当前，化肥冬储又成为了备受经销商瞩目的行业话题。在今年原材料价格持续上涨、运费增加等因素影响下，化肥冬储价格不降反升，经销商纷纷表示迷茫，很多经销商处于观望状态，不敢盲目备货冬储。

然而，11月24日，在施可丰南方公司2018年度营销峰会上，来自南方地区200多名施可丰核心经销商丝毫不保守，而是纷纷排队交定金冬储，场面十分火爆。在扑朔迷离的行情下，经销商为何如此“冲动”？施可丰化工股份有限公司（以下简称“施可丰”）又有什么法宝让经销商信心十足备冬储？

来自南方地区200多名施可丰核心经销商齐聚一堂，见证南方营销公司成立

推陈出新，实现销量5年高速增长

近几年，农资市场遭遇寒冬，在低迷的市场大环境中，施可丰迎难而上，逆势上扬，实现销量连续5年高速增长，今年的销量与去年同期相比更是增长15万吨。会上，翔龙集团总裁徐辑孟宣布了这一振奋人心的消息，为广大经销商注入强心剂，参会经销商备冬储信心大增，对施可丰未来的发展也充满了期待。

由于长期使用低效化肥和过量使用化肥，农业生产出现了一系列问题，加上中国耕地复种指数高和连作，土壤持续生产能力、肥料利用率下降，继而影响了土壤质量健康、农产品质量安全等。而要解决这些问题，淘汰低效肥料，发展高效环保的肥料成为必然。

翔龙集团总裁徐辑孟宣布施可丰销量连续5年高速增长

企业的发展之路上，科技创新永远是最强大的动力。在科研投入中，施可丰一直不惜重金，积极研发新型高效环保产品。施可丰南方营销公司总经理辛清亮介绍，施可丰自1994年成立以来，一直秉承只做真化肥的理念，追求质量第一、服务第一的目标。在此基础上，施可丰还积极响应国家政策，顺应农业发展趋势，与中科院、华南农业大学等国内外一流科研院所保持紧密合作，针对当前土壤、作物出现的问题，推陈出新，不断推动产品和服务升级。

施可丰生物科技有限公司技术总监窦茂竹介绍，国家在政策层面，制定了化肥零增长的目标，传统化肥企业、经销商都面临巨大的压力，但是施可丰根据市场变化和政策调整，迅速调整发展方向，通过科技创新，在新型肥料上做文章，尤其是有机肥、生物菌肥方面，开拓新的市场。

会上，施可丰向广大的经销商介绍了多款核心产品，如聚能黄金三安稳定性复合肥、大量元素水溶肥、复合微生物菌剂、微生物聚能菌肥、有机肥、中微量元素矿物肥、生物质活性有机液肥等十余款新型肥料。

施可丰南方营销公司总经理辛清亮介绍施可丰产品实力

据了解，施可丰推出的聚能黄金三安稳定性复合肥实现了技术突破，添加了硝化抑制剂、脲酶抑制剂，可延缓氮肥水解速度，肥料的吸收时间提高到120天，提高肥料的利用率达到50%-60%。同时，施可丰新推出的微生物菌剂系列产品，融合了澳大利亚微生态研究中心的微生物应用技术、南京工业大学欧阳平凯院士专利——聚能增效技术以及中国科学院的植物表面活性技术等技术，效果也十分突出。    

逐鹿华南，成立南方营销公司

作为中国特色经济作物的重要区域，广东、广西、海南、福建、江西、湖南等华南地区，拥有柑橘、香蕉、芒果等大量的经济作物。与北方玉米、小麦、水稻、大豆等粮作不同，这些地区的品种繁多、耕作模式不同，基本上一年四季用肥，因此形成了肥料消费的超级大市场，成为肥料企业的必争之地。

目前，施可丰在国内已拥有山东临沂生产基地、辽宁北票生产基地、四川雷波生产基地和甘肃金昌生产基地，可以说北方地区和西部地区布局已成规模。

施可丰作为国内新型肥料领军企业，当然也十分重视南方市场的布局。辛清亮介绍，四川雷波生产基地为施可丰提供了源源不断的优质磷矿资源。据了解，雷波拥有2亿吨的磷矿储量，占全国磷储量的8%，今年5月份经国土资源部经获批采矿许可证，为施可丰的资源供给提供了保障。可以说，施可丰的产品研发一直走在行业前列，产品竞争优势明显，为拓展南方市场奠定了坚实的基础。

施可丰南方营销公司正式成立

南方营销公司团队代表宣誓

会上，在众多专家、媒体、经销商代表的见证下，施可丰在中原营销有限公司、北方营销有限公司的基础上，成立了南方营销有限公司，正式形成了营销三足鼎立的新格局。

“针对南方市场的发展，施可丰将会加大推广力度和农化服务力度，并且适时推出各种政策，协助经销商快速拓展市场，争取在未来三年内实现华南地区销量翻番！”辛清亮承诺道。

高速增长，经销商信心十足

会上，施可丰华南地区优秀经销商代表还分享了经营施可丰心得和感受。很多经销商反映，经营施可丰肥料这么多年来，一直没有出现过质量问题，品质非常有保障。在作物上使用后，肥效持久，省工省时省力，作物增产农民增收，在农民心中逐渐形成了良好的口碑。

“2016年，我公司施可丰产品销量达到5200吨，其中新型肥料达2700吨，能取得这个成绩要归功于施可丰过硬的产品品质，只做真化肥的理念及不断创新的生产技术给农户留下了良好的印象。”海南原源工贸有限公司总经理张宾分享道，在整个肥料市场行情低迷的情况下，施可丰配合他们不断加大产品宣传力度，并且大力推行示范田建设，售后服务等工作，帮助他实现了公司转型。对于2018年的发展，张宾更是信心十足，他指出，施可丰南方营销公司的成立预示着施可丰的服务力度将进一步加大，未来在南方营销公司更精准更专业的协助下，他也有信心明年销量冲击6000吨。

施可丰海南经销商张宾代表发言

“2013年我开始接手代理施可丰产品，第一年销量只有80吨，但由于施可丰产品效果实在太好，通过农民口口相传以及施可丰团队的协助，目前销量达到了3000吨，明年在施可丰南方营销公司的帮助下，我们公司销量将会上个新台阶，有望突破5000吨。”上饶潘阳县亿家丰农资销售有限公司总经理余兰军对施可丰发展充满信心。

潘阳经销商代表对施可丰未来发展信心满满

优秀经销商代表上台领奖

历经20多年发展，施可丰已形成了坚实的基础，相信此次南方营销公司的成立，将会为施可丰的发展增添助力。针对当前今后的工作，施可丰集团总裁徐辑孟表示，施可丰将与经销商朋友一起做好宣传推广工作，提供更全面的农化技术服务；同时携手农业服务联盟盟友，跨界互融，助推行业高速发展、转型和升级。