干货君ID：huzhiheng919

演讲者：淡蓝网CEO 耿乐

耿乐如是说：

演讲文稿：

我跟大家讲一讲我的创业故事吧！

在2000年的时候，我刚刚警校毕业时间不长，那个时候中国刚刚有互联网，都是web端的网站，比如搜狐、新浪、网易三大门户网站。当时其实我意识到自己跟别人不太一样，我的身边有很多同事朋友他们都开始结婚了，我才意识到我喜欢同性，我想我应该去互联网上去找一个答案，来告诉自己到底是谁。

当时去国内的这些网站去搜索，同性恋和GAY这样的一些词语的时候，反馈给我的信息都是：变态、违反社会道德、需要被治疗。

那个时候，在中国的互联网上，我发现了一本小说叫《北京故事》，也就是蓝宇的小说的原作，当时我在网吧看这个小说的时候就一边看一边哭，第一是因为这本小说的内容特别的打动人；第二个就是我终于发现，这个世界上不是只有我是这样的，还有很多人跟自己是一样的，但是那个时候我也特别想有一个答案告诉我：我到底是谁？为什么我会是一个同性恋者。

所以我就去国外的一些网站去搜相关的资料、文献。当时美国心理学会就有一个文献，他说同性恋是正常的性取向，它大概占全部人口的5%的比例，它并不是变态，它跟异性恋一样，是正常的存在这个社会当中的，一种天生的、正常的性取向而已。于是我想是不是可以做一个中国自己的网站来告诉公众，同性恋并不是变态，也不需要被治疗，同时也可以告诉更多的同性恋的朋友，他们不用自卑，也不用自杀，他们可以像异性恋一样，很正常，很自信的生活在这个社会当中。

那个时候国内互联网上很少有同志网站，更别说同志的交友平台了。所以那个时候当我想找到一个自己的男朋友的时候，是没有任何渠道和机会的。当时我就意识到这可能是一个特别好的创业的机会。

在2000年11月16号的时候，我当时选了一个比较好的日子，把这一天定成我们的站庆日，10月16号我们就上线了。当时一个web端的网站叫淡蓝色的回忆，其实那个时候我不太会做网站，因为我是当警察出身，所以我就到市场上去买了一个软件，我记得当时叫东方网页王，它里面就教你怎么做网站，插入图片，插入一些特效等。做的虽然很简单，但是也把这个网站雏形搭建起来了。

最开始的网站的功能就是写自己的故事，然后发一些自己到海边拍摄的一些图片。但是慢慢就有越来越多的网友开始涌入到这个网站里面来，然后他们给我留言，当时这个网站有一个频道叫留言板，每天会有几百条的留言，写他们的故事，诉说他们的苦恼，然后他们也希望找到自己的朋友。

我每天下班之后，都会认真的给他们回复，但是仍然有很多的网友写邮件或者是留言说，可不可以给他们提供一个渠道找到他们的男朋友，或者来发表他们写的一些小说和文章。所以我就想，那我可不可以把一个个人网站，慢慢的变成一个门户网站，就是不止是一个写自己故事的平台了，让更多人能够可以参与进来。

大概在2006年的时候，我的网站每天的访问量已经可以达到十几万了，注册用户达到了几十万人。到2007年的时候，我们这个团队已经有了五六个人，应该是淡蓝网发展最快的一两年。在web端，我们很快就从一个个人网站到了一个国内的同志门户网站，而且知名度和访问量迅速的提升。

在2006年、2007年那一段时间，中国对互联网刚刚开始进行一些规范的管理，每年都会有严打风暴，但是每一次严打风暴来的时候，第一批被关闭的这些网站，肯定都是同志网站。你也不知道原因是什么，可能关闭你的理由也不会给你特别明确。

我记得很清晰，我们当时服务器托管在一个城市，我给那个城市的网监部门打电话，我就问他说，我想问一下，你为什么要关掉我的网站？他说，你的网站是什么？我说是淡蓝网，是一家同志网站。他就说，是不是同性恋网站？我说是的，他说那当然要被关掉。我说，为什么呢？他说，因为他违反社会公德，所以在那一两年的时候，我们被关闭了好多次。然后每次被关闭的时候，我们都会让当地的志愿者到机房把服务器抱下来，然后坐火车到另一个城市找一个机房再上架托管，就不断的在打游击战。

