近段时间,相信很多朋友都关注到东风风行景逸“双T”车型上市即热销的消息。全新景逸X5 1.5T和景逸X6在上市20天订单就突破16000台,而在刚刚结束的10月份,景逸“双T”车型的订单更是突破18800台。可以说,景逸“双T”车型成为今年上市即上量效应最强烈的新品组合。
众所周知,今年前三季度,狭义乘用车市场仅取得8%的微增长,与去年的高增长表现相去甚远。显然,市场的不繁荣和景逸“双T”车型的热销形成了鲜明对比。有人不禁想问,其热销背后到底有何奥秘?
近来,从优质偶像潘玮柏为其上市站台,到黄金档收视率第一的《蒙面唱将猜猜猜》第二季,再到国内首档搭车真人秀《搭车卡拉show》,哪都有景逸“双T”车型的身影出现,跨界娱乐营销是景逸“双T”车型给我们的普遍印象。于是,有人说给力的娱乐营销是景逸“双T”车型热销的原因,但显然看问题不能只看表面,景逸“双T”车型逆势爆发还有其他重要原因。
其一
产品能面面俱到地满足需求。
全新景逸X5 1.5T和景逸X6是东风风行旗下的两款精品SUV,均搭载“1.5T+CVT”的“双T”动力。其中,全新景逸X5 1.5T为5座设计,专为追求时尚个性的消费者打造;景逸X6则主推7座,其全能实用的大空间完全能满足大家庭日常生活和出行所需。显然,在市场进入到品质需求升级的阶段,东风风行景逸“双T”车型可谓将多种需求“一网打尽”,完美契合了新的消费风向。
其次,在车型提供1.5T强动力的基础上,景逸“双T”车型还搭载了全景天窗。可不要小瞧了这个全景天窗,它不仅与奥迪、大众、通用等品牌一样来自伟巴斯特的供应,还拥有总面积1.14平方米、透光面积0.81平方米的超大尺寸,在提升车内档次感的同时,还能提升我们在自驾游中的视觉享受。想一想,当你驾车游走在初冬的林荫道上,抬头看见蓝天、树叶形成的美景,岂不让人快哉。
不仅如此,景逸“双T”矩阵的重磅车型、全新景逸X5 1.5T智联型也已经上市,售价12.29万元。其搭载的Future-Link车联网系统,具备远程诊断、人机互动、整车安防、紧急救援、维修保养等丰富功能,让智能驾车步入现实生活。
简单来说,Future-Link车联网系统能够让车辆变成拥抱互联网的登陆口,针对安全、控制、出行以及维修等用车的全部层面带来更快捷、更智能的解决方案。尤其是对于现代人来说,它不仅能够节省大量时间,还能够让车主清楚地知道车辆的健康状况,而这一优势是许多同级别竞品车型还不具备的。
其二
“买车无忧”、“用车无忧”政策解决车主的后顾之忧。
前面说完了产品,我们再说说政策。既然产品已经足够好了,厂家还能做什么来助推产品的热销呢?答案是购车政策。显然,东风风行就把握到了这样的脉搏。
针对景逸“双T”车型,东风风行提出:在今年年底前,消费者购买景逸“双T”任何一款车型,均可享受“首付两成、两年免息”的金融政策,这在很大程度上为消费者减轻了购车经济压力。同时,消费者从将车提回家那一刻起,还将享受8年/16万公里的超长质保政策。
应该来讲,如今的购车金融政策是越来越多,但东风风行“买车无忧”、“用车无忧”的亮点在于它不仅是为了降低购买门槛、销售车辆,还提供了8年/16万年的超长质保,这就完美解决了用户对买车和用车两个环节的后顾之忧,双管齐下的效果也助推了景逸“双T”车型的热销。
其三
正能量娱乐化营销,助推东风风行品牌向上。
了解产品和政策两方面的信息后,我们再回过头来看景逸“双T”车型的娱乐营销脉络就会显得更清晰。应该来讲,景逸“双T”车型的娱乐营销是自主品牌车型少有的、能在娱乐营销上玩出如此多花样、实现全覆盖和形成影响力的整合方案。
从音乐竞技,到结合“中国有嘻哈”潘玮柏的热度,再到每期都有新嘉宾加入的《搭车卡拉show》,娱乐圈的大半壁江山都在为景逸“双T”站台。从反响来看,景逸“双T”车型倡导的注重生活品质、追求享受的年轻消费定位也与娱乐营销完美契合;事实上,多层次的营销也表明东风风行品牌和景逸系列力图向上突破的决心。
俗话说,打铁还需自身硬。景逸“双T”车型首先用高曝光和娱乐营销走进了消费者,打造了时尚、光鲜的第一认知;随后,潜在消费者会逐渐挖掘出景逸“双T”车型在产品力、购车政策以及智能互联方面的诸多优势;加上全新景逸X5 1.5T和景逸X6本身具备的亲民价格,其吸引到消费者购买、最终热销的逻辑也就不难理解了。