开网店的，也开始冲刺新三板了。

　　4月29日，韩都衣舍电子商务集团股份有限公司出现在股转系统官网的审查公告栏中。据悉，该公司的《公开转让说明书》等申请材料已经被股转公司正式接收。

　　提起韩都衣舍，爱网购的小伙伴们或许并不陌生。是的，这正是亲们常去的那家淘宝“网店”。新三板在线了解到，韩都衣舍在天猫旗舰店已拥有1039.8万粉丝。

　　更为惊人的是，就是这个网店，2015年的营业收入高达12.6亿元！如今，连李冰冰、黄晓明、任泉等明星和韩国投资伙伴株式会社（KIP）都投资了。

　　不过，要说韩都衣舍最大的靠山，那必须是马云率领下的阿里巴巴。就在4月26日，为了帮主力平台商家上市，阿里巴巴旗下平台天猫专门成立了协助商家的上市办公室。

　　实际上，这个协助商家上市办公室的成立，还是在韩都衣舍、三只松鼠等十家明星网店的联名建议下催生的。

　　就目前来看，韩都衣舍是第一家真正出击新三板的“网店”。那么，这家网店的底气真就这么足？！

淘宝网店的逆袭

　　新三板在线了解到，韩都衣舍成立于2006年。是年，该公司并未找到明确的发展方向，2006年主要是做“化妆品、母婴用品、汽车用品”的生意，2007年开始从事韩国代购业务。

　　经历两年迷茫期后，韩都衣舍在2008年终于找到了发现方向，当年正式转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”。于第二年（2009年），该公司在韩国设立分支机构，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系。

　　此后，韩都衣舍进入高速发展期。2010年，该公司入选“淘品牌”；2012年—2015年，其连续四年蝉联淘宝女装销量总冠军。这期间，其签约全智贤、朴信惠、池昌旭、安宰贤等为中国观众熟悉的韩国明星为品牌代言人。

　　如今，韩都衣舍自称是国内最具品牌影响力的互联网品牌企业之一，孵化和运营35个品牌，品牌涵盖女装、男装、童装、中老年、户外等多品类，涉及韩风、欧美、东方等多种风格，成为具有全国具影响力的互联网品牌孵化平台和运营集团。

　　作为韩都衣舍的实际控制人，赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国、吴振涛五人形成一致行动人，共同持有公司51.1715%的股权。

　　截止2015年12月31日，韩都衣舍的资产合计为5.16亿元，归属于申请挂牌公司股东权益是3.48亿元。而从财务情况来看，2014年、2015年，该公司营业收入分别是8.31亿元、12.6亿元；归属于申请挂牌公司股东的净利润分别是-3753.76万元、3385.16万元。

　　看到这样的财务数据对比，是不是也和新三板在线一样颇为惊诧：在毛利率持续在30%以上的情况下，韩都衣舍2015年营收超过12亿元，但净利润为什么只有3300多万元？

品牌孵化平台？

　　值得一提的是，韩都衣舍的商业模式一直为业界所关注，这便是所谓“柔性供应链”模式。具体来看，该公司借鉴了国际知名快时尚巨头ZARA的买手制，创造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，并实施“多款、少量、快速”的产品管理模式。

　　其中，这种产品小组颇为特别。新三板在线了解到，截至2015年12月，韩都衣舍共有300多个产品小组，独立核算，独立经营。

　　韩都衣舍将上述商业模式与中国互联网购物的线上运行电子商务运营平台相融合。目前该公司的销售渠道为电子销售渠道，公司的销售模式分为B2C模式及“B2B-B2C”模式，销售平台主要分为官方网站、天猫、京东、唯品会、当当网等。

　　依据这样的发展态势，韩都衣舍对未来画出了更大的蓝图。在公开转让说明书中，该公司描绘了未来三年的发展计划。据此，其将致力于时尚品牌的创意、设计、孵化与运营，同时打造以创意、智造、金融投资为要点，以营销、智能储运、专业客服、互联网传媒、O2O培训、柔性供应链等为要素的时尚品牌孵化与运营的生态系统。

　　其中，该公司强调，在已经成立了“智汇蓝海互联网品牌孵化基地”的基础上，针对互联网产品和服务品牌进行孵化，并选择性投资。“今后三年，将会实现100个国内外以上品牌的运营，并实现互联网+的跨界合作，突进化妆品、食品、鞋包等领域。”

　　在搭建孵化和运营平台的同时，韩都衣舍还要展开收购兼并动作。该公司称，将围绕公司发展战略部署和市场竞争力的打造，积极发挥孵化、战略运营合作等对企业实时了解和近距离检测的优势，选择具有重要资源的企业，进行投资、收购或者兼并。

　　同时，该公司指出，要利用公司平台优势，积极寻求在外部公司主导领域上优势互补或具有重要资源意义的企业，在时机和条件都成熟的前提下，收购和兼并一些企业；“另外，不断寻求符合发展趋势的方向的企业进行兼并收购，以快速实现低成本扩张和跨越式发展”。

明星、阿里巴巴助力

　　需要注意的是，随着韩都衣舍的快速发展，公司引起了投资者的关注。2011年3月，该公司获得知名投资机构IDG近千万美元投资。2014年9月，其更成为李冰冰、黄晓明、任泉三人成立的北京热辣投资有限公司的首个投资项目。

　　值得一提的是，至今，李冰冰、黄晓明则持股持0.5438%股份，任泉（用名任振泉）持股比0.3955%。不过，这三人的投资成本不算便宜。

　　据公开转让书，李冰冰、黄晓明和任泉在2014年参与定增时各自实缴500万元、500万元、300万元。彼时，按照规定，其中的55.9744万元作为注册资本出资，其余列为公司资本公积。也就是说，即李冰冰、黄晓明、任泉每元注册资本对应出资约23.22元。

　　实际上，在2011年引入IDG投资的时候，韩都衣舍已经有筹谋上市的打算。新三板在线了解到，那一年2月，该公司开始搭建VIE红筹架构，赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国、吴振涛等5位创始人分别在英属维尔京群岛设立5个BVI公司。

　　紧接着，该公司设立境外上市主体——HanduEsell。并于当年3月，香港嘉信及其境内外商独资企业 WOFE1——北京韩都。随后其引入IDG-Growth、 IDG-Accel、 Big Profit、Best Jolly等投资者。

　　但是，两年过去了，韩都衣舍并未如愿实现境外上市。计划落空后，2013年，该公司开始拆除VIE架构。2015年12月14日，该公司正式变更为外商投资股份有限公司并更名为“韩都衣舍电子商务集团股份有限公司”。

　　随着中国资本市场对互联网电商公司的态度变化，韩都衣舍又看到了重新对接资本市场的希望。4月29日，该公司的相关挂牌申请材料被股转公司接收。

　　需要注意的是，就在三天前（4月26日），阿里巴巴宣布，旗下阿里巴巴旗下平台天猫已成立协助商家上市办公室，主要职能是帮助平台上的商家与券商、交易所以及与其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通的桥梁。

　　新三板在线获悉，目前，天猫平台有超过50家企业计划IPO。但是在对接资本市场的同时，电商企业遇到了数据、资料难以获取的困难。

　　为此，2016年3月下旬，以韩都衣舍为代表的10家企业给阿里巴巴集团“联名建议书”，要求阿里巴巴集团成立“协助商家上市办公室”，协调阿里各个部门的小二，帮助商家准备上市前的一些资料。

　　如今，在阿里巴巴护航的情况下，以韩都衣舍为代表的电商企业，又有多少能如愿登陆新三板，或者成功冲刺IPO？

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