到了2008年有了一个转机，2008年迎来了奥运会，当时新华社向全球发了一个英文版的新闻通稿，他们说中国是越来越开放、越来越包容、越来越文明，然后中国对同性恋群体也是接纳的，然后我们不止有同性恋的酒吧，还有同性恋的网站，比如淡蓝网，它还把我们的网址打了上去。

2009年的时候，我跟做网站的这几个同事说，我们去北京闯一闯，我还是觉得中国会越来越好，会越来越开放，同性恋的群体会慢慢的从水面下浮出水面，让更多的人能够接纳，更多的人能够找到，我觉得这是一个机会，我相信中国的互联网肯定有一天会对同性恋的网站打开一扇窗。所以2009年的4月28号，我记得很清晰的那一天，我们就租了两辆大卡车，把我们所有的家当，电脑，办公桌，还包括我们当时买的上下铺的那个床，很多就拉到了北京。

刚来北京的时候，其实我们没有钱，我们就只能选择一个特别偏远的城乡结合部租了一个1楼，带了一个地下室，当时每个月的租金是5000块钱，我们就住在地下室，然后在1楼办公。我们最开始给网站的定位还是希望它成为一个公益的网站，能够推动社会对同性恋群体的反歧视的进步。

但是来北京之后我们就发现，问题很大。第一个就是我们并没有因为搬到了北京我们就有了收入；第二个就是我们并没有因为知名度的提升而有更多的商家愿意跟我们合作，或者有更多的商业机会。

第二年的时候，房东要把房租涨到5700块钱的时候，我们就交不起了。我就一直在想，我如何去跟他们讲讲价，能够把这个价格压下来，但就是讲不下来。最后没办法，我们就只能是被迫的搬离了，就是被房东赶出来了。那个时候就有一些朋友，我们的同事就开始打退堂鼓了，他们认为说，这件事干脆我们放弃吧，别做了，太难了，又不挣钱，你看我们不止面临着一些政策的边界，严格的监管，还要面临我们这个网站入不敷出的情况，甚至我都没有办法跟我家人说我在做什么事情，一种深深的不安。

然后，这个时候正好有一个朋友来找到我，他是搜狐网的一个编辑，要拍11个男性的故事，他觉得我这个故事特别有意思。但是没想到这个片子拍完之后，搜狐网就把它推荐到了首页最重要的那个位置上去，那一天下午我的手机就被打爆了，有很多人说，耿乐，你原来在北京啊？说你原来是一个GAY啊？说原来你在做一个同志的网站啊？各种各样的声音都有，有支持的、有质疑的、也有反对的。

这个时候，其实我也接到了我们单位领导的电话，他说，你这个视频我们现在全公安局的同事都在看，你闯祸了。大家知道原来你现在在做一个同性恋的网站，这影响不太好，你赶紧明天来找我吧。所以第二天我就买了张火车票，从北京赶回到了秦皇岛，当我走进公安局大院的那一刻开始，我就发现气氛已经变得完全不一样了，不管是公安局门卫看我的眼神，还有我们同事他们都会趴在窗户上来看我，指指点点的，背后议论我。

上电梯的时候，我遇到了以前特别友好的一些同事，他们对我都是爱搭不理的，眼神有一种诡异的笑，有一种轻蔑。那个时候我就告诉自己说一定要坚强，一定要坚强，一定不要被他们这种歧视和嘲笑的目光所打败，你就像一个正常的人去跟他们去交流，去谈判的，去跟他们沟通就好了，我就鼓励自己。

领导当时就跟我说，说你只能做一个选择，如果你要是愿意继续做这个网站的话，你就当不了警察了，你可能需要辞职，如果你还想继续当警察的话，你这个网站就得关闭了。

当时我还是挺难做出抉择的。因为从1992年上警校，到1996年毕业，到2012年我穿了20年的警服，做了16年警察的工作，我所有身边的同事、朋友，什么领导、下属全都是公安系统的，我在26岁的时候就提了公安局最年轻的副处长，但从那一刻开始，因为做同志网站的身份曝光，给我带来了我觉得是非常非常多的挑战，我如何去面对大家，我如何去选择未来的发展，我问了很多的人，他们都反对我辞职。然后我也跟我的父母商量，他们也不同意我辞职。他们认为说，警察这个工作这么好，你没有任何的理由去放弃这份工作去创业。

