大家好，我是圈姐。了解我的人都晓得我是一个爱疯爱玩的吃货，偶尔还卖弄下自己的初中作文水平冒下皮皮发表点Bia 言。其实我自我感觉还是非常良好的，哈哈哈......女人嘛总还是要找到自我价值和刷点存在感，不能老是靠颜值或依赖男人生存。再说我的颜值也不差。不信，喏, ITS ME，还是正点嘛？！哈哈哈......
九月真是值得嗨皮的日子。一个暑假带孩子的爸妈们终于解放了，辛勤的老师们也要过节了，加上中秋节也随之来临，绵阳人值得骄傲的科博会也即将召开……不过我最兴奋的还是9月11号在会展中心的“红花郎巨星演唱会”。毕竟三四线城市能看到周杰伦，萧亚轩，潘玮柏，黄义达这些明星还是比较洋盘的嘛。说起明星阵容，莫笑我，还有两个我认不到。估计你也认不到,哈哈哈....
其实我们大多数人都不是狂热的追星族，为一个明星去看演唱会除了想感受下现场或看看本人到底长啥子样子，其实更多的是怀念那些歌声陪伴我们曾经历的日子。想起某些人，某些事，某个恋爱中的白火石。从心理学上说熟悉的声音往往勾起我们最深的记忆，触动我们的神经和大脑。你看那么多偶像剧都是用声音或歌声唤醒因车祸沉睡的植物人。愿天下有情人没有车祸，哈哈哈.....又扯远了。说送票的事情，其实还有一部分人去看演唱会是因为票是人家送的。哈哈哈.....你承不承认嘛？
圈姐将送出几张门票给真正喜欢以上歌星的人。顺便聊下9月11日绵阳这场“红花郎”的巨星演唱会。
基本上任何非慈善演唱会都带着商业目的，不管是文化公司策划，品牌商赞助的还是地方政府或品牌商自己谋划的，都是需要带来利益的。要么自己赚钱并让品牌商获得效应，要么直接为自身产品带来销量或扩大品牌知名度。
红花郎的巨星演唱会的目的很简单，通过商业手段，选择多个具有消费力的城市巡回演出。透过明星效应，联合宣传的策略来提升品牌影响力，提高产品的销量。整个演唱会全盘由公司内部自己策划和操刀，大大节约了活动的成本开支（如出场费，舞美，宣传）。仅只需支付预算中当地公司的执行费。加上门票只能通过在经销商购买规定数量的产品获取，既调动了经销商的积极性又提高了当地的产品销量。看来主办方事业的小伙伴没少熬跟守夜，燃烧脑花。简直是一举多得。
主办方事业部的小伙伴在演唱会的明星阵容上也是颇费心思。六位明星，三个耳熟能详的大咖加上三个知名度稍微欠缺的艺人。既组成了不小的阵容，又替经纪公司宣传了名气稍逊的艺人。而且艺人整体支出成本也随之降低。按一个明星3首歌，整场演出达到90分钟，巴巴适适。在艺人方面周杰伦，萧亚轩，潘玮柏都是分别是79/79/80年出生，都是2005年前后红的发黑的艺人。他们和80后年龄相当，他们的音乐陪伴了80后美好的青春岁月。有着莫大的号召力。今天的80后大多数都在27-36岁左右，也正值事业中高峰期，有着扎实的事业基础和人脉资源以及消费力。
为了保障经销商的利益和严控假票，人情票。这次主办方票务管理非常严格，门票只有在经销商处购买规定数量的产品后才能获得。经销商增加了销量又不用额外支付宣传费用。既可提高销售积极性，又可通过销售数据展现业务能力。还有，在活动宣传期即使你获得“门票”其实也只是加盖经销商印章的门票兑换券。即便是本地大型媒体也只能拥有极少数量的门票兑换券作为宣传合作奖品。最后通过销量或销售金额结算正式门票的数量。为了保证没有假票，正式门票只在演出活动前7天兑换。什么制假党，黄牛党统统叹气。这种严苛的做事风格和流程设计真心应该点个赞！
其实最厉害的不止这些。票房方面他们还有策略。如果票房人数低于预期，或者产品销售金额和演唱会支出不成正比，正式门票还可以在最后七天通过折扣或其他方式突击销售。做最后的冲锋。毕竟三四线城市的朋友很多都没有提前购票的习惯。即便即便活动亏了，哈哈，算成产品宣传推广费嘛。如果活动保本或赚了，那不是功德圆满了。所以说为什么企业家要尊重人才，智慧就是财富呢？！
最后圈姐来冒点皮皮，当一盘占花儿，提点不成熟的意见。
1. 红花郎的知名度和品质都极高，定位是酱香典范。但绵阳这个地方大部分消费者更偏向浓香型白酒。酱香客户群相对较少。加上一张价值1999的超级VIP门票需要购买年份十年的酒5箱，支出需要在7500元左右，普通价值599门票需要购买年份十年的酒1箱，需支出1500元。大大降低了购买欲望。虽然80后具有消费力，看似又看明星又有酒喝，但是门槛高，经济不好大家支出也比较理智。即便是企业客户送礼也要考虑到支出和酱香的原因。活动不过对酱香酒是很有力的推广。
2. 演唱会海报过于商业化，将购酒换票太多细节放在海报，这样海报既难看，让人觉得有距离和产生拒绝感。
3. 绵阳的消费者酱香酒的成熟客户群基本在45-60岁左右，周杰伦等明星对他们完全没有吸引力。反而觉得太商业没有兴趣。购买酱香酒对他们的吸引力完全来源于对健康的重视而不是明星的吸引力。
4.其实酱香酒在中国市场将来最大的群体其实在95后，对于刚刚接触白酒的青年人来说，如果从一开始就接触的是酱香，以后他们选择的口味就是酱香型。不接受酱香酒的人原因在于和浓香酒的对比。没有对比就没有伤害。哈哈哈......让成熟的消费者改变口味是很难的事情。特别是在四川这种浓香盛行的地域。
所以我们看滴滴也好，支付宝也好。烧钱的原因就是在培养现在到未来10-30年的消费习惯，布局资本的走向。郎酒不管你央视冠名还是大力广告也好。产品的属性已经决定了目前的市场。
5.最后建议作为一个全国大型的品牌活动尽量与本地资源进行合作对接，不要为了节省开支或过于自信。忽略本地资源带来的效应和便利。
……
圈姐才疏学浅，随便瞎说一气，各位不要见笑。现在来说真格的。你怎么获得绵阳红花郎巨星演唱会的免费门票。圈姐的门票也是卖鸡脚脚的钱换来的，态度端正点。哈哈哈....
（完）
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