“ 我们知道创业要抓住风口，也知道消费升级是风口，可是好干的事都已经被干了，去哪里找机会呢？”

不少创业者在遇到谷仓学院CEO洪华后，经常都提出类似的问题。

洪华总是说，只要善于用创新的思维和眼光去看待和解决问题，消费升级的机会其实到处都是。“哪怕是一把牙刷，也有机会。”洪华时常举的例子就是其师弟章骏创立的贝医生牙刷，这款牙刷在小米众筹上刷新了生活类产品的纪录。而最近说到这个问题，洪华的例子变了：“哪怕是一把拖把，也有机会。”他说的就是蓝小鱼拖把。

这款拖把近日即将面世，不论是蓝小鱼CEO吴健还是洪华，都对产品充满信心。吴健在清洁用品行业深耕十年，团队设计的产品屡获大奖。外人眼中，传统清洁用具行业看似红海一片，吴健却说，切中用户痛点的创新，红海中其实是一片蓝海。这也是蓝小鱼品牌的寓意，他们现在是一条小鱼，寻找着自己的蓝海，终将做成家庭清洁用具的领军品牌。

一开始接触蓝小鱼团队，洪华心里是犯嘀咕的：“设计师团队？唔……”

吴健毕业于宁波大学工业设计系，而洪华也是设计师出身，原本两人应该很有共同语言，事实上两人结识也是吴健的导师牵的线。“我不是说设计师不好，只是我自己也是设计师，太知道设计师创业的毛病了。”洪华说，典型的就是设计云山雾罩，对供应链和用户需求却极少关注，只有作品，没有产品，做得了艺术品，做不了商品，不是个产品家，更不是个买卖人。

但实际接触上了，吴健团队很让洪华惊艳：“没想到还有这么专注于清洁用具的团队。”事实上，吴健和他的团队在清洁用具家居类的细分领域深耕十年，早已完成了从一个设计师到产品家的转变。

和很多设计师一样，吴健毕业后先后进了企业和设计公司，按部就班地升级职业设计师之路。吴健的第一份工作是去了同学的家族企业，算是走出了象牙塔，知道了真正的工业设计是什么样子，得以了解国际品牌的设计好在哪儿。“那时才知道我们的东西有多low，开始向往做高品质的东西。”

随后，吴健加入了宁波的一家设计公司，开始和甲方打交道。白天黑夜地加班，同时也不断磨炼自己的专业技能。2007年，出于对未来职业的考虑，他和志同道合的同伴一起创业，建立了德腾设计公司。

创业并不容易，最初的几年，德腾东一榔头西一棒子，什么活都接，什么设计都做，从电器到垃圾筒，不一而足。“没有办法，一开始得解决生存问题，公司的前三年可以说都处在生死线上。”但吴健明白，人也好，公司也罢，只有专精某一领域才有价值。幸运的是，德腾的客户中出现了一个伯乐，带领他们进入了清洁用具行业。

那是2010年，中国城镇化进度加快，开始带动很多行业，清洁用具就是其中之一。“农村是很少用到拖把的，只有家里都是瓷砖、木地板了，才会用到专业工具。”吴健说，这家工厂位于金华武义，距离宁波约300公里，他几乎每周都要开车往返，去到工厂一线去沟通产品。吴健几乎是不求回报为客户服务，这也成为德腾开始转型的契机。

“在此之前，我们只接触到设计，没有延伸到整个产业链。”以这家工厂为支撑点，吴健能够磨练团队，跑模具厂，去做手板、做实验，甚至跑电视购物的销售渠道，真正是深入到行业，成为对清洁用品非常在行的产品家。

让吴健引以为豪的，这家工厂在德腾介入前，亏损两三百万，之后盈利两千万，成为当地颇有影响的企业，被行业龙头视为竞争对手。“这也让我意识到，设计带给产品的竞争力是真实的，甚至是一家企业的核心竞争力。”吴健说。

吴健在团队中增加了研发人员，建立起了研发体系，也结出了丰硕的成果。2012年，德腾设计的单桶旋转拖把，获得了美国IDEA大奖。这款产品缩小了包装收纳的空间，颠覆了市场上的产品，德腾的业务也因此上了一个台阶，在行业的知名度瞬间提升。

至今，吴健团队取得了5项发明专利，12项外观专利，实用新型专利100余项。数字并不出挑，但清洁用具行业的创新贵精不贵多，因为这个行业更新速度非常慢，更多是使用体验的更新。“比如，平板拖把和水桶，十年前什么样现在还什么样，不会有太大的改变。”吴健说，日用品的创新要有功能点地去创新，是去解决消费者的痛点，这不亚于设计一个非常复杂的产品。

