1月31日晚，对于黑马哥在内的中国影迷而言，最大的新闻莫过于莱昂纳多成为优信二手车的新代言人。

这则新闻一出，一石激起千层浪。有人说中国难道没明星了吗，为什么非要找一个国外影星代言中国二手车。有人干脆说，优信选择莱昂纳多作为优信的代言人，是不是优信的CMO王鑫喜欢莱昂纳多呀。

前不久，黑马哥带着这些问题，与优信二手车的CMO王鑫进行了沟通。

莱昂纳多代言优信的性价比最高

王鑫说，在王宝强代言优信到期以后，更换代言人成了迫在眉睫的问题。在更换新的代言人时，王鑫说她主要考虑了以下几点：

第一，代言人要契合品牌气质，符合现在品牌的增长；

第二，要有广泛的认知度，从一二线到三四线，甚至到农村，要能够广泛触达用户；

第三，还要有识别度，能够与别的品牌有区分，并且形象积极，能着眼于更长久的未来。

这样综合考虑，其实摆在优信面前的选择已经非常少了。王鑫说，在选代言人的时候，也不是没有想过中国一些鲜肉级别的流量明星。但在她看来，这些流量明星虽然能给优信带来短期的流量，但是选择这些明星有很大的风险，流量和关注度都不稳定。而对于优信而言，它最需要的不仅是一时的关注度，还有长期的品牌美誉度。这时候，优信就开始着眼于一些知名度很高的国际明星了。

回忆起签下小李子做代言的过程，王鑫用了“完成了看似不可能完成的任务”来形容。她为了能够打动莱昂纳多，多次只身飞往美国与莱昂纳多的团队进行谈判，最后半个月一直呆在美国，天天和小李子的团队死磕，终于成功“拿下”影帝。

王鑫同时透露，虽然请来了小李子这样的国际大牌做代言，但这次代言其实很划算，而之所以反复和小李子的团队谈判，也是因为要争取优信品牌的最大权益，优信并不希望为了达到请代言人的目的而做让步和牺牲，其结果则是，“优信想要得到的基本上都得到了”。

此前，优信请王宝强做代言，是希望能够迅速拉升知名度，王宝强亲和、接地气的形象以及老百姓对他的认知度，帮助优信完成了迅速拉升人气的目标，消费者真的通过王宝强记住了优信这个品牌。

近日，优信研究院发布2017年11月《互联网二手车消费报告》显示，二手车消费群体正在加速年轻化，90后购车人群占比首次超过三成，达到30.3%，同比大幅增长超过6%。80后仍是购车主力，但占比已经下降到48%。

去年，优信赞助变5，并且进行了品牌焕新，是希望吸引更多年轻受众对优信品牌的关注，因为年轻人已经是二手车越来越大的消费群体。

而今年代言人的变化，优信则是希望将此前形成的品牌知名度进行沉淀，蜕变为营销的精度，并且形成更有效的转化——这其实也是优信不希望一味地砸钱打广告，而是真正让自身的品牌和影响力都能够持续化。

代言人更迭的悬念式营销

值得一提的是，优信这次选择莱昂纳多代言，保密工作做得非常好，并且还借助这个事件，做了一次很成功的悬念式营销。

它先是放出一张海报：“谢谢你，宝强”，虽然并未言明原委，却引来纷纷猜测，优信要换代言人了。

而后第二天，优信再次放出一张海报，文案揭示优信品牌的优势以及新代言人信息，并且巧妙组成优信LOGO。“天生的演员”、“迷人大叔”、“热心公益”、“放飞自我”等有关新代言人的特征更是造足了悬念，成功吸睛。

终于，“周三见”的终极谜底揭晓。1月31日，在北京举办的“The Great Uxin优信之夜”活动现场，Cindy正式对外宣布，联合国“和平使者”、奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥将拥有一个全新的角色———优信品牌代言人。

