作者 | 佚名
来源 | 众投邦

高瓴资本张磊是京东腾讯幕后推手，也是蓝月亮的投资人，使得蓝月亮在短时间内成为很大的品牌，他投资的很多案例都很成功。张磊是个会管钱的人，同样也是个会花钱的人。

在喧哗的投资世界里，张磊比较低调。自从2005年从耶鲁基金的David Swesen手中获得2000万美金，他实现了年化~40%的收益。作为对比，巴菲特的年化复合收益~22%，不过保持了50年。今天，Hillhouse管理180亿美金。尽管不是专注技术领域，张磊的成名来自投资了几个最成功的中国互联网企业(腾讯和京东)。以下是他2015年4月29日在哥伦比亚商学院做的投资和人生经验分享。

一、简短版本：

做一个长期的投资者具有巨大的优势。

做基础研究，投资少而精，而不是追逐概念。这会使你的生活和生意简单。

Hillouse投资于变化，通过企业家思维和解决问题创造价值，“我们是创业家碰巧还是投资人"

和高质量的人花够时间，做高质量的事情。挣钱是自然而然的结果的一部分。

不要脱离现实和生活，不要为自己的成功所束缚。

寻找那些有如下特质的人：好奇心，独立思考，诚实，有同理心


二、长版本：

投资策略

灵活性—开始投资时他只有一个投资人，虽然可以利用Swensen的背书募集更多的钱，但他没有这么做。希望可以有100%的灵活性去投资他相信并且有激情的东西，不管是股票，风险投资还是PE。“形式不重要，内容才关键”。他相信通才模式，并以自己是分析师的一员而自豪。

长期导向—长期投资者有巨大的优势，张磊所谓时间套利的期权价值。现在中国的股市就像1999年，还要乘三倍。任何股票改个名字沾上互联网，估值立即翻几倍。有些人说长期投资在中国不管用，因为大家交易太频繁。不活跃投资，如何找到好质量的公司？方法是基础研究而且只研究价值长时间能复合增长的领域。在中国，基金经理的组合平均一年流转6次，张磊的只有15%并且继续投资私有公司。Hillhouse不去追逐不同的马。一年最多投2~4个，有时1个。去除了频繁投资，张磊相信生活和投资都会简单化，让投资组合去挣钱而不是自己不停的工作。通过耐心和低频投资，他积累了一个高质量公司的组合。

和传统价值投资哲学的分离

投资变化—张磊深信价值投资，但与传统价值投资哲学不同，他喜欢投资变化。他认为变化产生价值，并且要投资那些驱动变化的人。特别在中国，技术已经成为游戏更重要的一部分，不管在传统还是新的行业。他花很多的时间研究变化和背后的人。

很多早期公司从外面看似乎很分散，内部实际很集中。以巴菲特为代表的传统价值投资不喜欢变化，喜欢有护城河的长期稳定的公司，所以巴菲特的组合是可口可乐，Amex等（插一句，如果Hillouse的管理资金到了巴菲特的程度，投资变化也会是个问题，因为体量不够）

案例一：投资蓝月亮，撮合蓝月亮和京东，蓝月亮学习电商和社交媒体，在很短的时间里成为最大的品牌。

更高层次的价值投资—张磊相信他的价值投资更高一个层次。除了投资变化和长期的基础价值，他希望通过参与价值创造过程和深度研究来实现更高的价值。传统的Ben Graham的价值不匹配(价格和内在价值的差异)是不够的，他希望能增长价值，而不是仅仅利用这种价值套利的机会。

案例二：张磊投资了京东和腾讯，腾讯至今仍然在组合中。2013年，张磊看到京东有很强的零售基因，但是移动电子商务不强。另一方面，腾讯刚刚收购了易迅，但马化腾从来没有处理过库存。张磊把两个公司拉倒一起，各用一个词总结了他们的问题：移动VS库存。虽然双方以前互相打，合作对双方有利。

通过研究，Hillhouse撮合了但是最大的电子商务交易。虽然其股份稀释了，但是两家公司的确定性增强了。这是研究的价值。张磊喜欢自信，开放同时又喜欢像竞争对手学习的创业家。

案例三：把微信引入印尼，和印尼最大的媒体和电视集团成立合资公司。

原文点评：这已经不是研究的问题，而是像创业者那样思考，如他自己所说“我们是创业家碰巧还是投资人”

Hillhouse寻找什么样的创业家

张磊寻找有激情，并且有纪律性的执行能力的人。

好奇心：
很多人不管做什么都是第一名，但是却没有成就。他们不是想了解事情怎么工作的，只是习惯性的想得第一。

思考的独立性：
这让一个人在很长的时间里可以成长，这是知识和智慧的复合价值。

诚实：真实和诚实很重要。
张磊不喜欢过度宣传的人，也不喜欢那些把精力放在组织官僚上人。Hillhouse内部也不做150的PPT来兜售项目。谎说了100次，自己都会相信。

同理心而不是同情心：理解客户，员工，分析师和创业者的痛

如果你有上面的品质，并且有长期奋斗的心态，剩下的只是运气和大数法则问题。一遍一遍做你有激情的事，并且喜欢一遍一遍的做，成功只是时间问题。

其他的经验

不要说我要为这家或那家公司工作，不要和自己理论。问一个简单的问题：你愿不愿花时间和他们或者为他们工作，他们是什么样的人，他们是真能量的人吗？

世界已经从雇佣关系进化到更加合伙关系的模式。要考虑的只是在什么样的环境下你能做最好的自己。

与其分析成功，不如花10倍的时间分析错误。

未来几年，这些需要我们学习：

1、要敢做敢当，脚踏实地。
偷奸耍滑，耍小聪明的人，永远没有成就。生活没有捷径，成功也是没有捷径。踏踏实实的做事，不要着急，想一步登天的，其实在原地踏步。

2、要有目标。
一旦一个人没有了目标，就好像大海里面的船没有指向灯，到处乱窜。我们要给自己定一年的目标，定一个月的目标，定一周的目标，定一天的目标。有了这些目标，我们才不会失去方向。

3、要有执行力。
我们想一万步，不如我们去做一步。光是耍嘴皮子的人，只不过是纸上谈兵。一定想到了，就马上去做，不要拖泥带水，拖拖拉拉的！

4、要不安于现状。
我们都喜欢“铁饭碗”，安安逸逸的，没有怎么压力的，每天都轻松的生活。但是在这样的“铁饭碗”下，你可能饿不死，但是你也油不到哪去。我们为什么在这个大好的青春，输给了“铁饭碗”。几十年之后，我们有怎么回忆呢？

5、要有自信心。
做怎么事情，不要前怕狼后怕虎的，这个是我们致命的一点。凡是自卑的人，送你们一句话：反正选择做这件事了，伸头也是一刀，缩头也是一刀，努力去试吧！