导语

注册用户近2亿，自2015年9月开测到现在，将将2年多一点的时间。当大家都觉得它终将走进平静期，横空出世的新版本“荒岛特训”让其重新爆红。首日预约突破500万、三天预约突破1000万，上线苹果商店19个小时后登顶免费榜第一名。怎么看都是不错的成绩！

PS：介于该手游营销时间跨度很大，在本次复盘中，除了营销时间线归纳，其他部分的分析，我们将关注点主要放在2017年期间，尤其是“荒岛特训”版本前后，2017年之前的营销在本篇文章中，只会盘点一些重要事件或数据。

《穿越火线：枪战王者》产品简介及现状：

《穿越火线：枪战王者》是腾讯游戏出品的CF第一人称射击手游，于2015年9月21日开启首次精英测试，2016年1月22日开启公测，2017年11月17日，新版本“荒岛特训”公测。据悉，新版本“荒岛特训”首日预约突破500万、三天预约突破1000万，11月15日上线苹果商店19个小时后登顶免费榜第一名。截止笔者发稿，位于游戏免费榜第四名。

【核心推广思路】：

总体来看，《穿越火线：枪战王者》主要从电竞赛事传播、口碑传播、线下曝光三个部分来开展宣传工作。首先说电竞赛事方面，这是由于游戏的性质决定的，枪战类游戏本身就具有电竞属性，加上《穿越火线》端游已经存在电竞大赛，那么在充分利用IP资源的原则上，建立成熟的赛事体系可以吸引原有IP用户和原有赛事用户。现在QGC、WGC、TGA、CFML及各类邀请赛构成了完整结构的电竞赛事，可以长期的吸引用户的眼球。

口碑方面，该手游做的事情就很多了，邀请明星和主播直播，制作同人动画《枪娘》、代言人、主题曲、微电影、表情包等都是。线下这块的大大小小异业合作、全国巡展，都带来了线下的强曝光。

【目标用户】：

通过收集游戏上线以来所有公开的营销素材与活动，我们整理归纳了《穿越火线：枪战王者》在大规模推广前所确定的目标用户群。

【目标用户】：15~35岁之间的男性为主；“穿越火线”IP、FPS、竞技类游戏、组队、大逃杀等类型受众；对游戏直播、社交平台、明星热点事件等有一定关注的用户。前者带来的泛用户。

“荒岛特训”版本上线前后重要推广动作：

1. 明星+当红主播+组队+直播 车轮式轰炸传播效应最大化

自新版本“荒岛特训”预约至正式上线期间，腾讯方面就集中邀请了当红明星和主播进行体验游戏和直播。最初的预约期间，邀请邓紫棋以玩家的身份在企鹅电竞体验游戏，各大当红主播在进行对抗赛进行直播；11月16日至11月22日期间，更是夸直播平台每晚邀请数名主播进行直播，其中不乏pdd、骚男这样的超人气主播。据不完全统计，7天时间内邀请了25名左右的主播。据悉，在11月24日，陈赫、追逐梦想者-陈侃、幻影伏地魔-小楼、暴躁钢枪男-酷本也将组建小队“荒岛特训神奇四侠”空降《荒岛特训》，开启特训之夜直播。直播、主播、明星都是年轻用户关注的领域，持续大量的在这些入口安利游戏，铺入口，可以将明星效应和传播效应最大化，当然这也建立在厂商财大气粗的基础上。

2. 组织娱乐性质的比赛 竞技和追星两不误

“荒岛特训”模式下首个大型竞技赛事将于12月1日-3日在成都腾讯游戏嘉年华（简称:TGC）上举行，赛事总奖金达百万，官方宣传表示，这是国内首个移动端空降竞技玩法大型落地赛事。赛事为邀请赛制，参赛选手来自企鹅电竞、龙珠直播、斗鱼直播、虎牙直播、触手直播、狮吼直播、熊猫直播这七大直播平台的海选选拔，每个直播平台选出1支IOS区冠军队伍和1支安卓区冠军队伍（每队4人），再加上CFML S3的冠军战队，一共60人。通过以上邀请规则，此次参赛的60人均为明星主播和职业选手。赛制方面，赛事为期3天，分为个人solo赛、团队赛、水友赛三大阶段。

公测前后重要推广动作：

1. 完善的赛事联动体系 扩大影响吸引目标用户

在上一期复盘《小米枪战》的时候，我们就有讲过赛事体系对于有电竞属性游戏的重要性。相比《小米枪战》的起步较晚，赛事系统较简单，《穿越火线：枪战王者》由于发展了两年之久，已经形成了成熟的赛事体系，从最初各个赛事独立进行，到现在双端联动，各大赛事联动。今年8月初，甚至开启了首个国际赛事，CFMI亚洲邀请赛，有来自中泰韩越的8支队伍，总奖金10w美金。

CFM起初凭借QGC、WGC以及TGA赛事，为更多的玩家提供比赛的舞台。随着参赛玩家不断增长，令CFM发现单一的杯赛体系无法满足参赛玩家。为了解决这个缺陷，CFM首届超级联赛则运用而生。超级联赛结束之后，CFM意识到需要建立完善的赛事联动体系，才能令CFM在移动电竞中绽放属于自己的光彩。因此，CFM超级联赛改为CFML赛事，并且将晋升的资格下放至CFML预选赛中，而QGC、WGC以及TGA则成为CFML预选赛的次级赛事。

