“当《血战钢锯岭》超前点映的最后，‘戴斯蒙·道斯于2006年逝世’的字幕出现时，我情不自禁地站起来，鼓掌五分钟。这也是我第一次起立并为之鼓掌的电影。”新远国际影城经理朱丽敏表示，“正式上映之后，我又去看了一遍这部电影，其间也有不少观众和我一样起立鼓掌。终场时观众自发起立并鼓掌，这就是他们对一部好电影的最大认可！”

《血战钢锯岭》是一部二战题材进口片，最近以破4亿元票房的成绩，大幅刷新了之前战争题材进口批片在中国电影市场的最高票房纪录。而将这部电影引进中国的背后推手中，有一个来自杭商的资本力量——杭州科地资本集团，而这也是浙江省第一家投资进口电影的资产管理机构。

《血战钢锯岭》是作为买断片引进中国的，上海熙颐影业是中国大陆地区的总出品方，科地资本则作为联合出品方。“我们和熙颐占了较大比例，一起出品的还有其他三家影视公司。”科地资管中心总经理屠苏蕾说，这是科地参与投资出品的第一部进口电影，刚试水进口片市场，跟着深谙门道的大玩家入场才心中有谱。“熙颐影业CEO韩薇在美国的影视领域沉淀多年，对国际电影的操作方法和工业流程有非常丰富的经验。如今回国，就是为了将‘华尔街+好莱坞’商业模式对接中国电影产业。”

与像科地这样自建影视公司直接开拓进口片交易不同，浙江华睿控股有限公司则是通过投资专业影视公司，间接参与到海外电影市场交易中去。比如拿下中国引进权《爱乐之城》的卓然影业，就是华睿在去年6月投资的一家影视公司。

从2016威尼斯电影节的开幕影片，到不久之前独揽金球奖七项大奖，《爱乐之城》绝对是去年的现象级爱情电影。“去年10月，《爱乐之城》片方狮门影业团队来华洽谈第二年的项目合作，我们在那时和片方接触上了。”当时国内有七八家影视公司在竞争《爱乐之城》的引进权，而在华睿投资文创事业部总监茅弈恒看来，狮门最后选择卓然的原因有两个：卓然的报价很合理，以及卓然给狮门提供了一份详细的公司介绍，证明其在影片的宣发、营销等方面的实操能力比较强。

杭州院线发行业资深人士张家安(化名)告诉记者，每一年能进入中国市场的进口片数量其实十分有限。“按照2012年签订的《中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录》，每年只有34部分账大片能够进入中国，而且基本是来自美国六大电影公司的超级大片。也只有像万达、华谊、华策这样的大玩家，才有引进分账大片的能力。”

而今年，仅华策就引进了两部进口大片——《佩小姐的奇幻城堡》和《深海浩劫》，唯一的区别是，这两部片子，前者是分账片，后者是批片。

“《血战钢锯岭》和《爱乐之城》，这两部都是批片。眼下，更多的民营电影公司要想涉足进口片，也基本是从批片入手——批片一般在国内的上映时间比国外要晚。”科地资本影业投资部总监李俊表示，批片在国内银幕上映最大的风险，就是片子能否审核通过，以及公司能否拿到配额。

“在国内，早期的批片怎么发都会赚钱。”张家安说。而如今，那个“躺着也能赚钱”的时代早就过去了。

在张家安看来，批片在引进之后难度最大的一环就是宣传。“这是一个费心费力的技术活，对口碑、社会效应以及观众印象的引导等，任何一环都不能出现纰漏。”

如今，对于电影营销，不少公司正在试图改变行业原有的规则。比如做广告出身的圈外人张进，如今的卓然影业CEO，就将广告人的行业习惯和思维带进了电影营销。“从《煎饼侠》的三五线城市落地宣传，《老炮儿》的‘一封家书’营销事件，再到《大话西游3》卢冠廷的‘一生所爱’主题发布会，迄今为止卓然操盘的所有电影营销案例，没有一个是失败的。”茅弈恒拿出了《老炮儿》的宣传文案，一共1600多页。至少在一年以前，几乎没有一个影视公司会这样去做宣传营销。

《爱乐之城》是卓然第一部打通引进、宣传、发行一体模式的进口片。眼下，卓然又联合万达影视、新浪娱乐、腾讯影业、爱奇艺影业四家强大的资源体进行宣发战略合作。虽然距离影片正式上映还有一周的时间，目前《爱乐之城》在网络上已经拥有了足够多的话题。

“我觉得《摆渡人》是一部好电影，但为什么口碑和票房双双‘扑街’呢？就是在宣传阶段舆论导向错误，让大众认为这是一部喜剧片。结果，大家抱着找乐子的心态去喝了一碗‘王家卫’式鸡汤。”茅弈恒说，“我们反观新海诚的《你的名字。》，他们的模式就很成功，一是精准化、差异化的内容投放，二是同款滤镜的病毒式传播。”

