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“薄利多销”，到底好不好？

很多门店经营者的传统思维中，生意不好或者市场竞争激烈怎么办？打折，降价，以便宜来吸引人消费，以数量来搏总量！

实体店生意越不好，越不要降价，“提价”才能挽救店铺生意，但是社会中大多数老板们最先的选择是：降价！无数死掉的店铺，都死在这一条上！相反，起死回生的店铺选择的几乎都是，要么提价，要么保价！

很多生意不好的门店，都被毛利率束缚住了，完全是按部就班的竞争，陷入低价竞争的旋涡中。他们出于控制毛利的需要，使得产品的质量无法保证，产品质量差导致生意更差，然后进入恶性循环当中！

所以，只有提价和保价才能摆脱低级别的竞争。在提高价格的同时，推出更好品质的产品，这样顾客才会上门，而且让顾客摆脱固有印象刮目相看。没有什么能比顾客感到产品的震惊更重要的了。

全世界卖的最好的碳酸饮料可口可乐利润薄吗？不，它的利润非常丰厚；很多市场上热销的商品利润同样丰厚。

薄利意味着产品价格低，消费者对商品的边际消费倾向决定了产品的市场占有率，商品的价格又会对消费者的边际消费倾向产生重大影响。这里涉及到一个消费有利原则，简单的说就是消费者更倾向于消费性价比高的产品。门店的本质即：“货真价实”，商品的价格要对得起质量、颜值、环境、服务、情怀……，亦可理解为性价比高。

因为利润很低，甚至没有利润，虽然流水很好看，但不赚钱甚至亏钱。想要保持利润，但是又要维持低价只能降低标准，而此举带来的客户体验度差，大量差评无异于自毁口碑，一味低价的竞争结果就是把自己作死。看团购火爆的那些年，很多门店却因团购阵亡了。

现在是一个颜值的时代，“经营者要考虑如何提高门店的颜值！”去陌生地觅食，不靠点评网站，除去门口的人流，靠什么选择门店？相信很多人，尤其是女生的答案是：长得好看……，如今想要获得一个新顾客的成本越来越高，相较之下，颜值对新顾客产生的吸引力就是低成本。视觉表达最直观最有冲击力的，是微博和朋友圈晒的动力。

许晴的蓬蓬裙，转身瞬间，世界静止了

某酒店的开业剪彩活动中，许晴身穿一件黑白拼接的蓬蓬裙现身，已经快50岁的她穿的这么少女，活脱脱的甜美精灵啊！

上半身黑色v领收腰设计，下半身白色的蓬蓬纱裙，凌乱美的丸子头，台上摆弄花朵，低头甜笑的美少女许晴俏皮可爱，这样的她你喜欢吗？

脚踩黑色的高跟鞋，一双纤细修长的美腿格外撩人，这样的好身材和白皙皮肤，你说她是快50岁的人，谁信啊？

v领设计凸显出性感的锁骨和天鹅项，侧颜甜笑的许晴美到让人不舍移眼！

背面也是满满的心机啊，v领和大领口相结合，不至于太暴露，同时还秀了一把美背！

轻公司法则！

在由传统行业往互联网的大迁移过程中，一些新的商业法则颠覆了旧有的秩序，这就是轻公司法则，同时也是未来商业趋势。

法则一：透明平等

互联网令企业间的商务合作变得可视化，而且也是一个与消费者建立双向沟通机制的理想环境。所有的信息得以无缝流动，令企业与合作伙伴以及客户的互动变得更加高效。

法则二：新的利益分配机制

过去的传统行业之间的合作，更像是一个零和游戏，在利润池不变的情况下，合作的企业之间互相蚕食利润。但是新的商业环境下，跨行业、跨领域之间的企业在互联网和IT构筑的信息透明共享机制之上，结成新的利益联盟，它们在一个逐渐开放平等的环境中寻找新的利润空间。

法则三：开放性平台 

在传统的互联网商业环境里，我们看到的是一个去中心化的架构，消费者个性化的需求越来越明显，大热门不再是惟一的利益创造者。互联网上诞生了大量的个体群落，而分布式架构等技术力量，使得去中心化的趋势越来越明显。

法则四：成为资源的组织者 

传统企业里集权制的发号施令角色不见了，新的商业环境里，轻公司的角色是组织者，它们通过更加强有力的客户获取能力以及渠道能力，根据市场需求，反向进行资源匹配。在组织者对价值网络的动态调配下，整体的商业价值得以提升。

法则五：外骨骼式杠杆增长 

在成熟的产业链上出现的轻公司，总是将自己擅长的能力抓在手里，而将不善长的能力外包给价值网络伙伴。与有机一体化企业或者传统的一成不变的契约制合作模式相比，轻公司以开放的形态组织一个价值网络。

法则六：建立商业生态系统

价值网络的最高形态是商业生态系统。未来的商业战争不再是企业之间的战争，而是商业生态系统之间的战争。一个多层级的商业生态系统将更具安全性，这也包括了这个系统中一些强势的群体建立的自己的生态圈，只有每个成员都能在这个系统中获利，商业生态系统才是健康和可持续发展的。

法则七：用互联网组织消费者

这场商业环境的变革，发起者实际上是消费者。他们的力量越来越强势，开始从渠道端影响到企业的制造端，甚至上溯到设计端。由个体和企业互动进行价值共创，以及商业生态系统里每个成员的价值共创，成为未来的商业趋势。