2. 线上线下同时联动 明星+异业合作效果佳

先说线上的明星活动，基本上重要版本和活动节点都少不了明星加持，2016年3月，张全蛋约战王尼玛，各自率领一众知名直播在触手TV进行对战直播；“楼兰古墓”版本时，蒋劲夫搭配官方解说于企鹅电竞解密新版本；2016年过年期间，穿越火线和乔杉合作的“最爽”创意短片和最新表情包；2017年上半年分别加入了张一山和邓紫棋形象的新角色...

线下这里，更是多不胜数，与Zippo推出合作款打火机，与康师傅合作推出手游形象的饮料瓶，与《十万个冷笑话》合作植入和主题电影院。还有和KFC的合作，也是名震一时。穿越火线联合肯德基全国5000多家门店共同发起“CFKing争霸赛”。活动期间，玩家通过CF手游的LBS定位，到全国任一肯德基门店登录即可参与挑战该门店其他玩家。当天团竞模式击杀人头数第一的玩家将成为当天该店的CFKing，并获得CF定制英雄级神枪。同时，穿越火线在全国打造了10家火线主题的肯德基门店，CF虚拟代言CFBANG “对号入座”。另一方面，活动期间，在肯德基购买“CF火线明星餐”，可获限量神枪闪卡，5张枪卡等你集齐！可抽奖获得双端定制武器角色系列：CF手游英雄级武器M4A1-K、端游限时绝版神枪AK47-K、端游薯条手雷、手游甜筒匕首、手游K上校游戏角色。

营销效果：

1. 苹果商店：新版本“荒岛特训”首日预约突破500万、三天预约突破1000万，11月15日上线苹果商店19个小时后登顶免费榜第一名。下图我们可以看到2015年12月3日首次登陆苹果上台，就位于畅销榜首位，2016年1月22日公测位于畅销榜第2，之后一直稳定在30名以内。11月15日当天还在游戏免费榜的28名，而到了16日就已经登顶第一名。通过总的免费榜和游戏免费榜的折线图，我们发现穿越火线整个走向是由顶点走向低谷，重新在走向顶点。可见“荒岛特训”整个版本是该手游的一枚强心剂。截止笔者发稿，该手游位于游戏免费榜第四名的位置。

《穿越火线：枪战为王》当前版本及所有版本评分均为4.4，累计评分有210979条。下载量可以从2016年8月1日统计到现在的总量为3113.6万。

2. taptap：总评分为7.6，评论数为6480，安装量为1419635，论坛关注人数为589019人，发帖量为2623。

3. 百度指数：以“穿越火线枪战王者”为关键词来看，新版本出来后，对于该手游整体的百指来说，只有小幅增长的趋势，11月18日百指达到近一个月最高25759；但若以“荒岛特训”为关键词来看，11月17日百指就已经高达41233，而历史上“穿越火线枪战王者”关键词的最高百指为59869。所以综合来看，“荒岛特训”版本独立与穿越火线给了用户留下了极为深刻的影响，用户搜索指数非常高。

关键词为“荒岛特训”趋势图

关键词为“穿越火线枪战王者”趋势图

《穿越火线：枪战王者》手游营销时间线归纳：

2015.8.28，官方微博首次对外发布首条推送

2015.9.17，官方微信首次对外发布首条推送，同时公布了首次精英测试时间及官网地址

2015.9.21，开启安卓首次精英测试（删档限号）

2015.10.19~2015.11.19，开启荣耀内测，同时开启内测抢号（删档限号）

2015.12.3，全面开启不限号测试，所有安卓用户都可进服体验（不删档版本），上线苹果商店，不限号测试至公测时间段开启了大量的福利活动和直播，在此不赘述

2015.12.5，截止该时间，最高同时在线突破100w，注册用户数突破1000w

2015.12.10~2016.1.24，CFM全国公开赛第一赛季（200,000现金大奖和10,000,000稀有赛事道具礼包）

2016.1.5~2016.1.15，在斗鱼平台开启CF手游直播邀请赛，同时开展主播招募活动

2016.1.21，“火线攻略站”上线

2016.1.22，公测开启，同时新版本“僵尸狂潮”上线

2016.1.23，巨型黄金AK登陆广州花城广场

2016.3~2016.6.11，全国公开赛第二赛季全国总决赛于上海开启，冠军奖励高达10w人民币

2016.3.5，开启手游端游一起嗨大型回归活动

2016.3.7，“火线内容站”上线

2016.3.11，在触手TV，张全蛋约战王尼玛，各自率领一众知名直播

2016.3.18，新版本“火线大乱斗”上线；3月25日，官方对外宣布注册用户突破6000w

2016.4.17~2016.7.3，开启全国高校联赛第一赛季

2016.7.17，推出暑期狂欢活动“717好玩节”，期间请了斗鱼8位美女主播

2016.7.26~2016.10.22，开启超级联赛，韩国女团AOA担任加油天使，之后开启比赛，冠军奖励50w人民币

2016.8.12，对外公布直播规范，适用于所有平台的该手游直播

2016.9.22~2016.11.19，第二届微信游戏精英赛决赛开启

2016.10.16~2016.12.3，经历了6个月的线下比赛的全国高校联赛第二赛季

2016.10.18，蒋劲夫搭配官方解说于企鹅电竞解密新版本“楼兰古墓”

