传说

一入电商深似海；

如今

明星大咖也开始加盟电商，

究竟会产生什么化学反应？

明星+美妆，

你会成为“花痴”吗?

3月16日，天天网挂牌上市暨星妆品牌战略发布会在北京举行。除了投资界的大佬、政府电商部门的代表外，星界颜值担当陈坤作为天天网投资人兼代言人也出席了昨日的发布会，他的参与也让原本平淡的商业活动赢得了足够的关注。

为何陈坤会投资这家低调的新三板企业?这家美妆电商公司有着怎样的发展理念?

公司介绍

天天网成立于1999年，是中国最早的B2C化妆品电商平台之一。今隶属于北京天天美尚信息科技股份有限公司。由中国B2C协会副会长、美妆行业资深专家鞠传国先生创立。

据天天美尚股转说明显示，陈坤不仅是该企业的形象代言人，更是直接作为第五大投资方，以3.58%的持股比例成为了自然人股东。根据全国中小企业股转系统，该公司已于2015年12月15日成登陆新三板(股票名称：天天美尚 834717)，成为国内美妆电商第一股。

主营业务

公司业务主要通过自有电商平台天天网，与在第三方电商平台(天猫、京东商城)设立的官方旗舰店进行，向广大消费者提供便捷的化妆品网上零售服务。

公司与600多国内外知名品牌商及其总代理建立直接合作关系，销售产品包括了国内外知名品牌的护肤品、化妆品、香水、洗护品等上万种商品，其中不乏香奈儿、迪奥、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等奢侈品 。此外，公司拥有自主品牌“卡莉芙”和“粉红小妖”等, 并与影视明星合作开发“星妆”系列品牌化妆品，以“国际一线品牌+国内知名产品+自有优质品牌”为依托，满足客户对化妆品全方位的需求，为用户提供高品质与时尚美融合的格调生活。

公司亮点

1.引入星妆品牌战略

在国内市场上，美妆产品或企业与明星的合作仅限于广告代言，由于自己并未参与投资，甚至从未使用过代言的产品，明星自己并不承担后果，消费者很难相信产品的实用性。

天天美尚引入的星妆品牌战略消除了消费者的顾虑。陈坤坦言虽然自己并不参与公司管理，但会对公司产品进行试用，并不仅仅是靠代言收费，自己是公司的第五大股东，公司的产品状况直接涉及到自己的利益。星妆品牌致力于通过分享明星在美妆领域积累的经验和认知，让更多普通用户感受多元又真实的美丽能量。相比大众用户，明星具有更高的号召力与影响力。

2.签约保税仓，加大海淘投入

近两年跨境电商的火热使得大批的电商企业着手布局海外业务，日益盛行的海外代购使得美妆行业成为各电商巨头争夺的一块蛋糕。据天天美尚，到2015年年底，国内所引进的的化妆品品牌数量也只是占了全球总数量的30%左右，国内对高档化妆品的需求远远没有得到满足。 

天天美尚为此设立了香港全资子公司来支持海外购业务。采用海外直采模式，与海外品牌商合作通过跨境直邮的方式送达消费者。此外，为了提升天天网商品的流转效率和用户购买体验，天天网与郑州保税区签订了合作协议，今后，保税仓将作为海外购链条的中转站。

艾媒观点

随着人们思想观念的转变和消费水平的提高，化妆品不再一味地以奢侈品而论，更多时候是人们追求美丽、享受生活和保护身心健康的生活必需品。庞大的消费群体、广阔的消费市场，拉动了化妆品消费的快速增长。据阿里巴巴统计，阿里系在线电商销售额的70%由女性贡献，其中服饰占89%，母婴产品占87%，化妆品占83%，家居用品占比78%。

据iimedia Research(艾媒咨询)估计，2015 年中国化妆品行业零售交易规模近 5000 亿，未来 几年或仍将保持高速增长。中国产业信息网统计数据显示，2014年中国化妆品线上渠道交易规模为1200亿元， 化妆品零售线上渗透率近30%。无论是整体零售还是线上渠道均焕发出强大的发展动力。

企业风险

1. 同质化严重，创新迫在眉睫

目前，现有电商巨头在美妆行业均有涉足。与其他电商行业一样，美妆行业仍然难以摆脱激烈的市场竞争。美妆电商平台强劲的增长势头，使得越来越多的市场主体参与其中。一方面，传统美妆品牌凭借已有的客户基础、知名度以及资金实力，积极开拓线上市场。另一方面，天猫、京东等综合性 B2C 网络购物平台利用自身流量优势也在拓展美妆销售市场。“低价+口水战”的营销模式，已经成为许多行业竞争者的惯用伎俩，但这种方式不仅增加了企业成本，更会影响行业声誉。因此如何进行模式创新显得尤为重要。

2. 微商借势移动互联网，垂直电商面临考验

随着移动互联网的兴起，一个新兴的电商群体—微商率先抢占了移动互联网的入口，这在美妆电商行业显得尤为突出。以海外代购为代表的美妆微商，使得传统美妆电商企业并未来得及布局移动端，传统垂直电商企业面临严峻考验。

3. 电商巨头的行业地位难以撼动

天天美尚发布的企业股转说明书显示，2014年美妆在线零售总额达到了1184亿元，但是其中天猫平台占到了总销售额的50%以上，淘宝、京东、聚美等一批电商平台几乎瓜分了剩余市场，留给天天网的份额微乎其微，作为传统的垂直美妆电商B2C企业，天天美尚要想实现逆突围，似乎还有较长的路要走。

1.【2016中国移动互联网创新趋势峰会暨第七届中国手机应用开发者大会（CMIS）】将于2016年4月15日在上海小南国花园酒店举行。大会将以“创新风暴•横扫未来”为主题，着重讨论移动互联网行业的聚焦热点、发展趋势，借鉴极具实践性、操作性、创造力的商业模式，解读圈地巨头和创业新贵的创新法则与革新态势，做出移动互联需要的技术力量和核心价值的准确判断。

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