1月12日，海泉基金创始人胡海泉应邀出席由起风了主办，网易科技、IT桔子联合主办，清华产业星聚计划、天投中心协办，中国青年天使会特别支持的“智瞰·未来2017中国天使投资峰会暨第二届金投榜颁奖盛典”。

峰会现场，胡海泉以《新青年文化引领下的消费升级与泛娱乐》为主题做演讲。他首先从95后的关键词入手，对“新青年”的概念进行了解读。胡海泉认为，随着时代发展，新一代的年轻人热衷“电竞、直播”等玩的方式涵盖了信息、社交、消费等方方面面。相比传统媒体，他们更乐于用全新的社交媒介认知社会。

在谈到如何切入市场时，胡海泉指出：社群经济、垂直媒体、圈层互动、内容营销是突破的重点。

在自己尤其擅长的文创领域，胡海泉以“坐标系”的方式，为现场观众详细解析了相关的投资策略：纵轴是整个文创领域产业链的上下游关系，包括“内容、宣发、平台”。横轴则是不同IP内容的成长形式，每种形式都是一种新的业态。能在宣发层面有所作为，自然就对下游平台拥有更多发行的话语权和溢价权。

谈到自身的投资理念，胡海泉坦言，更擅长辅助双创企业针对服务和产品做市场教育、品牌推广和渠道连接。包括智能出行和柴米油盐，海泉基金的投资覆盖更多涉及帮助生活消费领域的创新科技类产品。

“创业是种修行”，这个说法流传甚广。但胡海泉更愿意把创业看作是一场有明确目标的狂野攀升。按他的话讲，“只有登顶的人，才有资格一览众山小，否则你就是那个被忽略的小。都说失败就是修行，只有功成名就时才能说失败是修行，否则失败就是失败。”他提醒道，切莫让过去的惯性成为惰性。

大家下午好！很愿意跟大家做分享，同时参加天使创投界这样的盛典，在现场广交朋友。我今天分享的主题是《新青年文化引领下的消费升级与泛娱乐》。这主要基于我作为创业者和投资人的身份，目前最关注的两个领域。

今天的主题是“新青年”。什么叫新青年？随着最后一批90后度过青春期，他们马上会成为主流的消费人群。所以我们现在急需关注90后到00后的群体。这些群体的文化背景，生活方式，信息获取方式，社交方式和生活的不同消费场景，跟过去都不一样。由此而来的消费决策，消费认知，还有价值标准，跟过去也不一样。

95后跟90后完全是两个概念。我们在网络上做过一项很有意思的用户调查。我们搜集了很多他们的关键词，发现生活语境发生了很大变化。比如，80后说一件事好或者特别棒叫“酷”，90后叫“点赞、萌萌哒”，而95后会说“带感”。最近，同样的语义又演变为“666”和“打Call”，这源自95后在电竞游戏和直播里的发明。“吃鸡”和“农药”也是他们在游戏里发明的社交词汇。对他们来说，玩的方式也是他们的信息交互方式、社交方式以及消费信息的传导方式。

关于他们的偶像和热心的活动，我们集合了一些关键词，其中一个叫“小白”，这是一个嘻哈歌手。我很奇怪为什么不是PG one，后来听说因为他们是朋友和哥们，所以小白也成为偶像。另外，这些年轻人喜欢的偶像还有马云和“我爸”（自己的爸爸）。我们看到，尤其是80后和90后很少说我爸是偶像。但95后与自己父亲的情感关系，跟过去时代的类似关系都不一样。“自己”也是被提及次数最多的词汇。在95后的自我认知中，自我意识的传递和强调，自我选择的个人中心主义非常强，这一点是他们身上特有的。当然，还有一个是“河图、特曼”，说实话不知道是什么，我猜应该是二次元的虚拟人物。所以二次元偶像也成为他们的偶像，这在过去很少见。

去年《中国有嘻哈》很火，95后很喜欢电子音乐和有电子音乐的派对，但不会像过去80后那样跑到摇滚现场打Call。还有电竞，前不久在鸟巢举办的某场游戏总决赛坐无虚席，数万90后年轻人摇旗呐喊，这在过去是没有的。可能和我半夜起来看欧冠或者跑到欧洲某个城市看球是一个感受。

说到朋友圈——票圈，95后尤其喜欢朋友圈里有水平的卖弄和装逼。他们对社会事件的认知，和共同创造的某个评价系统，完全通过社交媒介的形式进行。他们基本不看传统媒体，包括传统的电视台、报纸，网站等。

这些关键词，涵盖了年轻人在做的一切。看起来他们跟我们一样，但事实上，他们是移动互联网的原住民。从垂直定制的媒体获取资讯，做网络视频，热衷电竞……这些都成为他们骨子里的生活习惯。基于这些理解，“社群经济、垂直媒体、圈层互动、内容营销”成为切入市场的重点。

比如内容营销，帮杜蕾斯做线上营销的自媒体品牌团队就很棒，他们发的东西经常刷屏。好的内容、有网感的内容、有交互的内容才能够打透，但是在哪儿打透？要进入对应的圈子，然后辐射更大的社群。

现在除传统媒体外，所有能聚合的应用都叫媒体。比如我推广一个新的网剧，绝不仅是简单在媒体上宣传，而是通过美拍、喜马拉雅、抖音、今日头条等一系列组合，然后扎根进媒体社群。因为对年轻人起营销作用的是垂直媒体，而非传统媒体。

在文创投资的坐标系中，纵轴是整个文创领域产业链的上下游关系，包括“内容、宣发、平台”。通过20多年的行业积累，我们希望更多关注中间的宣发。横轴则是不同IP内容的成长形式，每种形式都是一种新的业态，它的业态在宣发层面正是我们关注的焦点。这些从投资角度讲，风控比较好做。另外在宣发层面有所作为的话，自然而然就有权力向上升，对下游平台拥有更多发行的话语权、溢价权。

