分答到底是什么?是什么让王思聪日入13万?

分答到底是什么?是什么让王思聪日入13万?

硅谷天使会SVCVentureClub 内地男星 2016-06-29 07:00:10 118
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(本文整理自创业邦,腾讯科技网)
5月28日,王思聪出现在“分答”回答问题,不到两分钟收益两万,不到一天收益十万,迅速霸占了“分答”新晋榜和才华榜榜首。6月28日,分答&在行宣布获得2500万美元A轮融资,投资方包括元璟资本红杉资本思聪罗辑思维,估值超1亿美元虽然“国民老公”并不缺钱,但是王思聪在“分答”仅仅靠回答问题能日入十三万还是吸引了不少投资人的目光。


“分答”到底是什么
壳的分答与知乎的值乎live类似,都是知识变现知识共享的探索。分答的游戏规则很简单,用户在分答上介绍自己擅长的领域,设置付费问答的价格,1元到500元之间,其他用户感兴趣就可以付费向其提问,回答必须是语音,时间限制在60秒内。而如果有人对这个问题的答案感兴趣,可以付费1元选择“偷听”,提问者与回答者都可以得到0.5元,也就是说提问者也可以赚钱


(王思聪在“分答”回答的问题之一)


除了作家编剧,分答收入热度靠前的还有创业公司CEO医生微博知名人士等,收入从几千到几万不等。而网友的问题也大多集中在创业赚钱减肥健身两性话题娱乐八卦等方面。那么除了精英、专才,普通人在分答上收入如何呢?一位网友表示,自己在第一天就关注了在行的这个产品,提问和偷听合起来花费了有200多块,但由于有2条问题被人偷听较多,昨天看了下竟然还略有盈余。


知识共享经济起飞


共享经济从去年开始逐渐走热,大家都知道这股风要来了,却不知该摆出何种姿态来迎接这股风。技术让知识分享不再拘泥于课堂,甚至可以学到很多在课堂上永远学不到的独家经验,这无疑是一次变革。知名人士在分答上,借助“粉丝经济”获得较多收听者和提问者,通过分享自己的知识、经验和人生故事,传道授业解惑,不可谓不是功德一件。

其次通过分享让粉丝更加了解自己,也是吸粉增粉的大好机会,最后还获得了知识转化而来的经济报酬,可谓“一石三鸟”。对于普通人而言,在分答上也许关注度没那么高,但可以将自己的分答链接转发至朋友圈,通过熟人互动,分享自己的专业知识生活小窍门甚至是育娃经等。



(分答获得融资2500万美元)


中国当前正经历着一场消费升级大潮,基本物质需求所需费用在收入中占比越来越低,这为一些精神需求市场的打开预备了条件,而知识经济恰好是处在这一市场的中心。用户将越来越愿意为知识获取而付费。知识分享在过去一直存在,互联网本身就是个知识分享和传播平台,但将知识分享产业化却是从这两年开始的,这里面存在的障碍是对用户的免费习惯进行重塑,培养出成熟的为知识而付费的习惯。


在行分答是一家公司的不同产品,其中在行已上线一年,已有超过10000名行家入驻,日交易800此,平均客单价为400元。而近期爆红网络的分答出生仅40余天,却已有1000万用户体验了产品,积累了33万的答主,生产了50万条问答内容,付费用户100万,交易金额超过1800,复购率为 43%



(分答正在进行融资)

从一开始,“在行”承担了直接对接知识需求和供给的角色,选择从中度知识分享切入试水并取得了成功,一时间有100多家类似平台冒出来,遭遇了从创意到名称的模仿。就在人们认为在行模式将成为知识共享经济的基本形态时,分答出现了,这是一个比在行更为爆款的知识分享产品,切入的是轻度知识分享市场,参与门槛降低,受众面和覆盖面一下子被打开空间,参与者达到了知识共享经济前所未有的高度



(分答在进行融资)

在行与分答虽然产品形态不同,功能不同,但从事的均为知识分享服务,完成在不同场景下从轻量到中度的个性化知识服务。两款产品未来将实现打通,各自为对方预设入口,以满足不同用户的知识获取需求,再配合在果壳网MOOC 学员等其他知识分享产品,一个知识分享经济的产品矩阵已现雏形。能做到这一切,从实践上讲并不容易。

