Le Fame Autumn/Winter 2018 后台
目前，中国服装消费的性别占比大致在3：7，男装占3，女装占7。所以，中国其实是一个围着女人转的市场。尤其，现在正在经历整个消费者年龄层迭代，我们可以看到像Banxiaoxue、Uooyaa、Le Fame、Comme Moi等一波新女装品牌正在拔地而出。
中国围着女人转
Le Fame 门店
中国太大了，大到一二三四线加起来超过600多个城市，每个城市鳞次栉比地聚集了许多商场百货，并以每年400家+的速度飞增。当然，其中或有规格高低、生意多寡、丰俭有别，但统统称为商业地产。而真正撑起整盘商业地产巨大体量的，并非光鲜亮丽的国际奢侈品牌，反而离不开中国的服装零售业——这并不以主观审美为导向，而是内需消费喷涌的一个出口。
Le Fame门店
占了七成的女装世界，有一种很奇特的分类方式，以目测感觉粗略地分为18-24岁“少女”、20-25岁“少淑”、23-30岁“中淑”、30岁以后“大淑”。这种奇异的分类方式，迥然不同于国际标准，却在中国零售体系里盛行了2、30年。据说，这是历史原因造成的。因为台湾百货最早进入大陆，像太平洋百货这些台湾零售业者早在1993年就带来了一套分类、管理及运营体系。于是，早期的“淑女馆”文化就在百货体系中扎下根，并影响了近两代人。
Uooyaa北京青年系列
今天，中国已成了全球商业地产发展最快的国家，这种早前的分类方式也引起诸多诟病。事实上，绝大部分的购物商场都摸索出了一套独有的划分方式。如北京SKP百货，磨合出了自成一派的买手百货制；北京老佛爷则接着国际的轨：照风格区分，这也是欧美百货业Selfridges、Neiman Marcus等最普遍的分类方式。
大女装：大淑、少淑
歌力思
中国女装的池子很大，套用吴晓波的书名，堪称“水大鱼大”。在这一池汪洋辟阖的大女装品类里，着实滋养出了许多大品牌、大公司。
这些大女装品牌的店铺数量起码都在100家以上，多的甚至近千家。年销售达5亿左右的不足为奇，高的直接跨入10亿俱乐部，像歌力思集团去年收入就达20亿。它们普遍采取直营和经销结合、电商为辅的销售渠道模式，线下经销渠道是无法轻易企及的高门槛。这些品牌，林林总总不下百个。“她们”，一同构成了中国女装市场的基本盘。
Marisfrolg
年龄层面向30岁以上的“大淑”女装，几乎集中在深圳。其中，Marisfrolg玛丝菲尔最有代表性，创始人朱崇恽1993年就开始做服装品牌，如今旗下已有6个品牌，包括14年收购意大利高端女装品牌Krizia以及13年创立的同名品牌Zhuchongyun。零售渠道则布满全国400多家门店，其中超过7成属于直营。而同属于深圳的Ellassay歌力思集团则在创始人夏国新的领导下，积极拥抱资本，频频举手海外，陆续收购了德国女装品牌Laurel、法国轻奢品牌IRO、美国潮流品牌Ed Hardy、设计师品牌Vivienne Tam。此外，还有拥有近千家门店的深圳影儿集团等。
BANXIAOXUE
比“大淑”年轻的“少淑”则是一片更激烈混乱的战场。华南区集中在广州：拥有欧时力的赫基集团，Mo&Co的母公司EPO集团。而毛继鸿与马克创立的例外，则可以算作商业品牌中设计做得最好，设计师品牌中商业最好的典范。以及从例外体系内出去自立门户的Banxiaoxue班晓雪、Nissis怡夕，都身具走好平衡木的本事。在华东区，杭州诞生了秋水伊人，JNBY江南布衣；上海也孕育出了安正集团、地素时尚、拉夏贝尔等大体量的商业品牌。
零售市场跟地缘因素息息相关，南橘北枳，
不同土壤产出不同的品牌。
像深圳，由它的产品风格、地域属性决定了深圳女装品牌的商业化程度极高——换句话说，深圳女装非常商业化，一切以好卖为最终目的，并不过多考虑原创设计。
JNBY SS19 纽约时装周 Runway Show
而在华东区域，却是不同风格——即使走商业化路线，也是像秋水伊人一般强调女性化、少女化；而像JNBY江南布衣则是从中国文化中提炼元素，不疾不徐，抱负远大。还有一派则独立于上述两类，就是坐落于浙江嘉兴，中国最早的女装集团EP雅莹——它不仅风格跨度很大，产品、价格等跨度都上下通吃，也拥有很高的市场占有度，因此早在2016年，EP雅莹集团的年销售额就达30亿。
