胡海泉抖音带货2500万!“音乐会+直播带货”或将开启明星直播内容带货新模式?-飞瓜观察-八卦帝

胡海泉抖音带货2500万!“音乐会+直播带货”或将开启明星直播内容带货新模式?

胡海泉抖音带货2500万!“音乐会+直播带货”或将开启明星直播内容带货新模式?

飞瓜观察内地男星 2020-08-16 11:27:00 518

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昨天下午4点，胡海泉搭档主持人李晨在抖音首尝“音乐Live Show+电商直播带货”新模式，7小时成功带货超2500万。

在这次直播中，胡海泉首创将Live模式高互动性、最高音频水准的音乐会与电商带货相结合。整场直播超486万人观看，最高同时在线人数高达14万，整体数据是比较喜人的。

而飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商服务平台，也为胡海泉这次的带货直播提供了现场的数据支持。

通过飞瓜数据的实时大屏，可以实时看到胡海泉直播间的滚动销量，以及人气互动数据等，为直播间提供实时带货数据反馈。

△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播大屏

那么在胡海泉直播间里热度最高的商品是什么？

哪个商品的实际销量最高？

为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】（ feigua.cn ），我们对胡海泉直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原胡海泉昨晚直播的完整数据。

销售额破2500万！

线上音乐会+直播带货直播间热度高！

胡海泉的直播持续了7小时，总观看人数超过360万人，观看人次达到486万，最高同时在线人数14.4万，总音浪数138.4万。

直播间共关联31件商品，总销量超过10.53万单，销售额高达2500+万！

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

而与其他明星带货不同的是，胡海泉在直播开始和结束前一小时都进行了“线上演音乐会”，唱了“最美”、“冷酷到底”、“彩虹”、“奔跑”等耳熟能详的歌曲，创新性地通过“音乐会+直播带货”将内容电商和带货电商进行了结合。

所以直播间整体热度较高，哪怕播了近7个小时，在临近深夜11点时，直播间也有8万多人同时在线观看。

日用百货最畅销！

胡海泉直播间热销商品排行

那么在胡海泉直播间中，什么类型的商品比较畅销呢？这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示。

而胡海泉直播的商品中，销量最高的品类是日用百货、美食饮品类产品，其中，日用百货类产品超10件，总销售额超1200万，占总成交金额54%。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

其中，销售额最高的商品是“悠伴空气炸锅（家用4.5L大容量）”。

原价499，直播间优惠价229元，最终销量2万，销售额高达450万+！

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

同时，我们监控到胡海泉直播间总“正在购买人数”43.1万，也就是说商品的点击数超过43.1万，商品点击转化率高达25%！

值得注意的是，胡海泉直播间的正在购买人数在17:42出现峰值，通过飞瓜数据对比商品上架时间，可以发现那时正在主推2款“52°五粮液普五经典装（第八代）”、“52°密鉴（艺术金）”，可见直播间观众对酒类的购买力比较强。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

直播间观众25-40为主

好听、歌曲等成弹幕热词

通过飞瓜数据，可以看到胡海泉直播间主要以25-40岁的观众为主，直播间的观众覆盖全年龄段，说明可以推广的商品范围更广。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

同时，观众在直播间留言以“下单”、“买”等商品购买词为主，说明直播间观众的购买欲望很高。

除此之外，还有对炮哥（胡海泉）表白，因为胡海泉在现场热场，好听、歌名等热词出现频率也较高，他也会让观众在直播间在线点歌，整体互动度较高。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

通过音浪贡献榜，我们发现除了Top1的知名主持人「华少」贡献了30万的音浪，直播中出现的酒仙网、悠伴、铜师傅、飞瓜数据等品牌也都在音浪贡献榜TOP10。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播间详情页

除去2小时的现场演唱会，5小时的带货时间，超2500万销售额，胡海泉这次抖音直播无疑是成功的。

尤其是在直播黄金期的周六晚上，有超过上千个播主在抖音直播带货，且昨晚同时段还有丁磊的抖音直播首秀，那么胡海泉直播为什么能获得如此高的人气和销量呢？

1.线上音乐会+直播带货，明星直播带货新尝试

曾有不少明星被诟病在直播带货时沦为背景板，与观众没有互动感，导致直播间人数“越播越少”。

而昨晚在胡海泉的直播中，在直播近7小时后依旧有8万人在线，这是因为他们创造性地将音乐会与直播带货相结合，在直播前后1小时都有胡海泉现场演唱，很好地维持了直播间热度。

很好地将明星自身的业务能力与直播带货相结合，这样的明星带货模式，也更能为观众所接受，相信这次创新性的尝试，可能会成为后续明星带货的方向之一。

2.人设分析+线上音乐会+直播带货，明星直播带货新尝试

对带货直播来说，拥有独立的选品和议价能力，也是影响直播带货成功的关键因素之一。本次选品团队来自「聚匠星辰」团队，「聚匠星辰」是海泉本人投资，并扎根杭州的机构。

胡海泉作为从著名音乐人跨界做投资人是为数不多的成功者，他在消费品领域的深耕，及对产品的理解和熟悉程度是其他明星无法比拟的，他的基金团队投资的几十个消费品牌已经深度触达产品的供应链源头，这为聚匠星辰在为主播选品上提供了极大的性价比保障。

细看本场直播销量top品牌中，除了酒以外均为其自身投资孵化产品，再加上海泉基金数年以来，投资了很多消费电器品牌，既懂货，又达供应链源头，熟悉产品，所以成本可控。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控

而开播前，「聚匠星辰」也对胡海泉的人设进行了分析，发现海泉消费电器的人设成立。

于是，基于对播主人设的分析，以及团队对消费电器领域的认识，本场直播，除了酒以外，消费电器类的商品占比最大，整体销量也是较高的。

3.成熟MCN全程流量监控，增加直播间曝光效率

一场优秀的明星直播带货，不仅需要明星的台前的配合，也离不开台下运营团队们的支持。

这次胡海泉直播的独家战略合作伙伴是“一诗二画”MCN，作为拥有成熟经验的MCN，他们负责了整场直播的流量运营，巨量投放策略，直播间节奏等运营，让直播间的曝光和热度更上一层。后续一诗二画会跟聚匠星辰深度战略合作，共同孵化更多达人矩阵。

现在，越来越多的明星入驻抖音带货，而近期抖音的“奇妙好物节”，也邀请了佟丽娅，陈赫，罗永浩，胡海泉及平台大佬雷军、丁磊等重磅嘉宾悉数登场，相信这势必会为抖音直播带货注入更多的流量关注。

而明星的抖音直播也成为他们与粉丝互动，回馈粉丝的重要渠道之一。海泉在直播结束前也表示，将会继续在抖音进行直播带货和现场演唱会。

未来，海泉直播间还会有什么惊喜呢？直播间还会有什么新动作，飞瓜数据也将与你一同关注！

注：以上数据来自于专业短视频服务电商和直播平台【飞瓜数据】（feigua.cn）的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与官方口径不一致，结论仅供参考。

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http://dy.feigua.cn

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