中国大饭店的这场“婚礼”有点儿意思。

一个深耕房地产及物业多年、守在项目里做了无数样板间售楼处的工装男：欧昊集团，迎娶貌美胸大腿长腰细、上得厅堂下得厨房的家装女：博洛尼家装。

自此，被房产企业挂在嘴边的“后地产时代叫卖生活方式”，以及被家居行业心心念念的“深潜社区获取客源”，有了一个值得参照的“姻缘样板”。

值得着重强调的是，二者结合的基础是，欧昊抱着覆盖全国千个社区的资源而来，而收了嫁妆的博洛尼家装，自然是冲着把全活儿练到每个业主门口而去。也就是说，未来购房人在观摩样板间准备买房那一刻起，身边就围绕着下决心要把家给你武装到牙齿的欧昊以及博洛尼。真是可喜可贺。

场面恢弘大气早就料到了，因为双方家长巨有钱，“基情”四射晃瞎眼的感觉是怎么回事？因为自始至终代表“新人”出场的，一位是博洛尼集团CEO蔡明，一位是欧昊集团董事长张栋梁。两位同时现身的第一句就是——

鉴于婚姻大事儿戏不得，介绍新人以及家人，那是必须严肃认真的。双方的前世今生是怎么回事，接着跟我们看。

1992年成立，1999年进入厨柜行业，博洛尼到2004年完成了包括厨柜、衣柜、卫浴、内门、墙板、家具、软体在内的全屋定制产品线的搭建。

2005年，在全屋定制的基础上，为了更好地卖产品，博洛尼成立家装版块，开创整体家装时代。按照蔡明的话说，是要让家装成为整体家居的载体。事实证明，这不是一场忽悠。2013年6亿、2014年8亿、2015年10亿、2016年13.3亿，到了2017年，历经12年耕耘后，博洛尼家装成为北京城市冠军。值得一提的是，仅在清华大学学清苑一个社区，博洛尼有着50%的占有率。

但聪明的光头蔡明也知道，传统家装的全国连锁面临着各种难点，标准化家装则是能够产生快速复制及扩大规模的解决办法。他说，“当前的很多标准化家装是基于家装公司本身的方便而标准化，并没有考虑到业主的真正需求。博洛尼家装则是基于标准化又带有个性化的家装，其中一个重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家装设计师和产品设计师共同面对消费者，一张图纸就能把一个家搞定。”

这也是博洛尼可以把“家装”这个女儿培养得才貌双全的重要原因。

新人欧昊集团——这位说起来相对复杂，我们简单点。靠实力在房产圈物业圈摸爬滚打站稳脚跟的公装男一枚，公开资料显示，其背后有个实力强大的“干爹”碧桂园。说其深耕的意思也就在于，欧昊专注于服务楼盘，样板间售楼处没少做，购房人找上门来的装修单也接着。

获客是王道，未来的生意在社区。站在上游的视角，几乎所有的房企都已经发现了下游家居这块自己“不太会吃”的大蛋糕，擅长B端而不得不面对C端的欧昊尽管手里有资源，但也觉得，后地产时代里家装这块蛋糕太大了，不找个能干的贤内助，恐怕想要，也是吃不好。从硬装到定制、从产品再到软装样样齐全的博洛尼，早就培养出了北京市场单城10亿本领的闺女：博洛尼家装，而此刻，欧昊来了，重新拓展全国的机会也来了。

聪明人应该都明白了，欧昊与博洛尼家装结合，不仅是基于相当多的共同语言，更是因欲望之火熊熊燃烧而成。

至于欧昊和博洛尼家装结婚后，未来会生几个孩子，我们不得而知，但北青·家居确定的是，他们的大儿子，应该名叫——“社区家装4S店”。

未来，博洛尼家装出现在全国各大社区的形象将包括博洛尼家装、博洛尼五十家和块块装局部装修，这三部分也将涵盖新房、老房以及局部改造的全面市场。而以碧桂园为代表的社区，也完全吻合博洛尼家装的定位，从别墅到公寓再到刚需的中高端装修市场。

在现场，不仅博洛尼集团与碧桂园物业（上图）达成战略合作协议，欧昊集团与阳光城集团、博洛尼集团与碧有信、博洛尼整体家装与碧桂园凤凰会、博洛尼整体家装与艾勒可科技同时签署了战略合作协议。

值得注意的是，碧桂园物业、碧有信及凤凰会均为深耕碧桂园社区的相关平台。蔡明表示，欧昊集团与碧桂园、阳光城以及更多开发商的社区资源将紧紧绑定，这对于博洛尼家装未来的获客以及服务将带来极大的便利。同时，欧昊能够将这些大开发商的物业资源集中起来，也是当下没有谁在做的事，也是个整合规模资源，形成巨大体量的过程。预计两年后与欧昊合作的物业数量会拓展到15家左右。而以碧桂园为代表的广大社区将带来不可估量的巨大市场。“社区家装千亿市场”这个大蛋糕也许真的名不虚传。

既是婚礼，亲朋好友到场祝贺是必须，腾出空看看都是谁。主持人的开场介绍中，碧桂园的名字以及碧桂园下属产业的名字至少被提及了五六回，阵容强大，欧昊背后的“干爹”很给面儿。本来嘛，娶到家居圈第一贤惠貌美的媳妇，离撬动地产家居千亿万亿的目标自然更进一步。五家名声响亮的亲友团成员，作为“嫁妆”的重要组成部分，也是诚意满满。碧桂园物业总经理李长江、阳光城集团执行董事长朱荣斌、碧有信金融平台CEO戴凯、碧桂园凤凰会CEO冯德津、艾勒可科技CEO徐勇刚，围坐在“新人”身边，送出了祝福期待，也抛出了“房企家装手拉手贴身服务消费者”的美好心愿。

实际上，欧昊张栋梁与博洛尼蔡明，早在今年年中就已私定终身，当时坊间关于“碧桂园收购博洛尼”的传言，终于在今天有了正确而有所保留的解释。到场各方与博洛尼家装的战略合作签了，千亿市场启动时，天上花花掉钱的声音中，新人礼成。

然而，喜刨根问底儿的资深家居媒体人心中，还有一些小疑问没有得到解渴的答案，比如：

欧昊双手捧来的社区资源，

着实可以如愿以偿给二者带来

稳稳的变现机会吗？

如果欧昊奉上的社区市场通路都能走通，

博洛尼家装做成第一大的梦想

就可以顺利实现了吗？

就算某个社区嵌入了欧昊控股下的博洛尼家装，

那么该社区的业主们

真的就会毫不犹豫把家交到他们手上吗？

……

应该说，带着这些问题，我们可以在这对新人所言的未来通路上收集答案。当然我们希望，所有善意的努力都可以得到应有的回应。但同时，我们也为千亿甚至万亿社区家居大市场提着心——离得越近，干活越苦，牢骚越是会多，家装以及家居产品销售及服务的活儿，真的不好干。

在此，祝福博洛尼家装这个漂亮的全能型媳妇，携手欧昊，美满如意，花好月圆。

文字 / 晓笠 方博

统筹 / 喜喜