比如我们投资的“新片场”，这是一家做内容宣发和营销的公司，他们做得越好，对内容的影响力就越大。当然，投资平台这件事情要谨慎，因为平台需要聚合强大的社会资源和力量。

我们把大文娱和泛娱乐领域进行了梳理，影视、传统综艺、短视频、音乐制作、股权管理、艺人经纪这些都只是标签。基于对消费者的认知，每个领域的选项更倾向于他们喜欢互动的内容，比如我们现在做潮流综艺，嘻哈、街舞、电音、街头运动。过去讲演艺演出就是演唱会和话剧那么简单，但现在年轻人的生活方式里，演出场景越来越多元。谁说看电影一定要去电影院？电影院是社交场景。如果电影院未来不能在社交场景里创造更多的差异化服务，未来影院的院线平台同样要找新出路。

PC时代已经过去，移动时代是王道。我们做的所有分类只是要清楚的知道，在哪些合适的领域下手。在泛娱乐领域中，传统的消费场景跟娱乐场景如何跨界延伸？比如传统餐饮，如何打动95后年轻人聚集在餐馆里社交。KTV等传统的娱乐消费场景如何跟IP内容发行产生交互关系？这是接下来我们的课题。

去年，竞争伙伴更多把眼光投向了跟消费相关的智能科技类产品，当然每个机构都有自己的投资理念。对海泉基金来讲，我们更擅长辅助双创企业针对服务和产品做市场教育、品牌推广和渠道连接。从智能出行，到柴米油盐，我们更擅长帮助生活消费领域的创新科技类产品。我们跟小米的电商平台一起卖大米，卖的是年轻人的价值观，卖的是有网红气质、有颜值的产品。吃的当然是好东西，关键是谁卖？谁包装？在哪儿卖？这很重要。我们希望某个领域的创新或者科技变革，可以尽快应用到消费领域里来。

我们如何把自己在传统领域的资源和知识变成辅助企业双创的力量呢？比如在我们的演唱会上，我们请来参与投资的AI智能机器人，这样一个虚拟偶像在演唱会上成为我们的嘉宾，然后利用特定场景互动。

我们自己开发了综艺节目，里面有很多比过去商业植入更高明的手段。比如尝试品牌互助，线上和线下流量互导。像现在正在开发的潮流街舞节目，我们关注、投资和扶持的潮流品牌就会深入地植入这些选手，他们身上穿的不仅是阿迪达斯、耐克等时尚品牌，也有自己的的潮牌。

今天跟大家分享的时间有限，我讲自己的投资方法论里，核心要素是必须要时刻绷着一根绳，了解未来的主流消费者，年轻一代人到底在怎么想？我觉得不仅是投资人，任何创业者都要去研究。

经常有人说创业是一种修行，把创业当成修行固然重要。但我想说，在转山的修行中，转山是心里有念，低头行走，但创业绝不能这样。创业是有明确目标的一直狂野向上攀升，没有办法，不是转山。某种程度上讲，创业不是修行。

另外，分享给大家一句话：只有登顶的人，才有资格一览众山小，否则你就是那个被忽略的小。说实话，残酷的现实就是这样，都说失败就是修行，只有功成名就的时候才能说失败就是修行，否则失败就是失败。而现实是大部分创业者都将失败，这是世界的自然规律。

今天现场有很多创业者，你们可以从很多跟投资人的互动沟通上，吸取所谓投资人的视角和思维方式。融资固然对创业企业很重要，但如果只考虑投资人在想什么是绝对不行的。

我是投资人，同时也是文创行业的创业者。就自己而言，我欣赏我的过去，珍惜付出的一切和获得的一切，但这些其实是专业的狭隘，自认为所有做对的其实给我们带来认知壁垒和一些包袱。我每次都提醒自己，切莫让过去的惯性成为一种惰性，因为有时候很勤奋的惯性等同于惰性。今天跟大家分享这么多，现场有很多创业者朋友，祝愿大家都能找到自己与众不同的地方。勤奋不能够直接导致成功，因为我们见过太多勤奋的创业者，而能否成功除了取决于勤奋外，就是刚才讲的对于未来新青年的消费者认知。祝愿现场所有朋友在2018年自己的创业路上走得更顺，有机会一览众山小。谢谢大家！

主持人（陈姝婷）：投资界都称海泉为“炮哥”，是不是因为您的投资非常精准？个个都能炮炮击中呢？

胡海泉：这个问题说得好直白。我觉得早期投资的风险永远是很大的，就像我经常跟竹哥（英诺天使基金李竹）请教他们的投资理念。一个好的投资人，其实也会失败，但他的成功一定会覆盖失败。

主持人（陈姝婷）：我们知道海泉投资领域很广，过去也投了人工智能、医疗大健康等领域。2017年，听说您做了非常厉害的文创基金，把您多年来在文创领域的资源都用进去了，可以跟我们说一下您这支基金的目标和计划吗？

胡海泉：2017过去了，2018年的话，虽然我累积了快20年的行业经验，但是行业经验的资源也一样可能会成为我的束缚。很多是我过去的经验，所以我要更谨慎、更开放、更快速的学习。同行的伙伴们都看到了大文娱投资的机会和曙光，所以我们共同的多去互动和分享。

我觉得创投最有价值的事情是超越投资本身。投资本身的意义是给投资人回报，而文创投资的对象是真正有创新创意的人。他们通过作品和内容改变人们的思考方式和生活理念。特别希望能够投资这样的创业者。

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