人物档案

周洁：湖南高马二溪茶业有限公司常务副总经理。

世界那么大  我的青春在行走中绽放

“世界那么大，我想去看看。”大学毕业以后，周洁没有像大多数年轻人一样忙着找工作，而是选择了旅行。她喜欢历史、喜欢探险、喜欢徒步，喜欢挑战极限。记得6岁那年，父亲第一次带她出门旅行，小小年纪的她开心极了，那次旅行给她留下了深刻印象，她对这个世界充满好奇。

2003年，周洁来到湖南，她喜欢湖南人的干练和热情，从此便开始长期居住在长沙。差不多10年时间，周洁的脚步遍及了祖国的大好河山。她自嘲地说，自己是被数学耽误的历史学家。所以这些年来，所到一处，她都会带上家人，停下来呆上一段时间，了解当地的风土人情、历史文化。读万卷书不如行万里路，许是从小受父亲影响很深，旅行让青春洋溢的她拓宽了视野，积累了经验。为她日后的事业发展打下了坚实的基础。

“我非常庆幸自己毕业后这些年的随心行走，无拘无束。可生活总会给你一些磨练和成长，2014年父亲突然去世后，多年来过惯了衣食无忧公主生活的我一下子感觉自己长大了，要开始养家了，父亲走后，母亲没了依靠，以后自己就是母亲的依靠，必须把母亲照顾好。”采访中周洁谈及这段经历时，几度哽咽，对父亲的突然去世感到深深痛惜，也觉得自己毕业那么多年一直在父亲的呵护下成长，从没想过生活会跟她开这么大的玩笑。那一刻，她突然意识到从现在起，必须有稳定的收入，要勇敢地承担起家庭的责任。‍

世界那么小  我的梦想在一杯老茶中升华

对于江浙一带的人来说，平日里喝茶早已是一种习惯。周洁出生在江苏，父亲经商多年，喜欢喝茶，家里时常有父亲的老茶友到访、聊茶。这让从小跟父亲一起喝茶的她产生了浓厚的兴趣，来长沙后，好奇心让她随朋友一起到安化走进茶山，来到茶厂，从此与茶结缘。

周洁说，2003年来到湖南后，她就接触了黑茶并开始和朋友们一起喝黑茶。2014年一次偶然的机会，隆平高科招聘产品经理，公司副总是周洁的老朋友，他觉得周洁懂茶很适合这份工作，极力引荐她到隆平茶业总部上班，任产品经理一职，周洁抱着试试看的心理加入到隆平高科，从产品经理到大客户总监，她游刃有余，得心应手。一年后因工作调整，周洁选择辞职。之后不久，她在长沙开创了自己的茶文化工作室，每天泡在茶里，和老茶友一起，分享各地好茶，她把之前到安化淘回来的50年乃至100年的老茶拿出来慢慢品，慢慢地喜欢上了安化黑茶。她说，那段时间，日子过得不紧不慢，过得简单而惬意，每日事茶，她的梦想在一杯老茶中意蕴升华。

总有些缘分冥冥中是生命中注定。开茶文化工作室不久，高马二溪董事长李忠来到长沙，专门拜访并盛情邀请周洁加盟高马二溪团队，但当时周洁有很多顾虑，怕自己多年来自由惯了受不了公司的两点一线，同时也担心自己没有实际工作经验心里没底，两个月间，李董找她谈了好几次，诚意满满，周洁被李董不拘一格的用人方式和高瞻远瞩的大格局深深吸引，2015年春节之后，她转掉工作室，果断决定加入高马二溪，担任湖南大区经理。

周洁深知，自己并不善交际，不是那种主动型的人，其实不太适合做市场，一切都得从零开始，既然选择了就要好好坚持下去。回想起2015年上半年那段时间，她感觉很迷茫，总共才面见了五个经销商，其他都要小助理去跟进，结果可想而知。

8月初，公司决定上新品，共五款产品。当时正值湖南运营中心向进的新店开业，公司召开大型经销商会议，周洁知道这是一次很好的机会与经销商们面对面推介自己，推介产品，她感到肩上的责任重大，不能再有任何懈怠。几天时间，她加班加点熟谙每一款产品的特点与卖点，并做了一个重要决定，第一次在产品上市前进行预售，第二天产品销售现场，经销商们纷纷下单，从那开始，湖南就一直保持销售第一，并创下了这些年来湖南高马二溪的最高记录，从此以后，周洁便开始一路前行，屡战屡胜。‍

未来那么远   我的追求在坚守中前行

“有时候不逼自己一把，还真不知道自己有多优秀。”新品预演的成功销售，给了周洁莫大的信心，也许她本身就潜藏着销售的天赋，只是没有爆发出来罢了。

2016年初，周洁胜任营销总监，考察期一年。这一年，公司产品全面升级并开拓了外省市场，海外市场；这一年，跑遍了全国，把所有有经销商的城市逐一走了一遍；这一年，海外市场成功打开；这一年，千两季升级为千两节，线上线下增加互动；这一年，各地品鉴会开始常态化......岁月如歌，初心不改。记不清有多少次周洁独自奔波在各大城市，直面经销商，记不清有多少次倾情演绎新产品，她说，每一回有新品上市的前一晚，她必定是发烧状态，湖南运营中心的向进打趣地笑她，你一发烧产品就一定火。虽然是一句玩笑话，但背后的故事却少有人知晓，周洁深知每一款新品的背后，承载了公司的一切，从原料到工艺，从设计到包装......每一个细节，都凝聚了公司高层和研发团队的心血和汗水。每一款产品的成功上市，都是一场战役。

“永远多做一点点，尽力就好。”每次听到新品发布会后没几天时间，产品售罄的好消息；每一次听到李董给予满满关怀和鼓励；每一次收到市场反馈产品好评如潮......周洁告诉我说，她时刻都被感动着，被激励着，就像高考之后的那种心情，既紧张又兴奋，其实成功只是一瞬间，你永远不知道下一次的挑战在哪里，所以一直在路上。

2020年初的一场疫情，传统行业经历了一场大挑战，茶叶市场不一例外。公司李董多次召开高层会议，讨论特殊时期公司产品及销售市场的方案，尝试用多种方式助推市场。大家一致认为，了解自己是根本，发挥特色是重心，疫情之后，广大消费者的消费习惯在改变，越来越多的人开始关注健康，家庭式饮茶将逐步成为消费重心，了解市场就把握了先机。

公司能提供什么，能服务什么？客户需要什么？这一连串的事情经过公司高层的不断梳理，高马二溪始终保持高度的责任感与使命担当，用自己的方式顺应市场，了解客户和经销商的内心，并尝试用不同的方式连线他们。今年的两百担，是特殊时期的一款产品，上市三年，每年都有惊喜，周洁相信作为特殊时期的两百担，注定是有许多故事的，它承载着高马二溪人日复一日昼夜不停坚守在岗位，时刻关注着万家灯火下的人间冷暖。在首个世界饮茶日来临之际，把这款情深意重的国礼产品呈现在广大消费者面前，公司每一个人都怀揣着对高马二溪的无限深情，默默地用自己的奋斗、汗水甚至是生命铸就着“坚定理想信念，践行初心使命”的高马二溪之魂！

“好好喝黑茶吧，乌云也有镶金边的时候，始终心存美好，始终用发现的眼光继续在路上.....”末了，周洁简单明了的话语，韵味悠长。‍