2020年，直播电商在疫情和宅经济的大环境下迅速发展，而明星在直播间带货如今已是常态，越来越朝着专业化方向发展。明星作为公众人物，本身就具有一定的公众和粉丝号召力，有天然的流量优势。然而，有流量、有名气并不意味着就能把货卖出去。

明星直播带货撑起了娱乐圈半壁江山

近日，专注于直播电商的新腕儿联合果集数据发布了《2020年度明星主播带货榜单TOP30》，值得一提的是，在直播带货领域做得风生水起的上榜明星张庭、于震、胡海泉、朱梓骁等明星的背后，均有愿景娱乐在幕后参与过合作。

（2020年度明星主播带货榜单TOP30）

据晚点 LatePost报道，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。近大半年来，抖音一直在发力明星直播电商，作为抖音头部公会的愿景娱乐也一直在耕耘该领域，先后联手了多位明星开播带货。愿景娱乐这些年一直稳扎稳打，秀场直播月流水均破亿；2020年愿景娱乐大步发展直播电商，仅不到半年时间就做到了电商流水近5亿。

在明星直播带货领域，愿景娱乐尤其亮眼，相继联手过张庭、于震、李小璐、张韶涵、胡海泉、佟丽娅、钟楚曦、朱梓骁、温兆伦等多位明星在抖音开播带货，其中成功打造了张庭、张韶涵、李小璐等明星的带货首秀GMV均超过千万。

经历过一夜爆红的明星 抖音继续翻红

抖音直播，不仅给了品牌主和商家巨大的流量红利。同时，抖音直播作为直播电商的后起之秀，也为明星们提供了一个全新的职业赛道。以愿景娱乐合作的明星主播朱梓骁为例，在抖音上有437.2万粉丝的他将直播带货做得风生水起，在社交平台上也收获了诸多好评。

 朱梓骁30天内带货近亿元。

（新榜数据显示朱梓骁卖爆单品小龙虾）

作为明星出道的朱梓骁，却在直播间内毫无架子和偶像包袱，幽默接地气的亲民风格收获了众多粉丝的好感，转化率相当之高。

2009年，青春偶像剧《一起来看流星雨》火遍大江南北，几位主演一夜成名，朱梓骁就是其中一位。凭借着帅气的外表、幽默搞怪的性格，良好的口才，朱梓骁戏约不断。在更新速度特别快的娱乐圈，朱梓骁的翻红之路可谓是天时地利人和。

2020年，古偶爆火剧《琉璃》在抖音爆火，热播时琉璃官方抖音号的一周视频播放数据达到1.6亿，作为主演之一的朱梓骁，热度也跟着水涨船高。

除了借助短视频涨粉，作为带货主播的朱梓骁的每场直播，转粉数量也不错，而且都是精准的直播间电商粉丝。

单场GMV多次破千万，华丽转身成为头部主播

在各直播平台年货节的卖货狂潮之后，加上临近春节放假、厂商与快递停摆，不少头部主播或停播或是减少了直播场次。而在并未做任何外部宣传推广的情况下，1月31日，朱梓骁的一场直播还能破千万，实属不易。

根据蝉妈妈数据显示，朱梓骁1月31日的#新年焕新颜#专场，观看人数累计达到459万，人气峰值3.7万，最终销售额1033.4万，单场直播涨粉4.5万，涨粉率0.99%。

（蝉妈妈直播分析）

朱梓骁直播间女性粉丝占比超过94.73%，24~30岁的用户占比达到45.17%。

（蝉妈妈粉丝分析）

所以，朱梓骁在美妆、零食等品类表现不俗。作为带货明星主播，朱梓骁的特点就是接地气，没有半点偶像包袱。在推荐苏菲卫生巾时，没有丝毫尴尬与不适，反而让粉丝感觉很有趣。

（图片来自微博）

朱梓骁专业和敬业的态度，搞笑的画风获得了粉丝的认可，圈了一大波好感。在介绍小龙虾产品时，全程搞笑吃播，并且时刻认真回复粉丝的问题。

（实时带货榜第一名）

朱梓骁的直播间氛围，比不少明星主播的直播间更加放松，更加好玩。富有趣味的直播间，就算只是在卖货，也获得了不俗战绩。

并且，通过朱梓骁的卖力吃播，“天海藏麻辣小龙虾虾尾”成为了朱梓骁直播间的单款爆品。仅不到一个月内，“天海藏麻辣小龙虾虾尾”在朱梓骁的主播间便卖出了1219.9万的惊人销售额。

可以说，朱梓骁通过抖音直播开辟了自己事业的新战场，而抖音直播也让朱梓骁的魅力点完全发挥出来，并且朱梓骁搞笑、爱耍宝的气质特点，与抖音的年轻群体用户更是不谋而合。由朱梓骁凭借抖音破圈，不难看出，对于很多讲究高大上的明星而言，真诚接地气的明星主播更受用户欢迎。

明星带货已进入2.0时代

在抖音日活6亿与去中心化的推荐机制下，对后入场的明星看来更加友好。未来明星主播的竞争对手不再是娱乐圈里下场卖货同行，而是日渐崛起的垂直品类的中部主播们。如果只是在带货时念出商品推荐话术，并不能跟用户共情的话，那么销售额可能不会太好看。而像朱梓骁这种亲民亲切、更有人间烟火气的带货方式，真实的亲身试用心得分享，更容易让粉丝下单。

如果不投入一定的时间和精力，背后有专业的选品、场控、运营团队支撑，提前做好充足的准备，那么热度依然是热度，却不能变现。明星当主播，也只能是昙花一现。

以擅长打造明星直播带货的愿景娱乐为例，其每位合作明星的每场直播背后均有一只50人左右的专业选品、运营团队操刀，确保直播带货的专业度与质量。

随着国家以及主管部门严格的平台监管下，直播电商的市场有望进一步大力规范，广大买家则可以在直播间获得更佳的消费体验与售后服务。同时，抖音等平台对直播电商的加码，越来越多的明星、娱乐公司纷纷重视直播电商领域，也证明了直播电商拥有巨大的想象空间。

（注：本文数据来自蝉妈妈、新腕儿、果集数据、飞瓜数据、新榜等第三方平台。）