任何电影都想谋求好的档期上映，片商与相关方面的人脉关系在其中至关重要。张家安提到去年8月的俄罗斯电影《他是龙》，“不论是主创、主演还是片方，都不为人所知。但因为在进口片极其有限的国产电影保护月上映，所以上映才10天利润就近千万元，而这部电影的投资才几十万美元。值得一提的是，引进方的老总以前就是华夏主管进口片发行的，他有专业的策略。”

而具体到排片，以往靠人脉或资源去和院线打交道已经行不通了。朱丽敏说，院线排片先看宣传力度，再看预售情况。“比如一部电影上映首周末的票房，会决定影院下一周的排片量。”

在排片上，卓然影业有自己先发制人的小策略。比如一部电影的口碑不及预期，那就取消点映和路演；再比如对具体上映时间点也会做巧妙的安排。

“其实，《血战钢锯岭》这次在定档排片上吃了一点‘暗亏’。”李俊说，“《长城》的上映时间仅比它晚了一周，两部片子形成了正面交锋。不过因为好口碑、零差评，《血战钢锯岭》的排片量后期又逐渐回升了。”

资本的眼光向来会聚焦一条完整的产业链，甚至一个闭环的生态圈。

“华睿的所有投资，都是基于某一条产业链的布局，并向上下游拓展延伸。就电影行业来说，从概念设计、后期特效、2D转3D到引进宣发，我们环环渗透。”茅弈恒表示，华睿的每一笔投资都是一个从项目深入行业的探索过程。“拿2D转3D来说，我们投资了一家非常低调的技术公司——南湾科技。不过业内同行都知道，南湾是亚洲唯一一家全球六大制片公司的一类供应商。像《魔兽》《超体》《饥饿游戏3》这些进口大片，都是他们做的2D转3D。”

最近，南湾有一个大动作，将与吕克·贝松的发行公司法国欧罗巴影业合资成立一家特效公司。华睿从开始接触到完成投资，花了整整8个月的时间。在这个过程中，公司对2D转3D整个行业进行了调研和分析，也同时对南湾科技这家公司的发展潜能及前景做出了准确评估。

眼下，科地资本也正在进一步升级影视投资的模式。2016年，科地成立了和乐文化产业投资基金，投资标的是正在拍摄或即将拍摄的由熙颐影业、华谊兄弟、海润影视等出品的多部优质电视剧和电影项目。

“作为文化产业投资基金，我们不仅参与制作，也拥有所投资电影的部分甚至是全部版权。”屠苏蕾表示，通过设立文化产业投资基金，科地未来将与海外顶级的电影公司直接对话，让投资人分享全球市场的收益。

“我们先找标的，再找资金，如果反过来的话不确定因素较多，资金利用效率也低。”屠苏蕾介绍，和乐文化产业基金投资的另一部电影是《极智追击：龙凤劫》，目前已经拍摄结束，正在后期制作中。这是一部中美合拍片，在中国立项和拍摄，团队成员来自法国、德国等多个国家，演员阵容包括好莱坞巨星奥兰多·布鲁姆、熊黛林、任达华、昆凌等。“可见，科地已经从在国际市场买断中国发行版权模式，转变为投资国际大片、合拍片，参与全球票房分账。”

在张家安看来，现在分账片和批片的界限已不是那么明晰，整个进口片市场变成了行业大玩家的资本游戏。“国内民营公司早已不满足于协助推广的身份，而是以项目投资、股权投资等方式，介入到进口电影的早期阶段。不同于以往的单片合作，他们会与国外影视公司达成一揽子的战略合作。”

不过李俊指出，进口批片这个市场有其特殊的局限性和封闭性，纯粹的财务投资者很难真正规避风险、参与投资。“像现在，不少实体企业家和手上有大把闲置资金的投资人找到我，想要投资影视项目。尤其是电影，虽然风险大，但是利润高。这个群体的入局者，完全是两眼一抹黑。公司里没有金融投资团队吗？一定有。真正缺的其实是同时吃透金融资本行业与影视文化行业的人才。”

最近，《血战钢锯岭》发生了署名“罗生门”事件，不少投资公司都声称自己是这部电影的出品方。“这些公司可能是通过联合出品方溢价转手拿到的份额，他们不享有署名权。其实说穿了，就是看到这里头都是热钱，大家都想着分一杯羹。”李俊说。

虽然眼下版权费高，入局者众，但在外界看来，进口片交易还是一笔以小博大的好生意。毕竟这几年进口片引发的鲶鱼效应，对中国电影市场具有很大的提振作用。在整个行业形势向好的情况下，大影视公司门口的资本是排着队的。

今年，《中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录》就要到期重签了。业内的一致看法是，未来中国市场对进口片的开放程度会越来越高。对于这些蠢蠢欲动的杭州资本来说，无疑是大赚一笔的好机会。

但是，这终究还是专业玩家之间的博弈。如果不懂行，好片也会砸在手里。