新女装的机会
雅莹集团旗下 N.Paia 恩派雅 2018AW
过去的30年里，大女装笑傲江湖，与男装市场的波司登、劲霸、七匹狼等一统天下。他们的潮起潮落，都像是有一轮月亮牵引着，最终荡到似曾相识的命运归宿。今天他们所面临的衰退，主要有3点问题：
1. 年龄迭代：创立之初都是针对人群60、70，现在消费主力是80、90，乃至00后。这也是潮流风格崛起的主要因素。
2. 性价比低：这些品牌创立之初都在2000年以前，国际品牌没有进入中国，缺乏竞争者，因此，它们定价始终居高不下，堪比国际二线。真到了退潮的时候一看，原来是在裸泳。
3. 价值转型：过去零售市场是渠道为王，但现在对品牌综合价值要求更高，中国品牌正往西方的时装屋品牌转型。
Le Fame Autumn/Winter 2018
凡是问题，必存机遇。
服装零售市场的结构化转型，固然抬高了门槛。但也不乏一批中国新女装品牌崛起。2015年创立于上海的Le Fame，以东方美学为根基，用繁复装饰来演绎西方浪漫主义的。“当时在早期，我们的定位，在市面上这些女装品牌中是没有对标的，即使现在也不多。但碰到的最大的问题是教育市场，拿现实的问题说，我们想开进购物中心的时候，商场都不知道该把我们划分到哪个区域。”Le Fame创始人之一的王漫修说。
幸运的是，业界俗称“设计师摇篮”的新天地时尚最早向他们抛出了橄榄枝，第一家店开进新天地时尚1楼，尽管店面不大，却至今延续极高的销售坪效。但很快，短短2、3年里，国际潮流趋势也在从Jil Sander、Martin Margiela主导的“极简主义”，逐渐转向Gucci为代表的浪漫繁复。Le Fame踩在了一根好赛道上，仅仅2-3年，迅速开进各大城市核心商圈的黄金位置，到今年底将近50家门店。
Le Fame Autumn/Winter 2018
无独有偶，新女装品牌代表之一的Uooyaa乌丫同样创立在上海，其品牌立足于更年轻、更有独特审美趣味的中国年轻一代，在设计风格上也同样踩在时下的繁复趋势上，只是许多设计元素更忠于本土。最初，不少人也怀疑这条路是否太窄。但用创始人尹剑侠的话说：“我们的顾客不光是目标的90后95后女孩，很多想要标榜年轻的30到40多岁的女人也经常到我们店里，并且一买就是很多。”
UOOYAA F/W 2018
尹剑侠曾担任美邦集团副总裁，在品牌端沉淀了十几年，厚积薄发之下，在最近几年里，已经将Uooyaa品牌门店数拓展到80多家。如今，已不再追求门店数的攀升，转而控制质量，关掉一些位置不佳、效益不好的店。
Uooyaa北京青年系列
除此之外，吕燕Comme Moi、陈安琪Angel Chen等诸多近些年里成立的女装品牌纷纷在上海发展、壮大，上海貌似已经成了中国新女装的摇篮。就连从例外出来的班晓雪，同名品牌Banxiaoxue第一家店也落在新天地时尚。
COMME MOI 2018秋冬
如果说过去做好品牌，主要考验品牌的硬实力：供应链、性价比、销售渠道；那么现在，大家需要倍加重视品牌的软实力：核心精神、形象、内容。
“两者同样重要。首先，硬件需要很多年沉淀。其次，再将软件整合其中。这就像人的两条腿一样，缺了任何一方，品牌都走不长远。”王漫修说。
BANXIAOXUE 2018 S/S
而上海无疑集结了国内目前最顶尖的“软实力供应链”，从越发兴旺的上海时装周平台，到商业服务配套的各大showroom，再到各类从事创意产业的媒体、服务机构、人才储备，使新品牌的落地成为可能。所以，大量的品牌总部坐落在上海，同此前“大女装”的地域效应一样。上海，俨然成了中国“新女装”的桥头堡。
中国新女装，已经上路。
撰文：王潇洒 编辑：小C 图编：Vicky
美编：徐佳 部分图片来自网络
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