但这个时候我做淡蓝网的一个同事，他的朋友打电话给我说，说耿乐，如果你要是把网站关掉，继续做警察的话，那么追随你去做这件事的那些创业伙伴们，他们怎么办呢？你自己给你自己留了一条退路，那他们就没有退路了，我们不是因为一个理想和一个信仰来做这件事吗？

所以当时我就毅然决定说，即使我家人反对，或者身边很多的朋友都反对，我也要辞职，所以当时我就写了一封辞职信交到了公安局。但是辞职后的事情接踵而来，大概辞职之后的将近一年的时间，我每天晚上都做恶梦，基本上是每天晚上都做，都梦到什么呢。都梦到回到公安局的时候大门不让我进了，或者回到办公室的时候找不到自己的办公桌。

我每天第二天早晨起来的时候，我都会给我以前的公安局的同事或者好朋友发短信，那个时候微信还不普及，我就跟他们说，我说我昨天晚上又梦到你们了，我梦到公安局的那些日子，甚至梦到上警校的那些生活，他们都会鼓励我，我在公安局有一个特别好的女孩的好朋友，她就说，说你要往前看，你不能总回头看你以前的日子！

 2012年的时候，我身边有很多的朋友告诉我说，他们感染艾滋病了，其实那个时候艾滋病这个词，有很多人还不太愿意去提及，大家也没有引起那么大的关注，但是我已经当时感受到了，这疾病对于我身边的朋友，对于男同性恋人群它是有一个很大的影响的。我就在想，我是不是可以做一些什么，因为我做同志网站，我就不知道该怎么跟政府进行沟通和交流，我很希望有一个机会能够让他们知道我们在做什么，我们为什么要做这件事情，能够改变他们对我们的看法。

同时我做这个网站，最开始就是想帮助到这个人群，我也很希望能够帮助到他们的健康。所以我就找到了当时昌平区的疾控中心，我就跟他们说，我说，我是国内最大的同志网站——淡蓝网的负责人，我很希望能够通过我的网站来做一些艾滋病的宣传和防治，来告诉大家如何避免被这个疾病感染。所以我们就跟昌平区开始有了一些合作，从昌平区开始我们就跟北京市，然后跟卫生部，跟国家疾控中心，跟UNS，联合国艾滋病规划署，跟世界卫生组织，就是更高的这样的级别不断的发生了这种合作的关系。

合作的过程当中，他们也意识到了同性恋人群他们的存在、他们的诉求。意识到反歧视的工作的重要作用。如果我们都歧视他们，那么我们在这一个被歧视的人群当中去做疾病的防控，是事倍功半的，只有这个社会足够的包容，足够的开放的时候，我们都可以平等的对待所有的性取向不同的人的时候，这个疾病才能得到有效的控制。

在2012年11月26号，我接到了一个通知，就是说有一个领导人要接见我，他们并没有告诉我是谁，直到走到卫生部的那一刻起，我才意识到要接见我的这个领导是国家的总理李克强。当时他说他要接见一下NGO（非政府组织）做艾滋病防治做得非常好的这些机构的负责人，卫生部推荐了12个负责人，其中包括我。我被安排在了第一个跟总理握手，我当时特别的紧张，但是当李克强总理站在我面前，握着我的手的时候，我跟他说，我说我是做男男同志网站淡蓝网的，我们一直在用互联网的方式来做同志人群艾滋病防御工作，在那一刻总理握着我的手说，你们做的很好，你们辛苦了。

一种被认可，一种所有以前的那种委屈在那一刻都消化掉了，因为你会发现你做的这件事情是有意义的。不管是创业也好，不管是公益也好，他可以帮助到很多的人，从警察辞职到一个创业者，从我父母对我的身份，对我辞职这件事情的不接纳，到那一刻我才意识到了我的选择是对的。

跟政府有了更多的合作之后，我们的淡蓝网就有了很多的机会和转机。社会上的报道、媒体的报道就会越来越多，就有很多人邀请我去做演讲，去做分享，2013年的4月份就有投资公司愿意来对我进行投资了，他们就说，耿乐你做这件事很有意义，我们不止看到了它的公益性，我们也看到了它背后的商业价值，我们很愿意投资给你。

