你会选择A,还是B?
经过实验,84%的人在案例4中选择了A,在案例5中选择了B。其实两个问题内容类似,只不过问法从赚钱变为亏损,答案却完全相反。原因在于,当选项提示赚钱的时候,人们偏好稳赚的选项,但如果选项提示亏损的金额,人们则宁愿选择赌赌运气,选择可能亏损更多、也可能不亏损的选项。联想到之前的股灾,上涨行情刚启动时,大家都在讨论能赚多少,不少朋友在股票刚启动上涨时就卖掉了,错失大牛市,好在也稳赚了一把,等到后来情况急转直下,讨论亏多少渐成主流,一些朋友想搏一把反弹,把之前的亏损抹平,结果因未能及时止损,越亏越多,情形何其相似。(更详细分析请看今天第二条推送)
调查结果表明,第一组专家有21%反对出院,然而,第二组专家则有41%持反对意见,差别不小。最大原因在于以百分比表示几率,比较难直接影响人们的情绪,而以频率的方式则不相同,当听到100人中有20人发病时,会更容易在脑海中浮现暴力场景,刺激情感。
由此可见,即使信息相同,呈现方式的不同也会影响最终的选择。联想到美国总统候选人特朗普最新的外交政策演讲,阐述军事重建时提到:“现役军队已经从1991年的200万缩减至如今的130万。海军从那时的500艘军舰缩减至现在的272艘。空军也比1991年缩减了近三分之一”。一连串的数字带来强烈变革的紧迫感,特朗普就像穿着红内裤的超人一样,瞬间化身救世主。
加州大学金融经济学家们曾随机选择6000户家庭为对象,进行了为期五年的调查,发现20%的家庭每年投资组合的周转率超过250%,买卖最积极的那户家庭投资效果最差。在网络交易发达之后,手续费降低了75%以上,对于想自己投资的人来说,这是好消息,不仅交易更快,而且成本更低。之后,他们又对1600名投资人做了跟踪,在网络下单之前,他们投资组合的平均周转率为70%,习惯网络下单后,投资组合的平均周转率提升到120%,可惜报酬率却未同步上升,扣除手续费等成本后,平均报酬反而比之前降低了3.5%。
频繁下单还来自于盲目自信,在互联网时代,万千股民以低廉的成本实时掌握大量的信息,各种投资建议、小道消息满天飞,增长了投资人对操作能力和知识储备的自信,意大利的证券公司甚至在推广网络交易时大声疾呼“你已经懂得股票了”,结果惨痛的事实说明“自大+交易=获利减少”,股票越炒越糊。