房地产营销最重要的环节就是活动营销，不可否认活动的最终目的是为促成成交，但活动也是房企形象面貌的体现，未来有意义、正能量的营销活动一定倍受大众欢迎。

面对同城各类产品的激烈竞争，营销活动策略的求新求变与否，将直接关系着一个楼盘的成交量，甚至生命力。

营销学中有句老话：成功的营销是从认真地研究现有顾客和潜在顾客的心理开始。因此，历经市场考验后逐渐成熟的开发商，在推盘售楼时也更具理性 、更有计划，开始下工夫踏踏实实地做好产品营销和客户服务。

回顾2017年，这一年年来宿州楼市就一个字—“火”，大牌房企纷纷落子，量价齐涨，土地市场地王被刷新，开发商不断夺取新地块。

在扣人心弦的楼市中，考验开发商不仅是心态还有策略，而营销无疑是最直接有效的“招式”。下面就一起来回顾一下今年开发商都采取了哪些独特的营销方式。

2017年的宿州楼市是值得被记住的一年！这一年，宿州碧桂园刷新了宿州的地王，祥生地产落子政务新区，绿地规划建设高铁特色小镇……就在2017年的尾巴，中梁也落子宿州，可以看到，更多的房企选择宿州，这让我们对宿州未来楼市的发展充满了信心，也让更多的市民多了一种购房的选择。

事件：宿州碧桂园媒体广东品牌行 祥生江山樾品牌行

1、6月10日“共鉴时代梦想”2017宿州主流媒体碧桂园品牌行正式启幕，宿州主流媒体一行与淮北媒体共同踏上了为期四天的旅程，去亲身探访千亿房企，中国地产三强，福布斯全球上市公司300强的碧桂园。

碧桂园媒体行的亲历,让众多媒体实地见证了碧桂园集团的雄厚实力,前瞻的规划、一流的景观设计、成熟的商业运营及卓越的物业服务。

2、2017年12月17日，“遇见祥生 遇见幸福”——媒体客户品牌文化之旅活动圆满落下了帷幕。活动期间，宿州当地主流媒体代表和意向客户近50人参加了本次品牌文化之旅活动。

经过一天惊艳之行，媒体及意向客户皆由衷表示，本次品牌文化之旅活动，让他们对祥生地产有了更加深刻的认知和信心，也增加了他们对祥生进驻宿州首个产品的期待。

购房过程中最先接触的就是楼盘的销售中心，营销中心的品质、环境和氛围也影响者楼盘的形象和购买过程。尤其是项目首开，第一次亮相，更是代表了一个项目的定位和形象。

事件：广源缤纷城售楼部开放、宿州碧桂园示范区开放、祥生·江南樾城市展厅启幕、碧桂园中南·双玺城市展厅开放

1、6月3日，广源·缤纷城展示中心盛大开放启，一切都如约而至。众多来宾热情参与，共赴这场盛会。同时，广源·缤纷城城市森林花园一期预约登记会同步火热开启！

2、10月28日，宿州碧桂园以经典超越世界的想象，都会美学示范区对外开放，国际艺术大赏现场品鉴。

3、匠心祥韵，江山大成!宿州祥生于城央繁华版图之上，打造难再复制！巅峰之作——祥生·江山樾。11月19日，城市展厅盛大启幕，震撼全城。

4、12月23日，宿州首席国风大宅碧桂园中南·双玺城市展厅盛大开放！世界500强碧桂园携手大国工匠中南置业打造现代中式新建筑艺术。传承千年文化底蕴，创造时代发展之新！

事件：南翔恒泰城明星音乐会、南翔云集周年庆

1、2017年4月29日，南翔恒泰城明星音乐会，著名歌手马旭东现身，顿时宿州轰动了一把。

2、南翔云集周年庆11月17日上午盛大开幕，每天都有活动，还有一天一个明星助阵。11月17日晚，美女歌手沙昱彤为我们带来了多首动听的歌曲，11月18日晚苏永康的歌声情意绵绵，11月19日晚游鸿明被赞为情歌诗人。

事件：碧桂园安徽区域大型招聘会

1、志同道合者，不以山河为远;同舟共济者，必将携手前行!6月3日，碧桂园安徽区域大型招聘会宿州站圆满启幕，现场人气旺盛。

2、2017年10月，碧桂园宿州主城区第二子同样选择择址政务新区，以极具前瞻性的视野，打造好房子高端系列。梦想无限大 没什么不可能。千亿房企碧桂园鸣鼓征兵，碧桂园安徽区域地产精英专场招聘宿州站盛大启幕！

事件：恒大名都青年模特大赛、万达金街杯宿州首届青年达人秀大赛

1、星耀恒大，巅峰之秀，11月4日，恒大名都杯“第十届安徽省青年模特大赛”宿州赛区总决赛，将在恒大名都营销中心璀璨上演。绽放星舞台，心为梦喝彩，聚集宿州型男靓女，打造一场全城瞩目的青春潮流盛典。

2、宿州万达广场：万达金街杯宿州首届青年达人秀大赛

寻找宿州大明星——‘万达金街杯’宿州首届青年达人秀大赛”将于10月13日晚18:30万达3号门外金街中心广场劲爆开赛。宿州万达金街还准备了“千元代金券”，只要在现场为选手加油助威，就有机会获得万达金街“千元代金券”，在万达金街免费吃吃吃、喝喝喝！

花样营销手段开始层出不穷

随着宿州房地产市场的逐渐成熟和购房人群的日趋理性，开发商想要吸引购房者来看房、买房已经越来越难。

对于常规的买房营销手法拼产品、拼地段、拼价格，到现在拼活动、拼人气、拼新意使得房企营销活动五花八门。多元化的楼市营销方式，一方面维系楼盘老客户，提高老客户以老带新的积极性，另一方面，邀约更多的新客户，给潜在购房者留下好印象，促进楼盘成交量。

创新营销模式 才能冲出重围

当下的房地产市场，早已从卖方市场转换成买方市场，尽管开放商表示房价不可能再跌，购房者仍是一选再选，因此个性营销在市场中显得尤为重要。

正如一位业内人士所说，“太阳底下无新事”。任何一种成功的商业模式，都会被快速复制。

而这些或大或小的营销方式固然能为楼盘吸引或多或少的目光，但这只是成功的第一步。想要拿下客户，关键还在楼盘本身，同价之上，质优者胜。做一个保质保量的良心品牌才能在房地产这场动荡之中屹立不倒。

那么对于购房者而言，什么样的促销方式更具有吸引力呢？准备买房的杨先生告诉小编，“他认为低首付更具有诱惑力，因为低首付的话，能够缓解当下的经济压力，让自己能够提前实现买房的梦想。”

时间的轴轮已经来到了2018年，在这一年新入市的项目又将采取怎样的营销策略？越来越多元化的楼市营销方式，究竟是一时噱头还是一种趋势？我们大可拭目以待。