优信此轮更换代言人的营销，成功引发了一轮品牌传播的声浪，其百度搜索指数自1月31日起一路暴涨。而在黑马哥看来，虽然只是品牌代言人的更换，却意味着优信在去年品牌焕新后，又进入了一个新的阶段，其着眼于更长远的未来，希望向客户传递出更稳定、可靠、专业、持久的品牌形象。

优信品牌3.0阶段的“自我革命”

从2011年成立至今，6年间优信从单一业务平台已经成长为国内最大、综合实力最强的二手车交易综合服务供应商。

回顾优信6年来的营销之路，可以说，其品牌营销已经从1.0进阶到了3.0阶段。黑马哥认为它一直在“变”与“不变”间坚持，并不断突破、创新。其一直坚持的是，不烧钱打广告战，不一味博眼球，每一次营销都围绕企业发展当下的诉求去展开。

黑马哥认为，还是上面说的，优信是围绕自己当下阶段的品牌发展诉求来找代言人，而不仅仅是追求营销效应。

如果把此前请王宝强担当代言，出炉鬼畜版TVC视为优信的品牌1.0阶段，去年的植入变5及品牌焕新视为2.0阶段，在请来小李子担当新的代言人之后，优信已经进入了品牌3.0阶段。在这个阶段，黑马哥看到优信有几个变化：

第一是从品牌传播广度到品牌内涵挖掘的变化。

之前请王宝强做代言，是因为他在中国老百姓中的形象是非常本份、老实、可靠的，他作为优信1.0营销时代的代言人，成功地在目标客群中树立起了优信作为二手车第一品牌可靠的形象，而这是最击中受众痛点的营销点。

但全球知名第三方市场研究公司益普索的品牌调研显示，优信二手车的总体品牌认知度超过了90%，稳居行业前列。而中国第三方互联网研究机构DCCI的数据也显示，优信的整体满意度在整个行业处于领先地位，已经成为中国用户最常使用的二手车电商平台之一。

也就是说，优信的品牌营销已经完成了认知度扩散的任务，接下来，其需要挖掘更深层次的企业内涵，让消费者从对品牌的感知转变到深度的共鸣与认同。

Cindy透露，这其实也是优信能够打动小李子担当代言人很重要的一点，这些年小李子一直热衷于公益，他认同有责任心、有担当的企业，而优信在完成品牌传播广度的阶段后，希望更多地履行企业的责任，提升品牌传播的美誉度。

第二是从营销广度和营销精度两方面进行双优化。

营销其实是海陆空作战方式的结合体，高空打击，扩大品牌知名度，贴地精准攻破，实现精准营销和有效转化。如果说，传统广告时代以高空作战为主，社会化营销则是更讲求陆地精准打击，这两种方式并没有形成相互替代，而是结合品牌的诉求做有效的结合，以取得最佳的效果。优信其实把这两种营销方式都运用得很成熟。

比如此前独家冠名劳伦斯之夜，优信看重的是体育对于全国民众的号召力，但它同样讲求自身品牌与IP间的特质连接点，通过劳伦斯之夜传递其不断进取、拼搏，推动和改变二手车市场信息不对称状况，建立诚信、公平、公正的二手车市场环境的精神。这种既敢于和顶级IP联手，又不盲目出击，结合自身品牌特质的营销方式正是对空和陆地作战两种方式的结合。

第三是打通从“营”到“销”的通路，实现品牌传播和用户体验的双提升。

优信一直强调要打通从前期营销到成交再到后期服务的各个环节，因此，除了在营销上掀起传播的声势以外，黑马哥了解到，在线下配合上，优信下了很大的工夫，让配套的服务走入小城市的消费者中间，消除买家做出消费决策前的顾虑和购车之后的担忧。

这其实是营销中不可忽略的点，也是真正优化用户体验，增强用户与平台黏性，将营销声势延续并沉淀的重点。

正如王鑫所言，就目前阶段的优信而言，选择莱昂纳多作为代言人是一个最完美的选择。更重要的是，从代言人的选择上，可以看出优信最看重的是品牌的持续性价值，而不是像其他品牌那样单纯地看重流量和短期利益。未来，优信会跟影坛常青树莱昂纳多一样，做一个二手车领域的百年企业。