我们在16个月的时间之内就拿到了三轮融资，拿到了几千万美元，而公司的估值也达到了3亿美元，我们拿到投资之后，我就开始不断的发展自己的公司规模，我们就招更牛的人加入到我们这个团队，但在招人的过程当中我们也遇到了很多的困难，我们在一个招聘网站发布了一个广告，来了几千份的简历，我们挑了大概几十个，但是我们给他们回复的时候说我们是做同性恋题材的，没有一个人给我们回复说他愿意入职，连一封邮件都没有，大家收到之后就没有任何的回应了。

所以在创业的初期我们还遇到了很多很多的问题，不止是招人的问题，包括我们的用户增长速度很快，而我们的技术力量跟不上，包括我们不知道如何去面对公众去来介绍我们的公司，我们很胆怯，我记得有一次我们去为了融资去路演的时候，站在台上，我说我要介绍一下我要做的产品，它是一个同志社交软件——Blued，我说可能这个题材不一定所有的人都能接受，我说如果你要不接受的话，你可以举手示意一下。这个时候就有很多人都举手，然后这个时候就有很多人离座而去，就都出去了，拿着包都走了。

所以创业真的是并不如我们想象的那么真正的一帆风顺，或者是那么顺风顺水，还是有很多很多的困难。我记得最难的时候就是刚刚辞完职，而网站没有钱的时候，我当时站在12楼的时候，特别想往下跳，就觉得有点抑郁了，以前的那些朋友都远离你而去了，他们不理解你做的这件事，他们不支持你在做这件事，他们甚至不知道该怎么面对你。

我记得有一个黄金周的七天假日，我从北京回到了秦皇岛，我自己一个人在房子里面足足呆了7天，特别的孤独。

再说创业的孤独，我们都说创业者是孤独的，真的是有道理的。最开始我们只有几个人的时候，我们大家经常一起开玩笑，一起做事情，每天晚上12点下班，我们都要到楼下的烧烤店，大家去吃饭、吃夜宵、去喝酒、特别的开心，有很多的故事都可以分享。当你发现你成为这个企业的CEO的时候，当你发现这个团队已经达到一百人两百人的时候，中间有不同的层级的时候，你的创始团队或你那些好朋友，或你下面的那些同事对你的这种距离感就油然而生。

我记得有一个小故事就是，当我发现我那些特别好的创业的朋友，他们的朋友圈都开始屏蔽我的时候，我特别难以接受，我当时还闹了一些情绪，我就跟他们说，你朋友圈为什么不让我看呀，他们就说，我总觉得有些话不敢让你看到，或者说，我在上班的时候发一个朋友圈，我会害怕你质疑我为什么不好好工作而在玩微信。所以你会发现，大家的角色的变化也导致了你会成为一个越来越孤独的人。

前不久，我去三亚开了一个我们投资人的年会，我在去之前还觉得我有很大的不开心，很大的压力，很多的苦恼，但是当我见到那些上市公司的CEO的时候，我从他们的脸上也看到了很多的纠结，也有很多的压力，也有很多的不开心。当我看到他们不开心的时候，我明白了一个道理，就是你这一点压力算什么呢，比你更成功的那些CEO，创业者，他们同样有这样的问题，所以在那一时刻我就释然了，我就开心了，我就走到了大海边，我录了一段海的视频发到了朋友圈，我说听海的声音。

也许有的时候你会哭，但终有的时候你会笑，也许你很累，但是你仍然会觉得这个累是痛并快乐着，我经常用一句话鼓励自己就是创业即修行，你把你自己当成一个和尚，当成一个修行者，虽然很痛苦，虽然很累，虽然要付出很多艰辛，虽然要面临很多的挑战，虽然需要很多的思考，很多的智慧或者事无巨细的工作都要你去考虑，但是这是你必须要面对的。

当你想成功的时候，当你要往那条路走的时候，你要面对这些问题，必须要坚强，一颗平常心去对待就好了，所以创业即修行这是给我自己的鼓励，也是给所有创业者的一个鼓励，就是如果你要想做这件事。你要坚定你的信念，在这条路上没有退路，只有向前走，我们都是一个苦行僧。

好，谢谢大家！

编者按：

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