亚洲财经讯 8月3日，在“创新者的优势：求胜于未知的企业战略管理”——中国财富管理系列论坛暨宜信11周年全国巡讲北京站上，宜信公司创始人、CEO唐宁携手全球顶级管理咨询大师拉姆·查兰共同开启“求胜于未知的企业战略管理”对话。

　　拉姆·查兰指出，“未来是由人创造的，比如新技术的诞生、新的需求被提出，新的、更高效经营企业的方式等，这些都是改变未来的因素，我们要去紧紧追随那些在引领未来、创造未来的人”。

　　对于传承，拉姆·查兰建议创始人们应该思考四个问题：首先，企业公司怎么样做到基业常青；第二，如何培养接班人；第三，如何打造一个信任、高效的董事会；第四，如何传承家族的财富。

　　关于全球化，拉姆·查兰强调，“洞见未来一定要有全球视野。我们看未来，会从政府、企业的角度，先从中国再到全球的视角分享对于未来的洞见”，比如中国“一带一路”政策所带来的巨大机遇，以及一些引领未来变革的企业所创造的巨大价值等。

　　唐宁也分享了宜信是如何未来先见的：第一，看世界，到全球去寻找未来的种子，比如去硅谷、以色利了解那些创新企业是如何影响财富管理行业的；第二，投资早期企业是很好的未来先见的方式，因为要能够想到未来十年、二十年企业会发展成什么样子，能否产生更大的价值，能否与未来相匹配等；第三，预见未来的一个重要方式是去看国外行业发展的进程，比如去了解美国高净值人士对于资产配置的理解、对于科技的运用等。

　　唐宁：我们现在谈到未来先见如何从我们理财者的角度看到未来长成什么样子？以及我们的很多客户都是企业家，他们的企业如何能够看到未来长成什么样子？我理解只有对未来有所判断才能够今天开始行动。

　　拉姆·查兰：未来不是从天上掉下来的，是靠人去创造的，我们在看未来的时候要想到未来是有人创造的，你我都再创造未来，我们要去看对未来会有哪些改变，比如说新技术的诞生、新的需求被提出，比如说一些新的更有效率、更高效企业经营的方式，这都是在改变未来的因素，我们要去看紧紧的去追踪那些在引领未来、创造未来的人，当你去关注他们，从他们身上的点点滴滴可能会对你看到未来、看清未来很有帮助。我们看未来的话，会从政府的角度、企业的角度，先从中国再放眼全球的角度分享一下对未来的洞见。

　　对于中国政府来说，中国政府现在大力提倡“一带一路”这是原来没有的，当这样的国策被提出来以后，为中国乃至全球创造出了新的机会。我们可以看到随着中国政府大力推动，包括全球各个政府的响应，会变成实实在在的商机，这样的商机原来没有，现在会变成更加广泛的空间。对于中国企业和对于很多全球企业来说，意味着很多跨境的企业，跨境的发展。要看未来的话，当我们看到这样大的趋势、大的政策导向，尤其不是空谈的，这是落到实际的政策导向，对我们判断未来会很有帮助。

      从企业这一端来看，比如说像引领未来变革的企业，像阿里巴巴就在创造新的市场机会。而且你会看到像阿里巴巴这样的企业正在走向全球，带来全球的产品到中国，会把中国的产品推向全球，引领海外的企业开发中国的市场。所以未来一定是由人创造的，我们要有这种大格局，当你去洞见未来的时候，要有全球的概念，比如说全球的资产配置，全球的经济规模有多大，有500万亿人民币之多。在全球的经济格局和体量里面中国是排名第二的，从全球经济大势来讲，每年会有2.3%的增长，这意味着什么？意味着如果全球一年500万亿的话，2%就可以想到是多少了，10万亿，每年这都是新的。

　　唐宁：我也想分享一下刚才大师所讲的我的体会，例如咱们总讲新经济，哪些行业好，财富管理行业就是非常好的行业，它就解决了过去未被满足的需求，大家都有亲身的感受，而并不是说很多机会，如何判断财富管理行业的机会。我跟大家分享一下我自己和宜信的同事们如何先见的。

　　一个方式是，看世界，到全球去寻求未来的种子，这也是按照大师的指导到硅谷去看世界，到以色列去看世界，以色列是全球第二大创新中心，我们去看那些企业在做一些什么，我们就知道了他们能够如何影响例如财富管理这样的行业。

　　第二个，我们的做法是通过投资方式，我作为一个天使投资人，在做天使投资的时候要做的事情就是能够想到十年、二十年之后这个未来长成什么样子，因为我要投的企业会有十年成长的空间，十年之后它应该成长为上市企业，能够有十亿、百亿甚至更大的市值，它能不能够与未来相匹配，通过投资的方式来讲，投资早期企业是很好的未来先见的机会。

　　第三点，去看未来，一个重要的方式，是看到国外行业发展的进程。举个例子讲，美国财富管理行业比中国悠久几十年的历史，如果今天咱们到美国去问美国那些高净值人士他们对于资产配置，都有很好的了解。另外，他们会说现在机器正在起到非常重要的作用，无论是智能投顾还是量化、投资等等，在起到越来越重要的作用，我们看到了这些之后，我们就知道金融科技是有未来的，资产配置是有未来的。那么虽然有很多的挑战，当你看到了未来而大多数人没有看到的时候，你会被质疑，但是我觉得这些都不重要，因为你知道科学是什么？你知道理性是什么，那么就沿着科学理性的路坚定的走下去，所以我想这也是过去几年大师给我和宜信同事们很多的教导。

