希乐城·传递爱的儿童产业整合平台

天津希乐城集团副总裁  谢军先生

       谢军：我简单跟大家做一下我们产品的说明和总结。大家比较熟知的儿童体验业态从07、08年比较熟知，无论是希乐城也好，还是其他的品牌也好，是从08年起，07年开始全国一拥而上。到目前可持续还在运营的品牌，大家也是一步一步的往前走。我们走过的一些曲折的道路，以及我们产品存在的问题，我们的探索和思考和大家一起分享一下。

        最早的时候，在07、08年的时候，我们帮别人做产品，做前期的策划、设计和工程。后来的时候，我们在2010年的时候，自己做品牌，最早的一个店在天津，总共是63亩地，2万2千个平方。我们产品体量比较大，随着投资运营，投资成本、运营成本，和收益有的时候不成正比。这两年无论是大店还是小店，我们陆续开了12家。

        作为希乐城来说仅仅体验还不能满足孩子的需求，因为时间长短有大量的闲置。另外我们对物业需求比较高，对社区购物中心如何发展？我们探索了另外一个品牌，主要针对0-6岁早教培训和游乐哈尼小城。这家店当时建在长沙，主要针对孩子就近社区，体量不大，一千多到两千平方，主要是游乐、培训这些项目。

        哈尼小城到今年为止目前有4家店，我们发现我们的场馆还是有一些闲置，对应的周一到周五的客流还是有一些不足，大家都在说，如何补充和教育。开始做这个行业的时候，我们基本上分两个派系，基本上是游乐派，第二个就是教育属性教育派。如何把教育的元素做足，弥补周一到周五的欠缺。当时我们结合国家教育部来做建设示范教育基地。每个馆建完以后，当地孩子的秋游、春游、社会实践、第二课堂、无论是爱国主义、体验、涉及到安全，对于场馆的需求是一方面，另一方面，还需要我们对当地教育资源以及教育部的相关资源进行支持。

       无论是我们前期和政府合作拿地，还是我们开发商自己建完以后在申请相关的教育政策和专项资金。但是政府这个层面只会做锦上添花，不会做雪中送炭。我们如何自己探索摸索，不仅做自己的产品，我们自己也做了4个儿童中心，主要弥补我们产品线不足以及提高整个项目的综合坪效。

       对应这块，我们希乐城中心分几大块，一个是早教培训集中在里面。对应闲置时间段把教育和培训放在其中，我们考虑4点半课堂，孩子放学以后，孩子的家庭作业、特长培训以及我们的体验的内容，外加营养餐统一放到一起来。有效解决我们针对周边区域的孩子、学校、家长的需求。因为对于一二线城市来讲，双职工的家庭，孩子放学家庭，更多的是学校周边的小饭桌，但是小饭桌有时候不能满足孩子的需求。还有一个板块，教育培训分散在多个地方，对家长来说没有那么多时间，所以我们应运而生4点半食堂。

       第二个是亲子幼儿园，幼儿园年龄段比较小，家长不放心孩子独立上幼儿园，所以我们做了亲子幼儿园。

      第三个是双语幼儿园。对幼儿园来讲大家比较熟悉，双语这种教育很普通了。更主要的是我们做孩子生存、生活技能培训的幼儿园。因为我们有强大的体验店做我们的产品配套，几乎每个体验店的周边、社区，开设游乐中心，也许把我们在购物中心的场馆作为我们的增值部分，这种特色就充分发挥出来了。

      第四个是艺术板块，我们和央视等等合作。

      第五个是足球国际学校，对现在的孩子而言，更多的是公平、自立，比较良性。我们大的环境，国家队不行，中国的足球从孩子阶段抓起，我们设计我们自己的希乐城的足球队，还是我们的少儿足球队，我们的足球队和恒达进行战略合作，好的足球苗子直接送到恒达去，这是我们希乐城这两年发展的产品线。

      下面就是一些图片和展示内容。因为对我们做儿童项目，对孩子来讲，作为父母，特别是我作为孩子的父亲，对孩子来讲，更多的需要陪伴，做这种产品的话，首先具备爱心，无论是做开发商，还是自己做品牌，这个产品就像我们自己的孩子一样。大家对机遇已经非常熟悉了。对于蓝海和红海，事实已经摆在面前了，更多的需要资源整合。这是我们的照片，里面涉及相关的内容。

       刚才我介绍的是线下三个实体项目，另外一个就是我们线上的板块乐语科技（音译）。更多的基于我们线下的三个实体来做我们的会员、大数据和增值服务板块。这是我们已经上线的部分内容。

       这是目前我们开展的各种活动。这个活动是4月23、24、25日，接待了10万个家庭，对于将来这个项目来讲，营销和营运是两个核心板块，前端更多的是产品定位。

       这是我们的哈尼小城，这是我们现场的实景照片，产品的设计和内容。这是我们的西青店，一万两千个平方，室内是四千个平方，室外是八千个平方，360个孩子，早教培训160个孩子，收费标准也是天津市目前最高的。北京这边的店今年9月份也要开业了，我们在天津还有另外7家园。

       这是希乐城前几年一直到现在发展的历程。如果在座的各位想做这个行业，以及准备要做这个行业，已经在做这个行业的，我提几点建议。第一对项目的产品、决策是我们整个项目的核心板块，项目如何决定来做，以及哪些业态，无论是购物、培训，还是教育等等类的，主题方向如何定位，这是第一板块。第二板块对于项目开业以后，项目的营运是决定项目发展的核心板块。第三板块就是营销、推广和活动，无论我们是做游乐产品和内容，还是做教育培训产品和内容，需要我们的内容不断推广，以及产品内核不断叠加、迭代。我们希乐城也在逐渐摸索前进，希望我们的合作品牌以及开发商，我们一起共同沟通和交流，共同推进我们整个行业前进，也非常感谢我们李谦总提供这么一个平台。对于儿童产业联合会的成立，也是有助于我们各个行业儿童板块，共同推进整个行业板块的发展。

阿特家拓店计划

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