期组织产品及信息活动亮点的专项培训，重点商圈内的路演，重点门店的炒店宣传等，有效刺激消费者购买！

黄辉总表示在2016年华为的销售目标是10台万，比2015年再提升20%，而且完成年度11家大专区改造，并将融合专区投放进国美，完善对顾客售前、售中以及售后的全方位产品服务，高效聚拢了客户群体，增强了客户粘性，提升消费者的购物体验来拉动销售增长。在营销层面，国美电器与华为将在品牌资源、新闻资源、促销资源以及广告资源方面实现共享。值得一提的是在促销资源方面，深圳国美门店享有部分商品的专属特价优惠， 3000元以上档位，提升产品单价；2000-3000档位重点关注新品以及差异化产品；2000以下档位，搭配开户，配件等，拉升销售的同时刺激消费者购买。

阿根廷客户代表说深圳国美作为家电销售平台，凭借全零售战略和终端建设提升门店的销售，对于他们来说，也具有很大的指导意义！通过今天的交流与学习也让他们对华为手机的销售充满信心，此次参观与学习交流中受益匪浅，深圳国美给他们不仅上了生动的一课，而且也学习了深圳国美创新的零售模式，希望以后有更多的机会向深圳国美学习！

交流会结束，刘涛又率队冒雨去参观了深圳国美万商店！祝愿2016深圳国美再创佳绩，共创辉煌！