2016.11.18，中信银行CF专属至尊卡全面开放，2016.9.10，对玩家限量开放申请，2016.11.10，申请量突破10w

2016.11.20，全国公开赛第三赛季总决赛

2016.12.9~2016.12.10，周年庆推出“周年庆福利”版本；GNZ48等明星直播揭秘新版本；SNH48直播助阵周年庆活动；黄子韬献声；携手Zippo推出首款游戏主题火机“燃”

2016.12.24~2016.12.25，GMEG精英邀请赛于上海开启

2016.12.30~2017.1.6,在2016.12.26上线了穿越火线和乔杉合作的“最爽”创意短片，在活动时间玩家在音秀、美拍、秒拍、小咖秀、快手参与相应的配音活动或者视频上传活动即可赢得奖励

2017.1.6，对外公布乔杉和手游合作的表情包；2017.1.13，推出MC石头制作的《激爽过大年》

2017.3.10~2017.6.3，第二届职业联赛（CFPL-M，之前的超级联赛），冠军奖金为50w，赛事总奖金上百万

2017.3.17~2017.6.10，第三届WGC微信精英赛

2017.3.24，CF双端联合电影《金刚：骷髅岛》举办登陆页面抽电影票活动

2017.3.30~2017.6.30，第三届全国高校联赛开启

2017.4.26，曝光新角色明星张一山，张一山录制视频；4月28日，对外公布相关H5；5月4日至8日，开启全新武器及真人明星张一山体验季节

2017.6.17，2017公开赛总决赛（TGA大奖赛）

2017.7.7，由VML赛事品牌和狮吼主办的首届CFM夏季职业俱乐部邀请赛开启

2017.7.21，京东酷派手机官方旗舰店上线《穿越火线：枪战王者》手游专属联合活动

2017.7.24，CF与KFC进行跨界合作，启动“来KFC做CFKing”的盛夏狂欢计划，开展CFKing争霸赛

2017.8.3~2017.8.6，开启首个国际赛事，CFMI亚洲邀请赛，有来自中泰韩越的8支队伍，总奖金10w美金

2017.8.4，新版本《年中盛典》更新，邓紫棋定制角色上线，成为游戏代言人

2017.8.6，穿越火线双端盛典在上海开启（九周年火线盛典），现场邓紫棋亲临现场带来全新主题曲《穿越火线》，还有CF手游亚洲邀请赛总决赛和CF端游国际邀请赛总决赛

2017.8.12~2017.8.13，CFM夏季职业邀请赛总决赛

2017.8.10，前期电影植入，与《十万个冷笑话2》开启影游联动，开展线下动漫展、影游首映礼以及大中型城市卖场及院线主题活动

2017.8.16，邓紫棋《穿越火线》全新MV发布

2017.8.18~2017.11.11，CFML2017秋季赛，奖金总计125w

2017.8.18，由腾讯动漫、啊哈动漫、腾讯影视、三七互娱等联合出品的CF官方同人动画《枪娘》上线

2017.8.18~2017.11.18，第四届WGC-CF手游

2017.8.26，在上海开启全国巡展

2017.9.1，由知乎上的CF玩家李震原创故事改编的微电影《火线必修课》上线

2017.10.1~2017.10.2，CFML2017全明星赛程

2017.11.3，曝光新版本“荒岛特训”内容，11月4日进行体验服资格抽取，并公布安卓版上线时间

2017.11.12，体验服预约人数达到1000w

2017.11.13，邓紫棋空降企鹅电竞，全网独播《穿越火线：荒岛特训》

2017.11.13~2017.11.16，“荒岛特训”将在体验服上线

2017.11.15，荒岛特训全平台上架

2017.11.16，登顶ios免费榜；酷酷的滕在龙珠直播空降荒岛特训

2017.11.17，新版本“荒岛特训”公测；五五开、miss大小姐、王牌马仔马飞飞、西卡笑笑、刘杀鸡在各自频道直播游戏

2017.11.18，pdd和骚男进行游戏直播；11.18，马哲70白鲨等知名主播直播游戏

2017.11.20，邓紫棋微博宣传游戏，阿冷、小楼、孤影直播游戏；11月21日，猫腻、蓝战非、陈子豪直播游戏；11月22日，QQQ、少囧、陈子豪直播游戏

2017.11.24，陈赫、追逐梦想者-陈侃、幻影伏地魔-小楼、暴躁钢枪男-酷本组建小队“荒岛特训神奇四侠”空降《荒岛特训》，开启特训之夜直播

2017.12.1~2017.12.3，TGC（成都腾讯嘉年华）在开展CF荒岛特训百万赏金赛，队伍来自直播平台及职业选手■