培养用户习惯


果说在行解决的是具体成块的问题,分答解决的就是碎片化问题,一些只要找对了人就能在几秒钟之内得到回复的问题。但在现实生活中,你要问的这个小问题也许并不一定能找对人,你找的人对这个问题比你还糊涂,就算找对了人。
你为提问所做铺垫工作而支付的成本,如请吃饭和寒暄,也许会远远超过你得到一个问题答案而带来的收益。分答较好地解决了这个问题,首先是你能轻易地找到对的人,其次是你能以较小代价获得自己想要知道的答案。


分答应该不是个社交网络,而是个以知识为纽带的关系社区。这里面的主要元素是碎片化的知识分享,用户如果对60秒回复意犹未尽,想获得成块的知识可以去在行。分答有安排较为适度的商业化元素,回答问题可以获得收入,提出好问题也可以获得收入,商业元素在这里并不是那么突出,但这却是促进知识分享经济的必要条件。



(分答Logo)

分答解决的问题是给低频的知识分享行为加速,并借此培养出用户粘性付费习惯。移动端原本就是个真实用户获取平台,让这些真实用户习惯知识分享,依赖知识分享,养成付费获取知识的习惯,当然是非常重要的。


而这些习惯的养成,能为中度知识分享如在行,甚至重度知识分享提供源源不断的用户。在那么多偷听的用户中,总是会有一些对几十秒的分享不满足,愿意多花一些钱去听更完整的课程,甚至花更多的钱去获取重度知识,这就是分答乃至在行的业务辑,两者是一种密不可分的关系。


一开始入驻分答的是一些专业人士,如医生、教师、科研工作者、创业导师等,之后出现了非常多的明星,对用户起到了一定的带动作用,也给分答的增添了助力。或许普通用户愿意花钱听明星说一些个人生活的事情,这与知识分享离得有些远了,但也并不能否定其知识分享的本质



(分答进行融资)

知识分享不能脱离大众文化范畴,进入孤芳自赏的微妙状态,巧妙地顺应大众文化,融入大众文化,是非常必要的。如果分答只在专业人士中走红,那才是真正进入误区了,知识分享的用处不仅在于满足那些希望获取知识的人,原本并没有获取知识意愿的人也加入进来,才是真正达到目的了。


在分答上,目前有医学领域答主 5028 人、教育领域答主 4366 人、职场导师 3371 人、科研科普工作者 1881 人。医学类答主平均回答的概率是60%,职场类答主达到了83%,这是非常健康的数据,也是过去各类知识分享平台很难达到数据。


知乎不甘落后


乎作为最大的知识分享聚集地之一,又怎么会看着分答崛起然后坐视不管呢?知乎上线了付费语音问答产品值乎3.0。用户可以向他人付费提问,每个语音回答都可以被所有人收听,收听的收入由提问者和回答者平分。



(值乎APP 端截屏)

此时距离知乎上一个新产品知乎 Live 上线不到一个月的时间,知乎微信公众号右下角的按钮也已经从知乎Live专栏改成了值乎的入口。如果不是 7 天前王思聪在同类应用分答上靠回答木子美等人的问题,在一天之内挣了13万,这大概会被当做为知识付费的一次突破。



(知乎)

值乎 3.0 上线不到半小时,在百度搜索值乎,排在搜索结果第一位的是分答的广告,上面写着“分答汇集知乎、值乎、知乎 live 大 v”。在至少半个小时的时间里,这个描述被改成了“分答被值乎抄袭”。





知识分享是一种非常难实现的供需对接结构,需要高难度的运营策略,很难说供给和需求谁更重要,两者的关系往往是相辅相成相互支撑的,必须小心翼翼地去平衡供给和需求,用机制完善来解决答主和用户之间存在的障碍,最终才能实现正向循环式上升。在行与分答的尝试,为知识分享经济在中国的兴盛,做出了令人脑洞大开的贡献。







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