粉丝经济源起于音乐、影视等娱乐行业，是架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。近年来，粉丝经济越来越风生水起，越来越多的企业都想从中分一杯羹。

如果TFBOYS向你推销一款肥皂，你会买吗？

TFBOYS的粉丝经济在外人看来一向做得风生水起，因为其粉丝的超强战斗力，但你能想象他们代言的产品，也有连定制款都卖不出去的情况吗？

最近TFBOYS的好几个代言齐齐进入宣传期，OPPO、舒肤佳、士力架、阿凡题扎堆进入粉丝视线，接连不断的宣传和活动让人眼花缭乱。不过有趣的是这几个代言不仅在销量上差距颇大，还遭到了粉丝天壤之别的对待。

舒肤佳的定制款在上线当天便由于预约量不足一百而下架，士力架却在两天内达成销量3万+。而在这其中OPPO是粉丝最为关注的，广告片《我是你的TFphone》点击量已经超过5200万+。“OPPO图拍的是真好看，这才是我们TFBOYS该有的颜值。”

此手机品牌是所有代言中最受粉丝宠爱的，涉及到TFBOYS的微博转发量平均都在数万级别，单人拍摄花絮转发量达到了30万。近日上线的手机广告微电影《我是你的TFphone》，截至发稿点击量已经达到5200万+，近2000台定制款也瞬间被抢光。

至于一个针对中学生的学习APP阿凡题，在近期TFBOYS的代言中水花是最小的，有粉丝评价说阿凡题已经沦为炮灰。

对于粉丝来讲，尽管愿意为偶像买单，但也要看代言品牌的契合度。易烊千玺的一个唯粉(只粉一个偶像)告诉小娱，她之所以只买了OPPO手机却没买舒肤佳的原因，就是：“我觉得千玺不会用舒肤佳的”。而另一个粉丝表示，舒肤佳的礼盒造型不好看，明信片又小，而且舒肤佳宣传比别的品牌要晚。

可以发现，在这些被大多数广告人都视为最基础的粉丝经济，仍然充满的不确定因素，本次TFBOYS “5款代言集中发力，待遇却截然不同”的事件，就是一个非常好的研究案例。“代言人对于产品销量肯定会起影响，但却并不是唯一的决定因素，无法决定代言效果和产品销量反馈。一切都是市场化的正常表现。”

根据粉丝的回应和业内人士的看法，对于代言效果的两极分化，我们可以总结出以下四个影响因素：

1.队内竞争

经过两年多的沉浮，TFBOYS的粉丝圈子已经基本定型。对于组合来说，经济公司不可能做到一碗水端平，团粉以及三个人的唯粉都各成一派。粉丝群体对单人资源格外重视，所以我们经常能看到各种数据榜单上，王俊凯、王源、易烊千玺三人相互争夺榜首。脱离竞争动力创造出的惊人记录体现的正是个人价值和粉丝惊人的购买力，前几日王源的单人资源《时尚cosmo》破8万销量也是被自己粉丝力顶上去的。

2.粉丝心理把握

当然，利用粉丝队内竞争并不代表品牌可以随意消费粉丝。粉丝甘愿被消费，但得建立在一定的基础上，那就是品牌对偶像的价值与对待态度。

前期市场调研不足，无法把握购买力需求，舒肤佳和阿凡题对艺人和粉丝定位完全模糊。拿OPPO来对比舒肤佳，前者投其所好，创新营销，后者盲目跟风甚至触犯禁忌，结果同预，一目了然。 粉丝愿意砸钱，要的是给艺人带来的曝光和附加值，不是甘愿被无脑消费。 

通常粉丝更倾向于高端的代言，因为她们觉得能够给偶像带来附加值。其次粉丝尤其在意品牌对他们三个人的态度和推广机制，如果品牌自己能够有效地进行推广，并且对三个人的曝光不偏不倚，还能与粉丝形成有效互动，那么粉丝的心理就能够被满足，反之亦然。

3.产品营销

业内人士告诉娱乐资本论：“代言人对于产品销量是有一定的影响的，但并不是唯一的决定因素，不能真正决定代言效果和产品销量反馈。”除了利用粉丝经济，营销创意、合作方式、品牌如何自己为销量导流，都很关键。

明星不过是服务整个品牌策略的，很少能起决定性作用，OPPO整体做的比较好，TFBOYS只是锦上添花。

确实，在这方面OPPO和士力架的营销力度以及营销策略都优于舒肤佳和阿凡题。

士力架在广告创意上比较讨巧，动画+RPG的形式和助力中高考的立意都易于传播，在广告投放上也着实大手笔。OPPO则以TFBOYS首部微电影为亮点，视觉呈现效果碾压其他代言，并且线下活动也做得有声有色。舒肤佳和阿凡题在对TFBOYS的形象包装上则逊色许多，营销也缺乏新意。

4.受众契合度

一个没有买舒肤佳的粉丝说“我奶奶都不用舒肤佳，怎么能用我偶像来卖呢。”

确实，许多品牌在选择自己的代言人的时候，并没有认清艺人的粉丝与自己的用户是否符合，在营销的过程中能否有效转化。受众契合度高是前提，舒肤佳与TFBOYS就是不搭调。

本身舒肤佳的受众与TFBOYS的粉丝有一定差别，在受众契合度不够的情况下，舒肤佳的营销也做的缺乏新意，而且有消费粉丝的嫌疑。一位粉丝说“舒肤佳，让我感觉就是三个蓝衣少年的平面硬广而已，其他毫无印象。”

舒肤佳专门创作的广告曲也是一言难尽。在品牌和粉丝未形成特定的默契之前，舒肤佳设定的扫码听歌又为粉丝设置了障碍。另外舒肤佳的宣传图质量一般，还因一张宣传图缩小了站在两边的王源和易烊千玺，引发粉丝不满。舒肤佳唯一做到的可能就是利用粉丝队内竞争，但在没有满足前面几个条件的情况下，这样做反而不利。

代言只是浅层次的粉丝经济，入股才能深度绑定

在粉丝经济中，粉丝不仅对明星感兴趣，而且会对明星产生一种认同感，这种认同感转化成为情感资本才维系着粉丝经济的有序进行，是最终实现产品增值的关键。

粉丝的情感溢价体现在代言里就是愿意去关注、推广甚至购买这个品牌的产品。这时品牌、粉丝和明星其实形成了一个稳定的三角关系，粉丝经济在这个关系中流转。

目前代言在粉丝经济中尚处于一种特别传统的阶段，“粉丝经济的实质是多维度的变现方式，这些品牌其实还是很传统的模式，以代言为主，配合明星的渠道传播，然后通过粉丝带动销量和传播，只是浅层次的的粉丝经济。”

“粉丝经济一定是以明星个人的资源来主导的，目前Agelababy入股洋码头和韩庚入股聚美优品，可以算是一种较深层次的粉丝经济，这说明粉丝价值被大幅度估算，并且是具有长期性的。”

最后，从TFBOYS这几个代言中我们可以看到，单纯想挣粉丝的钱，反而是最挣不到钱的蠢办法。帮明星树形象，为粉丝谋福利，再加上一点点的营销套路，可能更容易达到预期的效果。

粉丝经济不是赚粉丝的钱，而是让明星、粉丝相互影响，形成良性互动，从而提升艺人、内容的名气与价值；更重要的是共同提升整个娱乐产业的商业化标准。它有利于明星、粉丝，同时也有利于内容提供方。