3月25日，阿里音乐公布内测平台“阿里星球”，幕后圈创始人李泳彬给我发消息说，他期待的那天终于到了。

确实，从去年开始巨头们频频出招，资本闻风而入。如今，阿里音乐、海洋音乐、腾讯系音乐三足鼎立，成为音乐行业第一梯队。网易云音乐，太合音乐紧随其后。音乐市场似乎正在逐渐回暖。

让我们把时间倒回一年前，也就是2015年3月20日，这天李泳彬以一篇《我为什么离开音乐圈》而刷爆朋友圈。但其实他并未真正离开音乐圈，而是开始以一个创业者的身份服务音乐圈，创办了“幕后圈”，并于当天上线。

幕后圈，正如其名，是音乐幕后生产者聚集的地方，汇聚了全国1400位一线的音乐生产者，为有音乐制作需求的客户提升音乐生产的体验和效率。幕后圈可提供：对接制作人、买词曲以及项目管理。

“我们为从业者带来一个很核心的价值，就是经纪价值，幕后圈有很强的经纪属性。平台从中撮合合作，给从业者带来额外收入，和美国的CAA（Creative Artists Agency）很像。这也是我们和阿里星球最大的区别之一。”李泳彬说。

幕后圈业务图谱

音乐制作人：不仅无名，也无利

采访当天，李泳彬正在审核一个刚刚“出炉”的歌曲。李泳彬觉得这首歌的人声还存在很大问题，需要重新修改。其实这属于幕后圈为客户提供的服务环节之一：品控。这也属于传统歌曲制作环节的痛点之一。

痛点，任何行业都存在。也正是因为有痛点的存在，所以才会出现行业变革者。“幕后圈要做的就是重塑音乐生产环节。”

就音乐生产环节来说，想制作歌曲的人和音乐制作人面临许多问题。就想制作歌曲的人来说，传统的音乐制作主要存在以下几个问题：

成为作为混音师、录音师和制作人是李泳彬儿时的梦想，为此他放弃继承父业。去英国学了5年的音乐制作，并以优异的成绩毕业。回国之后，一直浸润音乐圈，是蔡健雅《周三的情书》和谭佑铭（原名谭杰希）《赖校生》的录音师和混音师，也曾是曾轶可《风景》的编曲、采样、录音师和混音师，其作品共有65个。对这些问题和痛点他深有体会，再加上从国外到国内的落差，让他下定决心“离开”音乐圈，转战创业圈，创办幕后圈。针对上述问题，幕后圈可解决：

而对于音乐幕后者来说，他们的痛点就很明显了：无名、无利。对于前者来说，无名其实是行业共性。比如去年大火的《小苹果》，大多数人只知道是筷子兄弟演唱，但并不知道是谁录音和混音。李泳彬告诉邦哥，“国外也没名，但是他们有版权收入。但就目前而言，我们是没名也没利。”

幕后圈产品内图

针对没名，幕后设计了一个履历库，每个从业者都可以去认领，形成履历库，并且用户也可以分享到朋友圈，成为自己的名片。用户可按歌曲搜人。

举个例子，客户A就想要《小苹果》的制作班底，那么他只需要搜索《小苹果》这首歌曲就好了。

另外，幕后圈会有人工审核和求证的环节，也有互联网该有的举报机制，来避免造假。

就音乐幕后制作来说，这是一个僧多粥少的时代，他们最大的痛点是“没活儿”。正如李泳彬在《我为什么离开音乐圈》中说的一样：“一个每年生产不到1万首歌曲的市场，背后却要供养20万从业者；这是一个资源不透明的圈子，看不清机会在哪的同时也会惹来一脸呛；这也是个相对封闭的行业，资历辈分客观存在，不主动附着，往往就是‘少’无所依。”

所以为了打破固化局面， 就需要信息透明，对接有需求的用户，让从业者多接些生意，收到属于自己的那份利润。

幕后圈创始人 李泳彬

这是一个产业级的生意 

就音乐制作来说，它并不像吃、穿、住、用、行那么高频，它其实是个低频消费。一般来说低频消费的客单价就会相对比较高。幕后圈制作一首音乐的费用（除词曲以外）平均在3万元。那么谁会愿意花几万元制作一首歌呢？据创业邦（搜索微信号：ichuangyebang）记者了解到，幕后圈的主要客户大都是公司（包括：唱片公司、影视公司、游戏公司等）和高端个人（也即是网红）。

李泳彬告诉邦哥“我们做的是产业级的项目（生意），现在正是建立高度和口碑的过程。只有服务品质上去了，平台的聚合力才会更强。”

他把客户分为三个层级：万元档、千元档和百元档。目前，他们的主要客户是万元档，也就是前面提到的两类客户。

这些客户有着明显的商业目的，并且熟悉这个行业，知道一首歌曲的制作流程，也愿意花大价钱来制作一首歌曲，并知道自己花的钱值不值。目前，他们属于不需要市场教育的人群。

“如果每年我们有1000首歌曲制作，我们就能活的很好了。”

那么幕后圈就不做千元档和百元档的生意了吗？并不是。李泳彬告诉邦哥，“我相信等我们把高度和口碑建立起来之后，千元档和百元档就会慢慢的被吸引。就如同人们会去买iPhone SE一样，因为人们信任它的品牌。”

但是产业级的项目也有自己的局限性，就是规模效应不明显，这也是李泳彬和团队所面临的挑战。“我们属于音乐行业的最上游，产值会很低，一些财务的投资人也会觉得我们的市场小，有天花板。但其实他们没看到我们未来的布局。”

但其实围绕音乐和音效这个领域的市场并不小，下图就是这个领域的布局。

未来布局

“在我看来，这是一个内容为王的时代，那么在这个时代，谁能抓住整个行业的最上游，抓住一些从业者，谁就是这个时代的王。”李泳彬说。“我们会做娱乐，触及到听众这块。”

幕后圈现布局（蓝色）和今后布局（红色）

那么要如何触及听众，切入娱乐呢？

“简单来说就是互联网的‘中国好歌曲’，是我们为音乐爱好者提供的一个社区。”

在这个社区里，每个人都可以把自己制作的歌曲传上来，让专业的从业者（也即是幕后圈积累的一线从业者）来给你评分。一首歌曲的词、曲、编、录、混都会有相应评分，最后会有这首歌曲的总体评分，也会有各个单项分数的排名。并且按照等级，不同等级从业者的评分权限也不一样。

幕后圈下一步计划

“关于社区，我们现在已经在搭建。经过认证后的音乐人，可以相互加好友，并且发布自己的诉求。”

幕后圈创办之初，曾有个大公司的音乐总监觉得这是小孩子玩的地方，没有注册。“但随着平台的发展，他最终还是入驻我们平台了，连崔健都进来了。”

据悉，幕后圈已获得两轮融资：种子轮由3W基金投资，天使轮由弘道基金投资。目前正在进行A轮融资。