初音未来代言洗发水浅谈动漫IP变现的不同玩法-游客栈-八卦帝

初音未来代言洗发水浅谈动漫IP变现的不同玩法

游客栈日韩女星 2016-09-05 17:56:54 152

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近日，力士（Lux）的日本官方推特公布了一段由初音未来出演的产品广告。广告中初音解开双马尾，变成一头柔顺长发造型。在广告中，初音与该产品的另一代言人“黑寡妇”的扮演者斯嘉丽·约翰逊通了电话。

为了此次代言，初音在新形象上下了不少功夫，除了将双马尾变成长发，还特意穿上了斯嘉丽约翰逊同款睡衣。

除了这款“办公室缪斯”（Office Muse）洗发水，初音还曾在2011年代言过在美国市场发售的丰田Corolla（卡罗拉）系列第十一代车型Corolla Miku。

值得一提的是，虚拟人物洛天依在2014年代言了长安汽车旗下的“新奔奔”轿车。

这些行为一方面是品牌商利用动漫人物形象的商业影响力，另一方面也是动漫IP产权方实现价值变现的新尝试。

使用虚拟人物和动漫形象的优势

根据专业人士的解析：动漫形象，虚拟人物在宣传品牌方面具有以下的优势。

1、虚拟形象结合产品能够使消费者在观赏/使用的同时感到愉悦。帮助他们缓解生活中无处不在的压力。

2、卡通形象优于一般图像标识，让人印象深刻，记忆持久。

3、卡通形象本身具有的艺术性和观赏性，让顾客在体验品牌的同时得到美好的情感体验。

4、最后，卡通形象比明星代言便宜，而且具有稳定性。

除了初音未来，还有许许多多动漫形象都加入了入侵现实的计划，看着这些童年记忆中的卡通形象，以新的方式回到了我们的生活中，着实是一件让人欣喜的事情。

纵观市场上存在的各类动漫产品与实体产业结合的例子，我们可以总结出以下几种方式，通过研究这些例子，或许可以给国产动漫形象拥有者们一些有用的信息。

经典的虚拟人物形象

脑白金老头老太太和旺仔牛奶，这两个虚拟形象没有动画作品做受众基础，依靠年复一年地出现在电视屏幕上，通过不断重复地展示，终于达到了洗脑式的效果。能达到这样的宣传效果，也与他们使用的虚拟形象给人深刻印象有关。不过直接使用一个全新的虚拟形象未免过于简单与突兀。1995年，海尔集团投资6000万，拍摄了212集的动画片《海尔兄弟》。这部动画让海尔兄弟的形象传遍海内外，深入人心，提高了海尔品牌的知名度与影响力。

经典的虚拟形象“酷儿”

形象授权面向儿童市场

国产动画《蓝猫淘气三千问》系列创造了像蓝猫、淘气这样的经典形象，版权方湖南蓝猫动漫传媒也通过合作建立蓝猫鞋服有限公司，推出的蓝猫童鞋，童装都受到欢迎，成为该领域的著名商标。蓝猫形象通过这种途径获利的同时，也进一步扩充了影响力与生命力。面向儿童市场推出玩具、鞋服、食品都是常用的方式。

去年9月1日开始实施的新广告法规定：不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。在未来，使用动漫形象代言产品将会成为开拓儿童市场的主要方式。

国产动漫IP授权进入新领域

“装修，就用绿森林硅藻泥！”应该有不少人对这段广告词有点印象。国产动画熊出没系列如今的火热程度有目共睹。相比熊出没，老资格一点的《猪猪侠》在之前为一家婴儿用品公司提供了代言，包括“呼噜宝贝”和“亲亲小猪”两款纸尿裤。它们在2014年占领了全国2.6%的市场份额，排名第九。

动漫IP变现的挑战

可能大家觉得国产动漫怎么总和这些婴儿用品，儿童服饰结合在一起。没有一点高大上的吗？

一方面绝大部分国产动漫形象面对的主要受众就是少年儿童。另一方面，相关授权转化工作还很不成熟。另据2009年－2012年中国动漫产业投资分析及前景预测报告，盗版经营商的利润率是正版经营商的数倍，盗版产品扰乱市场也是阻碍动漫IP变现的一大症结。

动漫IP形象价值实现的高端玩法

说到在动漫形象变现方面最纯熟的要数迪士尼和日本的Hello kitty了。迪士尼电影、迪士尼乐园相互促进不断更新的模式难以复制。

而Hello kitty，在动漫形象在授权代言等方面达到了其他动漫形象难以企及的高度。值得国内相关企业学习。Hello kitty授权与合作的产品涉及手机、珠宝、温泉、航空公司、食品企业、拉面、服装等等方面，简直无所不包。

Hello Kitty定制手机

Hello Kitty定制珠宝

这款MIKIMOTO的珍珠项链售价超过150万人民币。

纪念GUCCI进入日本50周年特别版钥匙链

为日本一家廉价航空公司Peach代言。

除了hello kitty，经典游戏FF13（最终幻想13）的女主角“雷霆姐”也参与代言了LV品牌的一款系列皮包。

这些虚拟形象与高端品牌的互动在完成价值变现的同时更提升了自身品牌的实力与档次。许多明星在国产页游中进行代言则是完全相反的例子，仅仅为了短期利益，牺牲了明星和其团队长期以来打造的公众形象。明星个人形象也是一个品牌，不明智的经营行为只会让品牌价值迅速缩水。虚拟形像和动漫形象的经营同样是这个道理。

结语：

以上只是二次元进军现实世界的一小部分，在未来，随着ACG文化影响力的扩大，动漫和相关产业的不断发展完善，国产动漫行业会因为角色形象授权，周边产品研发等变现方式获得更宽裕的发展空间。未来也会有更多我们喜爱的动漫形象走出荧幕，来到大家的生活中。我们在享受这些美好形象给我们带来的欢乐的同时，也不要忘记多多支持正版哦。