还记得那个“一年逛2次海澜之家”的印小天吗？作为海澜之家最早代言人，当时广告内容的画风是这样的：

这妖娆的的舞姿，简直让人不能直视。

就算后来换成杜淳代言，海澜之家依旧保持着城乡结合部的画风。

穿短裤还外露这绿中带条纹的袜子，虽然你是个卖衣服的，但至少也懂点搭配好嘛！

果然，听说在“品牌教父”余明阳的指点下，海澜之家的画风开始突变，不仅表现了比较好的审美水准，而且在营销上也玩起了新花样，通过北上广的核心地标和地铁站的几次亮相，圈了不少城镇青年粉。

年轻人喜欢猎奇、喜欢有趣好玩，所以品牌传播内容也出现娱乐化倾向。

Hi-T作为海澜之家吸引年轻人，提升品牌时尚化的T恤尖兵，2014年热销600万件，良好的态势也让海澜之家有了进一步扩大战果的冲动。

2015年4月1日，趁地铁的伙伴们发现，上海陆家嘴地铁站的墙体很特别，500件“Hi-T”产品拼图而成的彩虹墙绚丽多姿，照得黯淡的地铁站华丽丽的亮瞎人眼。

在每个产品上面都附有二维码，用户要是看重哪件扫码就可以链接到海澜之家线上商城下单购买。在日均40万人次的客流量中网罗受众，不能不说海澜之家这个算盘打得很精明。

2015年5月在北京西单站和上海陆家嘴站亮相“罐装T恤”自动贩卖机，像买饮料的方式买衣服，刷新了用户的购买认知，也是一种新的购买体验。相比在商店里购买，这种方式显得更为便捷也更新奇，更何况它还是免费的呢。

☜ 动动手指，向左滑动

此次“罐装T恤”联合手机QQ天天酷跑部落、《奔跑吧兄弟》官方微博和贴吧共同推出#来罐Hi-T#活动，免费赠送包粉丝限量版Hi-T明星同款。

海澜之家通过这次活动内容在线上线下收获近2000万人次的参与。

从去年开始海澜之家一改以往城乡结合部的风格，邀请新生代偶像林更新为其代言，广告内容变得正经起来，没有了妖娆的舞姿反而是浓浓的霸道总裁气息迎面而来，于是网友纷纷大呼林更新拯救了海澜之家。

最近海澜之家推出了林更新2017夏季最新广告大片，就一个字“帅”！

不过也有网友吐槽“林更新代言了海澜之家？可他明明爱穿的是优衣库啊！”，其实选择林更新代言除了他的颜值外就是冲着他喜欢穿优衣库这一点去的。要知道海澜之家董事长周建平之前是认定优衣库为其竞争对手。他对此的解释是，“海澜之家正在提供越来越多元化的男装休闲服饰，且定价平民化，客群与优衣库存在交叠。优衣库正在往下线城市拓展，这些市场正好是海澜之家的主要客源地。”，所以为啥请林更新代言大家也应该明白了吧。

另外，大家对去年地铁站陈晓的裸眼3D广告都不陌生吧，没错这也是出自海澜之家之手，邀请陈晓为其怀真系列代言做的广告，中国画风清晰脱俗配上陈晓的颜值，惊艳众人的双眼。这真的还是之前low到不行的海澜之家吗？

颜值果真是硬道理啊。

美国权威咨讯公司弗若斯特莎利文公司在其行业研究报告中指出：中国男士服装市场的规模已由2005年的1780亿元RMB（约合266亿美元）增加到2009年的30030亿元RMB（约合499亿美元），中国也因此成为全球最大的男士服装市场之一。

海澜之家一直专注于男性服装市场，“海澜之家-男人的衣柜”也不是空喊的。实际上2015年海澜之家就已经成长为市值超800亿元的A股市最大服装类企业，2016年上半年就实现净利润17.72亿元，新增门店652家，线上营收暴增。

然而海澜之家的目标不只是卖衣服这么简单，正如海澜之家总经理顾东升所说：“我们不只是想卖衣服赚钱，更想成为一个国家服装文化的符号。我们即将迈出国门，出征海外，我们渴望成为‘中国的海澜之家，中国的国民服装品牌，’这是我们的雄心和未来愿景。”

伴随着晋江品牌的衰落，以及电商对实体店的冲击，很多人都认为服装行业红海气息太重，线下前景黯淡，然而优衣库、海澜之家的业绩和数字却显示了另外一番景象，对照海澜之家的营销变脸，内内想说，真的没有没落的行业，只有没落的企业，没有老化的品牌，只有老化的思想。

本文经授权转载自：一品内容官（ID：content-officer）