第227篇原创，累计381900字。
1000位牛人牛娃牛妈访谈之124
周洁
■ 坐标常州，34岁，私人定制旅游公司CEO，持续创业者。
1
■ 读书时的学
以乡镇初中前三的成绩进入重点高中的周洁，开始离开父母的寄宿生生活，她本性毕露，放飞自我了。
2004年高考时，同班同学大多去了顶级名校，她只过了一本线10分，但是在江苏省读一本是完全没问题的。
填报志愿时，她一定要去上海，二本也接受。于是，她第一志愿就选择了上海的二本院校，一看大多数专业江苏省内只招几个人，市场营销专业居然招50人，有戏，填它填它填它。
拿到录取通知书，她才知道居然被录取的是中外合作办学的专业，而且是第二年招生，学费是正常本科的三倍。
本科结束，申请出国读研时，明明学校是和澳洲高校有合作协议的，读研比较容易，她非要去英国读，并且是脑袋一拍，临时更换了申请学校，选择了申请只招9个人的marketing and financial service。因为爱情，你懂的。
大贝
如果人生是有剧本的，貌似你属于临场发挥的女主角。在求学这件事上，当时是怎么考虑的？
周洁
我属于追求大方向的人，不拘泥于细节。高报时，不管学校，先选城市。我首选上海和北京的学校，城市上一定优于在省内读。留学上，我认为英国优于澳大利亚。只要大方向对，不纠结。
大贝
那么在上海读书和在英国读书，给了你什么样的感受？
周洁
在上海时，就感受到了大都市的魅力，眼界不一样。去了英国后，留学的事全流程都是自己跑，也给了自己很好的锻炼。同学有来自全球，能感受跨国文化，吸收国际化资讯，接触了国际的东西，增长了很多见识。
国际学生都是自己赚钱，他们通常是工作了几年后，知道自己要学什么未来要换什么样的工作需要什么知识才去进修。而中国学生大部分是父母出资留学。
大贝
那你在英国读书费用高吗，需要自己赚钱吗？
周洁
英语读研一年学费20多万，生活费每个月1万多。澳洲读研要一年半到两年，总的费用和英国差不多，这也是我选择英国留学的其中一个原因，同样的费用时间短。
我是2008年9月底去英国的，10天内找到工作，一共打了两份工。白天上课，晚上打工，每周休息一天，一个月可以赚五位数RMB的零工钱。
第一份是在中餐馆接电话订餐，开始时很多听不懂，被香港老板骂死了。后来在快餐店打工，做收银，把口语练出来了，敢跟老外说话。一开始也是听不懂，什么食物，大的小的，几份，几分熟，加什么调料，经常弄错，一两周下来后进入了角色。可能我比较要强，和一个马来西亚仔搭档值班，老板最喜欢我们，因为速度快，不出错。只要自己想做好，事情都是可以做好的。
2
■ 工作时的学
留学归来，不按常理出牌的周洁，本色依旧。
学市场营销的她去了上海做猎头，公司是猎头行业的黄埔军校，人才红娘的工作她做起来如鱼得水。
大贝
怎么才能做好猎头工作？
周洁
一是要分清楚客户（公司）需求，二是要关注候选人（求职者）动机。
简单来说，跟找对象一模一样。对公司来说，并不一定是人才越优秀越好，可能会因为公司的管理水平、薪资待遇、团队配合等原因hold不住。对候选人来说，在原公司有痛点的人配合度会更高，实力又在线的话，是比较容易谈成的。
但是做猎头的过程，充满了刺激和变数。有的候选人被公司升职加薪挽留，有的候选人家人不同意，有的出现突发状况。比如说，曾经有一位采购总监，已经拿到新offer，但是突然查出怀孕。（如果你是猎头，针对这个情况，你会怎么跟客户和候选人沟通，达成完美结局呢？）
做好猎头，还需要积累丰富的资源，最好深耕某一类行业，积累客户和候选人资源，后面就会比较轻松，而且还要有耐心。曾经有个新疆奶制品生产厂招聘厂长，足足招了一年才搞定。
大贝
做猎头工作让你学到了什么？
周洁
做猎头对能力提升还是非常明显的。对于我来说，最主要就是提升了信息收集能力，强化了思维模式，遇到问题我首先就会收集信息，更全面的判断，然后做资源的整合，问题就能迎刃而解。
3
■ 有目的的学
2013年，因为家庭原因，周洁回到常州创业做活动策划婚礼策划（上海白领最初也是想回常州工作的，无奈面试几次，工资只能3500，被迫创业）。2017年，阴错阳差又接盘老公的私人定制旅行社开始运营。今年疫情来了，旅游莫名躺枪，她也没闲着，开始了直播带货。
每一次新的尝试，她都做的有模有样。她说最重要的是，跟对的人，做对的事。
跟对的人：做了10年销售，见了那么多人。所以她知道什么样的人是榜样，比自己强的人是怎么做事的，学着做就好。她有一个很牛的女律师朋友，每天忙的脚不沾地，但是坚持每天挤时间学习。去混沌大学学习时，认识一位50多岁大哥，身价不菲，但是线上线下的课都积极学习，作业也是最认真。学习中会遇到很多更厉害的人都在努力学，你怎么好意思不学？
做对的事：疫情期间，她迅速get到直播和短视频是对的事。对的事情，做就对了。于是，果断出击。直播对她也是新鲜事物，但是周洁马上学习。直播需要有文案框架，看《文案变现》。需要对着镜头的表现力，那就研究大V的直播，自己反复调试。2.14，她做第一场直播。到四五月份，就有公司找她合作，现在很多公司的首播都要点名找她，她自己每周一次的直播，也已经做了25场，反响非常好。
周洁说，创业到一定程度，就要再次学习，自己现在是有目的的学。各种线上线下课，每年在学习上投资的钱不眨眼，终极目标是读MBA。2018学销售，2019学个人品牌，2020学管理和产品打造。都是学自己要用的东西，不瞎学。
大贝
你主要是通过哪些渠道学习？
周洁
一是参加高质量的课程。比如混沌大学、得到大学，也能认识全国优秀的人。
二是读好书。比如《野蛮生长》、《被讨厌的勇气》、《我的经验与教训》、《复原力》、《原则》等，也会请心理咨询师给我列一些心理学方面的书。看心理学的书是可以自愈情绪的。
大贝
你的学习感悟是什么？
周洁
如果不知道为什么学，应该学什么，索性不学，不要疯狂瞎学。你停下来，想清楚自己要什么再学。学完一定要输出，不输出就白学了。输出才是真的学到了，才用的好。输出是双赢的，永远不讲就不想学了。
大贝
对于学习，你有后悔的事吗？
周洁
最后悔很多东西没学，比如说金融，不懂商业运作，还是很惨的。很多机会就错失了，关键你都不知道你丢了怎么样的机会。
大贝
总结下你的成长经验，会是怎么样的？
周洁
持续行动，真实表达。这八个字是我的座右铭，包含了很多我每天自我鼓励的重点。
譬如和时间做朋友，任何事情，持续做，长期主义去做。譬如一定要表达喜怒哀乐，而且是真实表达。大家都羡慕我的成长速度，那我一定要告诉你们，不断去做，拿结果，再做，再拿结果，就对了。不要害怕表达，好的坏的，都是自己的，接受所有的不完美，最后一定会得到最好的结果。了解自己内心最真实的想法和目标，是成长的第一步。
大贝
青少年生涯规划师
志必达高报联盟咨询师导师
专注青少年学习力提升&学业规划
父母之爱子，则为之计深远
感谢您的支持鼓励，我会继续努力的!
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