专访 | 零零派创始人王子鸣:2000+签约主播,20w+产品,实景互动直播间,打造日均100w人流量的新消费时代-新商网-八卦帝

专访 | 零零派创始人王子鸣:2000+签约主播,20w+产品,实景互动直播间,打造日均100w人流量的新消费时代

新商网内地男星 2019-08-02 10:01:38 685

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共享新零售

教你重构“人、货、场”新格局

“纯电商的时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务，只有新零售。也就是说，线上、线下、物流必须结合在一起，才能诞生新零售。”

2016年10月云栖大会上，马云首次提出以上概念。

是年，也被誉为直播元年。

以往图文介绍商品的方式，在“人人可直播”的现状下，吸睛能力变弱，更贴近消费者场景的展示和包装让直播有了新风口。站在风口上的，还有零零派。

而能让零零派占据有利地位的，离不来其幕后推手王子鸣。

刷屏网红新物种

营销出身，待过房地产、投资过餐饮，王子鸣在各行各业中的历练，成为他早期宝贵的财富。2014年，朋友制作了一款直播APP，让王子鸣看到了视频互动方式的新颖。彼时，资本对于直播行业还持以观望态度。

2015年，王子鸣决定试水，成立浙江展略网络科技有限公司。

从2015年底提出规划设想，并开始着手打造圈播APP，经历两年半的时间，杭州in77首家零零派直播间落地试点。自此，公司以线下零零派和线上新零售圈播两大子品牌并行方式，重构“人、货、场”三要素，并在2018年推出全新的共享新零售模式。

在此期间，《中国直播行业热度报告》指出，2016年中国大陆提供互联网直播平台服务的企业超过近 200 家。截至 2016 年 6 月份，网络直播用户规模达到 3.25 亿，占网民总体的 45.8%，中国直播市场的总量超过250亿元。

庞大的市场吸引了资本疯狂进入。仅在 2016 年下半年，就有包括熊猫直播、触手 TV、斗鱼直播等视频直播平台宣布获得过亿元融资，估值更是纷纷达到数十亿元人民币。

无疑，这是直播最火热的时候，也是零零派迅速成长起来的关键期。幸运的是，零零派抓住了机会。

两年多的准备期，让零零派由初期的设想一步步落实到实处。建设西溪湿地主播孵化基地、与各大影视公司友好合作、与韩合作开展主播培训、制作直播创新内容、设计创意多风格直播间等等。不断地强化自身、修炼内功，为后期工作奠定了扎实基础。

而零零派的每个字眼，也得到了合理解释，“第一个零即新零售，涵盖线上线下、互动体验、场景场地、人工智能、大数据仓储、物流、分享、转换者（网红）；第二个零即零距离，人与人、人与产品、人与场地之间的互动没有距离；派，则象征着各种圈子，包括网红圈、生活圈、商圈、朋友圈。”

正是前所未有，因此从零零派的孕育到降生，就受到众多媒体的关注和报道。王子鸣直言，自首家直播间成立，基本上不需要投入太多宣传成本。

自带壁垒的商业模式

艾瑞咨询数据显示，2015年中国网络经济营收规模首次突破1.1万亿，年增长率为47.3%，之后几年网络经济将继续保持较快增速，2018年网红经济规模突破2万亿元。

传统的图文展示商品，出现的一大陋习便是对产品过度包装，对用户造成误导，进而用户体验变差。在这一恶性循环中，被薅羊毛的只有用户。零零派则是构建“人、货、场”的交互体验中心，通过线上直播APP、线下直播间以及网红主播的相互结合，为商家和品牌展示提供一间最佳效果的直播室，让消费者可以直观地看待产品，并由主播传达使用效果。

不管是电商还是实体店，相较于零零派的做法，都少了一环。要么缺少体验、要么缺少便捷，零零派一登场，便呈现势不可挡的收割能力。

正如王子鸣所说，天下皆为“圈”，每个人都有自己特有的生活圈层和活动人群。扎根在商业综合体里的“零零派”新零售直播间，更像是圈层的旋涡中心，将众多用户的目光聚焦在产品上。

目前，零零派共计有2000+签约网红主播，在圈播平台注册直播的主播达40多万。同时，零零派自建主播孵化基地，解决主播的上岗培训。王子鸣坦言，市场上95%的都是娱乐主播，只有5%的带货主播。可以预见，待娱乐互动的直播红利不在，带货直播将会是解决主播出路的良策之一。

针对货物，有将近20w+的产品通过平台进行输出，“基本上淘宝上的大型供货商，也都是零零派的供货商”，王子鸣说到。“每个主播在分享某种产品时，已与产品融为一体，了解它各方面的特性，方便实时传达体验，给消费者带来最直观的感受”。

此外，以杭州湖滨银泰in77c2区入口的直播间为例，面积10㎡，半圆形透明玻璃房，每天大概有6名主播轮番上阵，在玻璃外侧的屏幕上实时呈现直播内容、弹幕，让不少行人驻足观看。粗略估算，湖滨银泰in77每天12万人流，每位主播“线上+线下”若达20万，那么每天单个直播间6名主播共计会贡献百万级人流量。