　　拉姆·查兰：刚才唐总也讲到捕捉未来的种子，去硅谷、以色列看高新企业做什么，的确如此，会看到在美国资产配置的领域当中，也会有越来越多的比重配到新经济，像巴菲特原来是独控科技股的，现在他也在改变。

　　唐宁：大师在全球范围内公司治理、董事会治理、家族企业治理传承方面是首屈一指的专家，对于传承S P这方面来讲能够给大家什么样的指导？

　　拉姆·查兰：如果看全球的话70%-80%的企业要么是家族企业，或者是由家族不控股，但是由家族经营的企业。如果你在中国把大国企、央企剔除的话家族企业其实很多的，所以你会看到尤其是中国很多是一代创始人，一辈子辛辛苦苦打下了这个江山，积累了这些财富。在讲传承的时候常常建议我们的创始人去想以下四个问题：

　　首先，很多的创始人希望自己的企业能够基业常青，我们来看一下首先你期望企业，这个企业公司基业常青，怎么样做到？企业一把手要选对，当你从这个岗位上退下来的时候要想谁来接班，这是至关重要的，如果企业的一把手错了，这个企业很可能随之会江河日下，在这个过程中怎么样选接班人，从家族选接班人还是从企业内部选拔接班人，还是从企业外面空降接班人等等，这个是企业家需要思考的。

　　第二，那么家族里的孩子们、下一代，怎么样给他良好的教育，怎么给他很好的经历，怎么给他必要的历练培养他将来能够成为接班人。所以家族企业培养接班人其实是家族重大的投资，在这里面家族的创始人怎么给他们创造这种成长的机会、考验，怎么样给他们重要的启发，在巴西、印度、美国也帮企业家做二代接班人的培养和指导，这对于家族接班人来说是家族需要做的非常重要的决策，这是一个很重大的投资。

　　在家族接班的问题上有两个心得体会，第一是不能强求的，如果你的孩子真的不喜欢或者是不愿意来接班，这个不能强求。比如说，在全球很多家族企业一定要让自己的孩子接班，但是你的孩子可能一时没有这个意愿或者是没有这个能力，这样强行的、强求的最后结果都不太好。另外，这种传承的接班一定要从机制上解决，所以你要从现在开始就打造一个董事会，你能信任的董事会，一个有价值、高效的董事会，将来你不在的时候可以把公司托付给这样的董事会，董事会有一个非常重要的职责，就是选择企业一把手，如果你选的接班人可能不太成功的话，他们会有责任和义务，也有能力帮你去选下一任的CEO，从现在就要开始打造一个高效的董事会，尤其是当你活着的时候，当你控股权还比较高的时候就要开始。

　　第四，辛辛苦苦一辈子打下了这个江山，积累了家业，家族的财富传承也是一个非常重要的话题，我们可能不太擅长，但是一定要去思考，无论你是做家族办公室、家族信托还是有一些财富的规划，都要找到一个最好的专业机构帮你做整体的处理，因为这个对于你来说是非常非常重要的。

　　唐宁：关于全球化来讲我们的投资者、理财者，这方面大师有什么智慧可以跟大家分享？

　　拉姆·查兰：首先要打开自己的视野，要有全球的视野，要看到外面的世界。另外，每个人所处的行业，企业所处的行业，也需要有全球的视野，看到未来的趋势。比如说，如果跟铁矿相关的要看到中国、澳大利亚这些大玩家包括整个全球市场的格局。如果从企业经营的角度来说，当你放眼全球的时候，不是去遍世界每一个国家，这个行业未来的趋势在哪里发生，技术方面的、客户需求方面的要重点进行研究，与此同时要想，如果你要去参与全球的格局或者是把企业做到全球的话，有没有这样的人才，很多的时候不是没看清事，而是没有正确的人。

　　刚才我也看到关于FINTECH基金的事，因此也想说几句。我每年都会见到巴菲特，关于母基金FINTECH想跟大家分享一下。一个基金它的资源是有限的，不可能研究所有的行业、所有的地区，因为它的资源、人力都是有限的，在有限的资源和人力的基础之上，显然不能摊大饼什么都看，要聚焦，基金的设置本身就决定了它会有一定的局限性。

　　第二，单个基金风险挺高，过去六个月会看到单个基金就有关张的现象，而且不是一家两家，你如果做单个基金或者单个项目、单个公司都会有同样的问题，好的时候如日中天，不好的时候断崖式的下跌，高高低低的起落不适合我们这样的投资人，绝大多数的投资人要的是稳定、放心、安心，在这个过程当中母基金就是很好的途径，可以整合多个基金的优势，帮你看到全球的格局，做出一个非常稳定的增长，这对我们家族财富的保值增值和传承是非常重要的。

　　拉姆·查兰（Ram Charan），1939年生人，男，美国籍，是当代最具影响力的管理咨询大师。在哈佛大学商学院获得MBA之后，他留校执教数年。1969年，获得哈佛大学商学院工商管理博士（DBA）。至2014年，已经著述20部管理著作，在《哈佛商业评论》发表多篇文章，代表性著作：《执行》、《领导梯队》、《成功领导者的八项核心能力》等。代表性客户包括通用电气（GE）、杜邦公司、福特汽车、美洲银行、花旗集团、思科、3M、诺华制药、EMC、塔塔集团、苏格拉皇家银行、汤姆森集团等。

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