新零售很酷吗?来听听银泰商业陈晓东的大实话!

新零售很酷吗?来听听银泰商业陈晓东的大实话!

中关村股权投资协会 港台男星 2018-04-26 18:23:05 460

新零售



2018中国绿公司年会的“打造商业信生态”专场上,银泰商业集团执行董事兼CEO陈晓东出席并演讲。他提出,新零售解决的是零售系统中的核心问题——因混乱而造成的低效,所有的零售要素都会被新零售重构。

随着对顾客单人、商品单品的识别能力的提升,人和货的匹配会越来越有效率,届时无效库存会降低,也没有混乱低效的营销手段,这之后便是“中批量柔性化定制”的新制造。届时,哪些零售要素仍能给消费者带去价值,哪些要素能被整合进新零售闭环中,值得我们去思考。

银泰的作为阿里体系内的新零售试验田,银泰百货在百货业内具有非常大的借鉴意义,喜欢逛银泰逛的顾客已经正在享受着新零售带来许许多多的权益。

1.开通INTIME365会员,每天1块钱,折上再9折

银泰在2017年8月1日推出INTIME365会员服务,这是全国百货业的第一张付费会员卡。顾客每年交365元会费,即享受全场商品折上九折优惠、专享停车位、专享商品、专享优惠日等增值服务,未来的优惠和服务都会集中释放给付费会员。除折扣特权外,银泰还为365会员提供专属的优质商品与权益服务。

2.数字化会员体系的建立和与阿里会员体系的打通

会员数字化即商场与会员的联结方式由一个手机号码变为淘系账号。从而做到会员可识别、可触达和可运营,经过一年的运作,银泰的800多万会员中已有近300万的会员完成了数字化。

3.线上线下跨城市60天无理由退换货

基于商品数字化和供应链的整合,银泰实现了打通了跨线上线下、跨门店的退换货渠道,并将退换货周期突破性地拓展为60天无理由。通过新零售提升服务能力,让顾客“放心消费在银泰”,银泰在今年央视二套的315晚会上作为正面典型被点赞。

4. 场的数字化

银泰试图将消费者在场内的行为都迁移到APP上。此APP系银泰与阿里共同打造的商场运营、会员运营、全域卖货等方面的利器。所有的营销信息,如红包和礼券等都通过线上手机APP触达顾客,顾客还可以用APP找车位、客服问询,保存电子小票,开电子发票和停车券等。

5. 商场内非坪效区域的新零售重构

去年11月以来,银泰与天猫共建超过10家智能母婴室。在智能母婴室里,妈妈们可以用语音控制窗帘灯光,通过新零售中的无人贩卖机,以一分钱的价格在无人贩卖机里领用尿不湿、防溢乳垫和进口奶粉。今年两会期间,“公共场所哺乳难”这一民生话题问题备受关注。接下来,智能母婴室将建设超过2000家,每年惠及1000万以上的母婴人群。响应“公厕革命”的号召,银泰与天猫为卫生间增添了智能美妆魔镜和自动贩卖机,供消费者免费领用卫生巾,卸妆油和发蜡等美发美妆产品。普通的公厕摇身变成“智能公厕”,由此可见,新零售为解决消费者痛点提供新的思路,为服务升级拓宽空间。 

6. 新零售项目的开展

银泰与阿里合作推出了多项细分消费场景内的新零售项目,如家居领域的“生活选集家居生活馆”,在零食领域的“ONMINE零食馆”。母婴领域的“in junior婴童馆”。店内所有商品或者来自淘品牌直接落地,或者与品牌旗舰店商品打通,实现了店内商品与线上能够实时同价。云货架、电子价签等技术设备都是开店标配,阿里在还对新项目的选址、选品提供基于大数据支持。

7.首家天猫国际实体店落户西湖银泰

4月20日,杭州西湖银泰城内天猫国际首家实体店对外试营业。300平米的“小店”容纳了来自70多个国家的1100多个海外品牌商品,包括美妆、保健品、食品、酒水等多个类目。在精选全球商品的同时,天猫国际实体店还结合了周边消费大数据,通过定期反馈,可以得知消费者的偏好、需求,从而更新商品种类,更好地进行服务。由于是跨境商品,消费者只需通过店内的自助查询屏扫描商品条码,就能查看中文版商品介绍,同时还能参考系统精选的购物达人评价。多方参考比对,再加上现场试用,心里的石头才能彻底落地。选中喜欢的商品后,消费者完全不用动手,因为天猫国际会主动送货上门,让逛街更轻松无忧。

中关村股权投资协会(缩写为ZVCA)是在民政部门依法注册成立的国家级股权投资行业协会,拥有红杉资本、天星资本、同创伟业、信中利资本、软银中国、深创投等知名机构会员以及苏交科、中科创、新奥特、北控医疗等众多上市公司会员。还有三盛宏业、京基地产、星牌集团、国瑞置业等知名大型房地产集团会员和太平洋证券,哈尔滨银行等大型金融集团会员。协会会员机构管理资金总规模超过一万亿人民币(超过2000亿美元)。协会以中关村创新、创业高地为基础,北京各类智库为依托,秉承专业化、国际化的发展理念,每年举办近十次国际考察活动,数十场高品质投融资对接活动。努力打造中国股权投资行业高端、专业、国际的资源对接平台,为中国股权投资行业服务!

中关村股权投资协会

http://www.zvca.org/


长按,识别二维码,加关注


取消

感谢您的支持鼓励,我会继续努力的!

文章地址:

用户邮箱:

打赏金额:USDT

点击”去打赏“,即可进行打赏支持本文章哦

发表评论