曾经调查过一个问题：你家里常常在什么时候买盐？

A、剩下一半的时候买

B、还剩下两天量的时候买

C、一炒菜发现盐没了，抓紧去买

大多数人有C的经历。很多人是在没盐的时候才去买盐，有盐的时候不会主动买盐。

保险也是一样，有些人在没病、没灾，没难的时候也是不会主动买保险。

买盐和买保险的区别是：炒菜时没有盐了，赶紧去买，买来后还可以放在菜里。但是等到有病、有灾、有难时再想买保险就买不到了。

有些人常这样说：等我需要时一定找你买保险。

我告诉他们：等你需要时，我一定不会把保险卖给你了。

因为保险是“买的时候不能用，用的时候不能买”的特殊商品。而大多数的商品是买的时候能用，用的时候能买。

如果“用的时候不能买”这句话中改一个字，把“不”字改为“也”字，保险将会成为世界上最最畅销的产品。当一个人罹患大病，这时候需要保险了，拿出3万元保险，保险公司赔付100万元，保险公司门前天天排着长长的队伍抢着买。如果让你开这样的保险公司，你会开吗？

保险产品不是“开袋即食”、“药到病除”、“当天见利”的商品，保险是一种不急迫性的惰性产品。就像有的人爱睡懒觉一样，没有事情逼着或者人逼着，这人还是会一直赖在床上。

惰性也是一个人的本性，正如黄宏和巩汉林小品《开锁》中黄宏的一段经典台词所说：晚了，汽车撞墙你知道拐了，股票涨了你知道买了，犯错误判刑了你知道悔改了，鼻涕流到嘴里你才知道要甩了，你可以再加上一句：得了大病你知道买保险了——晚了！

我们试图合理化现状，知道我们被迫站不住脚的时候，才想改变。这是一种惰性，保险是一种惰性产品，人又有安于现状的惰性的思想和行动。

惰性的产品遇到惰性的思想和行动，结果就是一直拖着不买。