德腾因为出色的能力，很快就被行业龙头收购，专注于产品设计。如果就此打住，吴健和他的小伙伴们在设计师的道路上也不失为优秀，但他们又有了转型升级的心思。

“纯研发无法抓取到产品真正的附加值。”设计业的传统模式，无非就是设计好把专利卖给客户，收取一次性的费用，可能辛辛苦苦干一两年，最终的回报就一两百万，没有什么比这更让吴健沮丧了。那么设计师如何能在终端消费者那里分到一杯羹呢？国外的设计师最终都会去创立自己的品牌，去享受售后附加值，吴健于是开始思考商业转型。

2015年，中国清洁用具市场规模达到了306亿元，据预测今后数年也将一直保持稳定增长。也是这一年，德腾自建了电子商务公司专攻淘宝，很快就在线上做到了行业前几位。但在清洁用具行业，创立新品牌，创新新产品，德腾还无法打开局面。

“从设计公司角度去推动行业真的非常困难。”吴健对这一点深有感触。在清洁用具行业扎根了十多年，吴健对行业中的弊病早看在眼里，比如设计粗制滥造，毫无设计感；用料能省则省，能用PP料的，决不用ABS；不讲究工艺，飞边严重；不重视用户，产品好几年不迭代。

然而，尽管问题多多，但行业内却没有内生的力量出来改变。“因为传统企业是客户导向，不是用户导向。”吴健说，传统企业需要靠订单来生存，只要满足客户的需要就有订单，他们并不直接面对终端用户，自然也没有改变的需要。而一旦有人研发出新的产品，并不能保证有稳定的订单，那么他也很难在产业中找到合作者。

“唯一能作出改变的，是用平台的力量来推动。”在吴健看来，小米就是这样的平台。

将吴健的蓝小鱼和小米平台嫁接起来的，是洪华的谷仓学院。目前谷仓学院已孵化了三家小米生态链企业，切入的市场都是主打消费升级。小米生态链掌门人、小米联合创始人刘德甚至这样说：要把消费升级当做信仰。

“和谷仓接触快一年了，最大的收获就是坚定地做优质产品。”吴健说，接受了小米的产品观后，蓝小鱼产品的调性有很大提升。任谁到超市大卖场一看，玲琅满目的清洁用具都会让人眼花缭乱，没有厂家会想到让产品有美感。而小米的逻辑是，产品应该和生活环境相融合，静静地放在一边时要有艺术感。“为了达到这样的效果，我们的拖把杆从不锈钢换成了太空铝，和电风扇是同样的材质。”蓝小鱼结构主管袁浩波说。

此外，蓝小鱼对市场的理解也在加深。清洁用具行业品类众多，小到抹布，大到外墙清洗机，而小米方法论提出要干就干最大的市场。在清洁用具行业，胶棉拖把占比最大，同时行业中有品牌而无巨头，符合蚂蚁市场的定义，意味着红海中有发展为蓝海的缝隙。

“通过谷仓，我们对市场切入点的理解更深了。”吴健说，在此之前团队还在犹豫，是做延续现有市场容量的产品，还是做一个能够解决消费者痛点的产品。洪华告诉他，产品不仅要有可预见的大市场，同时要有可提升的空间，否则新产品无法切入旧有格局。“要深入了解用户的需求，去解决他们的痛点，即使再小的地方，也有创新的机会。”

吴健说，工具的创新是最难的，因为人们使用起来已经习以为常，比如筷子，几乎不被认为还需要创新。像拖把这样的工具真的还能创新吗？蓝小鱼团队深入了解用户的使用习惯后认为，还真有。

“首先，很多用户都觉得缝隙拖不到是很大一个问题。”袁浩波说，这是因为大多数拖把只能被使用到长边，没办法进入到窄的空间。为此，团队想出了很多方案，对拖把头进行了改进。

而对拖把头的改进，还伴随着对另一痛点的体察。蓝小鱼团队发现，用户在使用拖把时，唯一需要用力的动作，就是挤压胶棉头了。看起来这个动作用不了多少力，但事实上对很多女性用户还是很不友好，有什么办法能让用户更省力吗？

“常用的出水方式，不外乎两头挤压和滚轮滚压，这两种方式都不能一次挤干，而且比较费力。”袁浩波说，经过测试这两种方式所需要的力分别为52牛和72牛，什么概念呢？分别相当于9瓶和13瓶农夫山泉。而蓝小鱼设计的独特方式，用力仅有32牛。

在洪华看来，解决问题的方式且不论，这种发现问题的方法更为可贵。“之前会有谁想到去测试拖把挤干水需要多少牛的力呢？”洪华说，这充分证明了创新无处不在，哪里有用户痛点，哪里就是创业者的机会。

近日，蓝小鱼胶棉拖把即将登陆米家有品平台，成为米家平台第一款不带电的清洁用具。吴健说，蓝小鱼不仅要做好一款胶棉拖把，更要成为家庭清洁用具的领军品牌。

对此，他充满信心。