尽管 PC 整体的行业性下滑，它依然想做点什么。

戴尔最近在讨好吴亦凡的粉丝，它们发布了一支广告——主要情节就是吴亦凡在跳舞/耍酷，远景、近景、特写来回拉，台词很少。

这个广告在 3 月 14 日发布当天微博互动量超过 75 万，整体视频曝光超过 3 千万。

戴尔这几年找过不少明星合作，从早期的陈冠希、吴秀波、金星、蒋方舟、郑钧，到去年找来京剧裘派嫡传的裘继戎和龙女郎张蓝心拍摄“无边忌”系列广告，而吴亦凡显然又是一种不同的路数。

“我们拍吴亦凡的时候，恰恰没有想让他嘚吧嘚，因为他那些故事大家都知道。再加上吴亦凡只要戳在那，粉丝已经爱得不得了了，所以我们只要把他戳美。”戴尔中国大中华区市场部执行总监肖三乐告诉《好奇心日报》。

肖三乐说，它们试图平衡代言人和产品特性之间的关联。

之前想突出某款产品“超长待机”性能时，他们选择了陈冠希。那时候“艳照门”基本已经平静，但陈冠希还没有完全洗白，这仍然是一个冒险的举动。虽然官方解释是，这是用陈冠希“经历人生起伏、能忍”的特点来对应产品的“超长待机”——虽然从社交网络里的评论来看，很显然有人想歪了。

所以你会看到开头那支“卖脸”的广告，直到后半段才通过“多几度曲折才见开阔”“顶天地，无边忌”把代言人和产品联系起来。

戴尔声称，这种存在争议的效果正是它们想要的。这样不会让广告“沉下去”。

除了广告片，戴尔还做了一个线上活动“吴亦凡 siri”，限量 100 个粉丝加“吴亦凡”的微信，和“吴亦凡”进行甜蜜“对话”。当然，回复是吴亦凡提前录制好的常用问答内容，比如问“你有没有女朋友？”，“吴亦凡”就会回你“你的小脑袋每天都在想什么呀”这种冲着女粉丝们去的话。

不过，吴亦凡代言的是戴尔高端产品，售价 6999 起。这和吴亦凡的受众人群，以年轻女性为主可能并不相符。

肖三乐对此的解释是，“年轻人群不代表消费力差，即便吴亦凡的粉丝看了之后不买这一款，也可能因为产生了好感，去买了其他系列的产品，那也 ok，这是打高卖低的策略。”她认为，低端产品没必要做广告，性价比合适自然就能卖得动，而做广告的产品都是需要通过品牌的力量卖出溢价。

戴尔靠直销起家，素来不热衷品牌广告。但这位负责人表示，戴尔在中国只有 10% 是直销，其他都是要靠铺货，靠经销商。“四线城市开始没人知道戴尔，这时候必须得做品牌。”

根据市场调研公司 Gartner 的数据，2015 年全球 PC 厂商发出 2.9 亿台 PC，比一年前少了 8%。这个数字已经连续下降了 5 年。

卖力的营销或许无法挽回 PC 整体的行业性下滑。戴尔的策略是把力量投入在那些仍在增长的细分市场里——二合一、游戏、超薄、商用。

现在，戴尔每年花在营销上的费用是数亿的量级，每年持平略有增长。但和戴尔排名第二的市场占有率相比，按肖三乐的估测，戴尔的营销费用在业内只排在第四、第五。

来源：好奇心日报

作者：费丽婷

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